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  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 刘洪深著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
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    • 作者: 刘洪深著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2024-03-01
    • 字数:438
    • 页数:273
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111745426
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社
    本书较为全面、系统地阐述了销售管理的基本理论和方法,并结合案例分析说明理论与方法的应用,同时吸收了国内外销售管理领域新的研究成果和新经验。本书首先对销售管理进行概述,然后从管理职能出发,依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为:销售管理需要从销售规划开始,即制订销售计划,建立销售组织和设计销售辖区;为了完成销售计划,需要为销售组织配备销售人员,包括销售人员的招聘、培训、激励和考核;在实践中销售人员为了取得销售业绩往往需要经历销售准备、销售展示、处理顾客异议、促成交易和服务跟踪等完整的销售过程;为了更好地完成销售业绩,还需要进行控制管理,如规避销售风险,适度运用信用销售模式,定期进行销售诊断等。
    本书可作为普通高等院校市场营销专业的教材,也可作为企事业单位相关人员的参考书。

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