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  • [M]国际商务谈判 理论、案例分析与实践 英文版·第6版·数字教材版 白远 著 -9787300304786
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 白远著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2022-05-01 00:00:00
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    • 作者: 白远著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2022-05-01 00:00:00
    • 版次:6
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-05-01
    • 字数:396000
    • 页数:280
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300304786
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    本课程由三大体系构成:
    理论体系,涵盖决定谈判过程与结果的主要因素,包括:谈判发生的动因(第一章)、谈判的内外结构(第二章)、谈判者的思维模式与理念(第四、五、十一章)、谈判各方的利益分配与需求理论(第六章)、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论(第七章)、决定谈判双方关系的信任理论(第八章)、谈判者性格类型与谈判模式(第九章)、寻求合作的博弈论(第十章)、谈判文化理论(第十三章)、谈判风险与管理(第十四章)。
    案例体系,包括:案例导入,通过案例帮助学生实现由实例到理论学习的过程;知识点案例,即在理论知识讲解过程中所举的例子,帮助学生及时理解相关知识;本章综合案例,位于每章末,旨在帮助学生理解本章学习内容;模拟谈判案例,通过扮演案例中的角色,实践各章的理论学习内容。本教材案例选择的原则是:针对性、本土性、时代性与经典性。
    实践体系,即结合理论学习进行的实践训练,包括:思考题与讨论题、课堂讨论、模拟谈判、课上课下测试、商务谈判大赛等。

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