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  • [M]当客户说“不”-9787508656823
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 汤姆·霍普金斯著 | 汤姆·霍普金斯编 | 汤姆·霍普金斯译 | 汤姆·霍普金斯绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2016-01-01
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    • 作者: 汤姆·霍普金斯著| 汤姆·霍普金斯编| 汤姆·霍普金斯译| 汤姆·霍普金斯绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2016-01-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2016-01-01
    • 字数:171千字
    • 页数:283
    • 开本:16开
    • ISBN:9787508656823
    • 版权提供:中信出版社
    实话实说吧,即便是很出色的专业销售人员,在多数时候也会听到潜在客户对他们说“不”。销售就是这样,如果你一听到客户说“不”,就马上收起材料,转而为见下一位潜在客户做准备,这样做对吗?不接近对。那么该如何做?这正是《当客户说“不”》所讲的内容。
    在《当客户说不》中,两位世界很好的销售专家(汤姆`霍普金斯、本`卡特)为我们讲述,当你的抢先发售尝试被潜在客户拒绝后,你应该努力将客户导入“说服客户的循环”(霍普金斯的具有革命性的销售方法)。事实证明,这个循环可以帮你回答难以回答的问题,绕过客户很初的抵触,准确地找到客户不愿购买的真正原因,进而把握成交的具体时机。这个循环还可以让客户反思自己很初做出的决定,改变态度,让你的销售过程继续下去。

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