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  • [M]赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军 鲁冰山 曾子亮 夏凯 著 -9787300265681
  • 本书获得了众多专家的推荐或权威评价,许多业内人士和读者纷纷表示它是一部不可错过的佳作。
    • 作者: 鲁冰山 曾子亮 夏凯著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2019-06-01 00:00:00
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    • 作者: 鲁冰山 曾子亮 夏凯著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2019-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-06-01
    • 字数:192千字
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300265681
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他
    移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,最终促进企业的业绩持续提升。

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