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  • [M]好范式,好决策 To B的决策逻辑-9787111766025
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 黄震华著 | | 无译
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-12
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    • 作者: 黄震华著| 无译
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-12
    • 页数:306
    • ISBN:9787111766025
    • 版权提供:机械工业出版社
    这是一本以To B业务为切入点,从方法和实践两个角度探讨企业管理者如何才能做出高质量的决策,从而带领企业持续良性发展的著作。作者在To B行业一线耕耘超过25年,担任市场、营销和品牌等岗位的一号位超过15年,“企业为什么会这样做决策”是作者一直在探寻的问题。本书不仅凝聚了作者多年来的业务与管理经验,而且还融合了80余位企业家和管理者的得失与智慧。基于国际权威的决策研究理论,全面分析并介绍30余种经典的决策模型,结合我国经济环境和企业特点,拆解50余个企业决策案例,总结了一套全面且实用的决策方法论,开创性地提出了可以帮助企业管理者做出高质量决策的P&D企业决策范式。本书内容循序渐进,从To B业务和To C业务决策逻辑的全方位对比,到To B决策的5大窘境和影响To B企业决策的8类关键因素,再到To B企业决策的30余种模型和6大方法论体系,以及影响客户企业采购决策的方法和企业决策质量的评估等,不仅能帮助企业管理者洞察企业决策的底层逻辑,还能帮助他们掌握做出高质量决策的能力,大幅度提升经营水平。为了便于理解,书中总结和提炼了大量图表和模型,读者一看就懂;为了便于实操,书中给出了大量经过验证的工具和模板,读者拿来即用。本书的目标是让所有管理者都具备做出高质量决策的能力。

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