[全3册]小公司营销术+小公司管理术+小公司财务术 赵彦锋著 市场营销书籍 营销策划书籍 经商营销管理 市场营销书 企业

小公司财务术

大部分的财务书籍，都是为了满足大企业的需求而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面，为小公司的财务管理提供专业而实用的指导：节省人员成本，与兼职会计人员合作的要点；降本增效的“十八般武器”；公司中*不容易被发现的7种浪费......本书立足于经营实战，指导小公司不但把钱赚回来，还能够把钱留住，改善现金流，持续发展壮大。

小公司管理术

小公司可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，与大公司一样拥有各种组织架构，但是在管理上，小公司千万不能犯“大企业病”，小公司需要的是适合现阶段发

展所需的管理模式，而不是照搬大企业的管理模式。现在市面上的大部分管理书籍，都是为了满足大企业的需要而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全

不符合小公司的现实。而本书将指导小公司根据自身情况制定管理制度，拒绝管理过度，拒绝人浮于事，拒绝繁琐流程，把时间和精力集中在主营业务上，

保障小公司的正常经营和长远发展！

小公司营销术

大公司拥有稳定的客户群体并且能相对稳定地获取资源，而小公司在这两个方面都望尘莫及。然而，大部分的营销书籍，都是为了满足大公司的需求而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面，为小公司提供专业而实用的指导：不花钱就能扩大品*影响的方法；在大公司看不见的市场夹缝中找准营销靶心；为产品做直接营销......案例讲解、实战指南，一本真正写给小公司的营销手册！

小公司财务术

diyi章兵马未动粮草先行，管好公司钱匣子  

公司财务，牵一发而动全身//002  

做公司就是做数学，管理就是管数字//003  

财务紊乱，资金断流，公司翻船//005  

兵马虽未动，粮草须先行//007  

打造“防火墙”，防范财务风险//009  

抓好搂钱的耙子，管好盛钱的匣子//011  

小公司管理者要有现代财务观念//012  

小公司管理者必须懂财务和账目//015  

小公司管理者必须看懂三张表//017  

小公司管理者必须抓牢7个财务指标//022  

第二章现金管控术，打造旺盛的公司“血脉”  

现金为王，资金链断裂满盘皆输//026  

控制固定资产，“青山”别太多//027  

留足流动资产，储足公司“口粮”//029  

让现金流入流出源源不绝//030  

缩短应收账回收期，加速现金流周转//032  

6个小技巧，轻松缓解现金流困境//034  

估算一下公司的资金是否充足//037  

9个小窍门，让资金越转越快//038  

加快存货周转速度，加速资金回笼//040  

钱越多越好？看看资金比率是多少//043  

慎用周转资金，别让公司“血液”断流//045  

多管齐下，现金收支长袖善舞//046  

加强对现金的“铁腕控制”//048  

第三章账款回笼术，将钱一分一分地追回来  

应收账款过多，公司会被拖垮//054  

小公司要加强对应收账款的管理//056  

把好关口，防止呆账死账的生成//058  

制定预警制度，确保资金回笼//059  

用活信用政策，加速账款回收//061  

设置好应收账款明细分类账//063  

重视应收账款账龄和回收率分析//064  

及时核销坏账，减少公司损失//066  

把握时机，快速追讨回公司欠款//067  

按程序催款，按规矩收账//070  

催款是个技术活，要讲究策略//073  

13个催款小技巧，让死账“复活”//076  

第四章降本赢利术，既要花得少又要赢得多  

成本控制是公司利润之源//080  

成本降一成，利润翻一番//081  

不要重蹈“皮洛士的胜利”//083  

建立成本控制标准，做好预算//085  

成本再小也是一块“肥肉”//087  

零基思维：小处做精细，大处不糊涂//089  

事前控制比事后算账更重要//091  

砍掉产品研发中过高的成本//093  

把好采购关，控制采购成本//094  

提高运输效率，减少物流成本//096  

严控营销费用，降低营销成本//099  

聚沙成塔，从细节中“抠”成本//103  

第五章剔除浪费术，驯服公司“*凶恶的敌人”  

7种浪费，你的公司里有多少//108  

强化执行力，消除等待的浪费//110  

合理布局，消除搬运的浪费//113  

推行“零返修率”，消除不良品的浪费//114  

训练员工操作技能，消除动作的浪费//115  

追求“零库存”，消除不当库存的浪费//117  

适时生产，消除制造过多的浪费//120  

剔除过剩生产要素，消除现场浪费//122  

制订生产计划，杜绝生产浪费//124  

目视管理：产品缺陷的“照妖镜”//127  

6项措施，严把产品质量关//129  

选择产品方向，生产适销对路的产品//131  

第六章省钱挤钱术，干毛巾也要拧出水来  

利润是挣来的，也是挤出来的//136  

做个“小气”的小公司老板//138  

杜绝浪费公司的一分一厘//140  

精打细算，花好公司每一分钱//142  

节约公司的一滴水、一度电、一张纸//144  

从办公空间里“挤”出一笔钱//146  

游牧式办公，花钱少效率高//148  

租赁和购买，哪种更省钱//150  

买好办公设备也可以省一笔开支//153  

控制车辆使用中的多余消费//156  

堵住差旅开支上的漏洞//158  

邮费、快递费，如何才能不多费//160  

小公司话费节省的妙招//161  

召开高效会议，杜绝不必要的浪费//163  

第七章全员增效术，让每一个员工产生价值  

实施全员成本控制，追求整体利益//168  

大力强化员工的效率意识//169  

杜绝拖延、懈怠的不良风气//171  

压一压逃避责任的歪风邪气//173  

为每个员工确立工作指标//174  

用合理的人才消费来降低成本//177  

防止出现“不拉马的士兵”现象//179  

将执行的意识植入员工的大脑//181  

留住人才，防止财富外溢//183  

聘用兼职员工，以收一箭双雕之效//185  

聘用兼职会计打理公司财务//188  

第八章节税有法，利国利民利公司  

只会赚钱不懂节税会吃闷亏//192  

税务筹划得好，公司钱财少不了//193  

小公司管理者要具备节税意识//195  

挖掘节税潜力，获取节税利益//196  

小公司要利用经营形态节税//198  

小公司要利用经营方式节税//201  

小公司要利用增值税减免规定节税//203  

小公司营业收入节税的技巧//205  

小公司所得节税的技巧//208

小公司管理术

diyi章大道至简：小公司管理越简单越好  

制度太多，等于作茧自缚/002  

*简单的管理是*好的/004  

让简化成为一种管理习惯/005  

简化的极点：零管理层/007  

打破层级过多的管理“瓶颈”/009  

无边界组织：砸断组织的锁链/011  

一页备忘录：把问题搞清，把事情搞透/013  

立竿见影的“一分钟管理”术/015  

人员*少化，效率*大化/018  

精兵简政，为公司“瘦身”/019  

一个简单**的愿景胜过千言万语/021  

第二章自我管理：江山之固，在德不在险  

魅力是统率员工的指挥棒/024  

吸引下属追随你赴汤蹈火/026  

以身作则，当好“带头大哥”/027  

带动“发动机”，然后提供舞台/029  

变“照我说的做”为“照我做的去做”/030  

对工作投入初恋一样的热忱/032  

将宽容融入管理中/034  

管理尽量做到一碗水端平/036  

对员工的傲慢是一种“犯罪”/037  

与你员工心心相印，同甘共苦/039  

第三章人才管理：善于用人，小公司一样是巨人  

人才引进要与公司职位相匹配/042  

寻找员工中的“潜力股”/044  

二流人才在公司中不可或缺/046  

为“空降兵”在公司着陆开绿灯/047  

聘用兼职员工，可收一箭双雕之效/048  

用对人才做对事，知人善任辅大业/051  

用人佳境：人得其位，位得其人/053  

把合适的人放在合适的地方/054  

任用强人，让自己变得更强/057  

给每个员工一片驰骋的舞台/058  

建立后备军，注重人才梯队建设/060  

第四章权力管理：是猴子给座山，是龙给条江  

不懂授权，管理就累到倒/064  

管理不能一竿子插到底/066  

放权，让下属施展自己的拳脚/068  

将权力放心地交给下属/070  

为自己选一个好主管/072  

是猴子给座山折腾，是龙给条江扑腾/074  

精准授权：授权有术，管理有道/076  

高效授权的六大原则/078  

不当安享清闲的“甩手掌柜”/081  

授权如放风筝，能放亦能收/083  

第五章沟通管理：心通了，管理就通了  

管理就是沟通、沟通、再沟通/086  

和谐沟通，家和万事兴/088  

**沟通，从“心”开始/090  

走走动动，让管理流动起来/091  

推心置腹，坦诚地与下属沟通/093  

没有平等就没有真正的沟通/095  

倾听，开启员工的心门/096  

聊天沟通术，聊着聊着就“通”了/099  

餐桌沟通术，边吃边沟通/100  

批评有术，员工心悦诚服/103  

高效开会：凡会议，必产出/105  

话多不如话少，会长不如会短/107  

第六章激励管理：赶员工跑，不如让员工自己跑  

激励，让员工跑起来/110  

激励不是天马行空的承诺/112  

激励偏心，员工就会离心/114  

激励要“雪中送炭”，不能“雨后送伞”/115  

竞争激励术，激起员工的好斗心/117  

参与激励术，每个员工都是老板/120  

晋升激励术，为员工搭建“天梯”/121  

薪酬激励术，喂好员工的“胃口”/123  

情感激励术，点燃员工的激情/125  

精神激励术，给员工注入一针强心剂/126  

赞美激励术，让员工乐于效命/128  

随时随地对员工进行激励/129  

第七章薪酬管理：鞭打快牛，给员工合理报酬  

关于薪酬的那些事儿/134  

小公司薪酬管理的5大原则/136  

薪水不仅仅是一定数目的钞票/138  

薪酬保密制度与薪酬透明制度/139  

奖金的发放大有讲究/140  

三个人拿四个人的钱干五个人的活/142  

适度拉开差距，给核心员工高工资/143  

第八章结果管理：拿结果说话，靠结果生存  

指明方向，别让员工整天瞎忙/146  

将效率意识植入员工的大脑中/148  

工作就要以结果论成败/149  

狠抓结果，让执行落地有声/151  

用好绩效考核这把利剑/153  

行为评价考核术，看你“行不行”/155  

工作成果评价考核术，拿成果说话/157  

排序考核术，谁是公司排头兵/158  

等级鉴定考核技术，为员工打分/161  

反馈工作结果，让员工更关注结果/161  

对低绩效员工不宜心慈手软/163  

第九章团队管理：管理定江山，团队打天下  

做团队的“造梦”大师/166  

抱成团走向胜利：苹果创业的启示/168  

培养员工的团队意识/170  

一手抓分工，一手抓合作/172  

绝不允许破坏团队的“野狗”存在/173  

把团伙改造成高效团队/175  

打造彼此谦让、一团和气的团队/178  

当好“头蟹”，率领“群蟹”同舟共济/179  

引入“鲶鱼”，激活一潭死水/181  

处理好“空降兵”与老员工的磨合/183  

第十章打破“富不过三代”咒语，缔造长青公司  

“富不过三代”并非咒语/186  

打破制约家族公司发展的怪圈/189  

明晰产权，亲兄弟明算账/191  

“家人”与“外人”一视同仁/193  

巧妙“剥夺”元老的权力/196  

选拔继承人要慎之又慎/198  

培养接班人：带三年、帮三年、看三年/201  

让贤，让职业经理人执掌帅印/203  

甘当“老二”，潜心修炼内功/205  

突破融资困境，为家族公司输血/207  

以“思利及人”的理念造就长青公司/209

小公司营销术

diyi章试水营销，发掘小公司的营销宝地  

小公司营销原点：营销新观念//002  

小公司要搞好营销，管理不可少//004  

小公司营销试水：营销调研//005  

捕捉市场需求，聚集营销靶心//007  

从市场中选择一块风水宝地//008  

在大公司看不见的市场缝隙中赚钱//010  

营销计划：为营销开个好彩头//013  

小公司营销计划制订的技巧//015  

一份完整的小公司营销计划出炉//016  

第二章渠道拓展术：挟渠道以令天下诸侯  

小公司要做渠道的主导者//022  

设计可控的渠道结构//023  

打通渠道，没有卖不出去的产品//025  

建立分销渠道，理顺渠道脉络//026  

与经销商结成生意“同盟军”//027  

招商，招商，招来天下商//029  

客户去哪儿买，产品就在哪儿卖//030  

小公司拓展渠道的6大战术//032  

激发渠道活力，实现双方共赢//033  

遍地撒网不可取，渠道并非多多益善//035  

第三章人员推销术：用对人做对事卖对货  

小公司要重视人员推销//038  

人员推销重在“精准”和“深度”//040  

管理者的形象决定营销成败//041  

推销员要对产品了如指掌//043  

访问推销法：把生意做到客户家中//045  

培养推销员对客户表达真诚和尊重//047  

启发推销员和客户沟通感情//049  

教会推销员在推销时淡化商业色彩//050  

微笑推销术：推销员的笑容价值百万//052  

打造市场尖兵的“20条军规”//054  

让公司上下行动起来参与营销//058  

第四章直接营销术：让订单似雪片般飞来  

直接营销是小公司的首选//062  

直接营销的3个关键词//064  

直接营销的6大常规战术//065  

直接营销的实战要点//067  

直邮营销：直接下单，立竿见影//068  

目录营销：一本目录打天下//070  

电话营销：千里“商缘”一线牵//072  

E-mail营销：为产品和客户“做媒”//075  

数据库营销：从数据中淘出金山银山//078  

会议营销：汇聚四方“财神爷”//080  

第五章口碑营销术：金杯银杯不如客户的口碑  

“酒香不怕巷子深”的时代过去了//084  

口碑营销三步曲：鼓动—价值—回报//086  

口碑营销的实战技巧//088  

引发口碑效应，赢得好名声//090  

人无信不立，公司无信则衰//092  

以质量争市场，以信誉赢客户//094  

金杯银杯不如客户的口碑//096  

小公司实施口碑营销要把握分寸//098  

口碑营销要避免的4大误区//100  

第六章关系营销术：在市场中左右逢源呼风唤雨  

不会处理关系，就做不好营销//104  

水能载舟亦能覆舟，公众关系不可小觑//105  

关系营销，一环套一环//107  

用好各种公关手段开展营销//109  

选择合适的媒体做广告宣传//111  

与传媒对抗，会惨败收场//114  

小公司与媒体打交道的“8条铁律”//116  

小公司要与政府协调好关系//119  

小公司要参与公益活动，塑造公司形象//121  

以会展为窗口，拓展营销阵地//122  

用好危机公关技巧，挽狂澜于既倒//126  

第七章产品促销术：踢好营销的临门一脚  

全民促销时代，小公司更要做促销//130  

尝试促销术：试着试着就销了//131  

样品赠送促销术：送对样品卖对货//134  

有奖促销术：吊足客户胃口//136  

商业贴花促销术：小贴花赚来大钞票//138  

积分优待促销术：钱是一分一分积来的//140  

优惠券促销术：让客户频频惠顾//142  

打折促销术：吃小亏赚大便宜//145  

将免费赠送做成“大餐”//147  

把现场演示变成销售的大卖场//149  

逆市销售，淡季也可变旺季//152  

第八章客户服务术：款待小公司的衣食父母  

客户是小公司的衣食父母//156  

客户份额有多大，公司钱袋就有多大//158  

会员制营销：与客户谈“恋爱”//160  

忠诚营销：让客户对你不离不弃//163  

二八营销：让20%的客户创造80%的利润//166  

开发大客户，小公司要依靠“大财神”//168  

搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户//171  

奉行“客户永远正确”的信条//173  

情感营销：情到深处自然销//176  

不做一锤子买卖，做好跟踪服务//178  

第九章网络运营术：分享电商时代的财富红利  

小公司要搭乘网络营销的快车//182  

小公司网络营销外包怎么做//184  

博客营销：博尽客户的眼球//186  

微博营销：让产品渗透每一个角落//188  

手机营销：挖掘手机里的金矿//191  

微信营销：小微信，大财富//194  

搜索引擎营销：小公司营销新引擎//197  

O2O营销：全面打通线上线下//200  

二维码营销：扫一下链接一切//202  

BBS营销：让产品人气暴涨//204  

视频营销：让产品一夜之间蹿红//206  

粉丝营销：分享粉丝经济的红利//209

赵涛，70后，经济学博士，20余年企业管理经验，曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。著有《金融史其实很有趣》《绩效考核与量化管理》等作品；赵彦锋，硕士，任职于西安财经大学，**工程师，从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等著作多部。