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  • [M]销售加速公式 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长-9787111750321
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: (美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-04-01 00:00:00
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    • 作者: (美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2024-04-01
    • 字数:162
    • 页数:163
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111750321
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社
    企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务,他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术,而非一门科学。然而,在数字世界中,每个人的每个动作都被记录下来,大量数据唾手可得,建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
    作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁,以工程师零销售基础的背景,从零开始构建销售团队并开发客户。7年间,他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户,使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式,来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念,将感性的销售变成理性的方法,任何人都可以复制他的成功。
    销售公式包括:
    1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”(销售招聘公式)
    2.“以相同的方式培训每个销售人员。”(销售培训公式)
    3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”(销售管理公式)
    4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”(需求生成公式)

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