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  • [M]现代推销实务-9787111462651
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 杨芳琼,傅芳琼 主编著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2014-05
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    • 作者: 杨芳琼,傅芳琼 主编著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2014-05
    • ISBN:9787111462651
    • 版权提供:机械工业出版社
    《高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务》分为七个项目,分别为:推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理和项目促成交易。《高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务》立足实际需要,着眼于理论与实践的结合,考虑到高职教育主要是面向营销线培养不错应用型人才。作为一名基层营销人员在实际工作中,中规中矩地坐下来谈判的机会并不是很多,更多的是要学会在推销活动中如何与人沟通。基于这样的认识,我们认为很有必要把传统的“推销技术”与“商务谈判”两门课程进行整合。在具体的整合方式上,《高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务》不是简单地把两者压缩在一起,而是大胆创新,按照基层营销人员的工作过程谋篇布局,力求把谈判的思想与策略有机地融合到推销实务的各个项目之中。

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