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  • [M]医药销售管理实务-9787308128438
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 吴锦著
    • 出版社: 浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2014-02-01
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    • 作者: 吴锦著
    • 出版社:浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2014-02-01
    • 版次:1
    • 字数:375000
    • 页数:228
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787308128438
    • 版权提供:浙江大学出版社有限责任公司
    吴锦主编的这本《医药销售管理实务》是高职高专工学结合医药类规划教材。教材共设十个学习情境,涵盖了一名医药销售经理所必须懂的知识,内容包括:销售计划制订、销售组织构建、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
    这本《医药销售管理实务》从医药销售经理的角度,将医药销售经理的工作职责分成十个学习情境:做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
    《医药销售管理实务》按照“项目引领”教学模式的要求,取材体现医药特色,内容凸显实用性和可操作性。本书适用于医药院校相关专业高职高专、中职教育教材,也可作为医药销售代表、医药销售经理的学习参考书。

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