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    • 作者: 刘志强著
    • 出版社: 清华大学出版社
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    • 作者: 刘志强著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9783336284904
    • 版权提供:清华大学出版社

    书名: 出海赋能 跨境增长的七项修炼

    定价: 79

    ISBN: 9787302688983

    作者: 刘志强

    出版社: 清华大学出版社

    出版日期: 2025-05

    装帧: 平装

    开本: 16


    1.大航海时代,出海企业备的能力体系搭建实用指南。
    2.作者深耕海外市场近30年,曾担任多家跨国企业的高级管理职位,在东南亚、日本、韩国、印度、澳大利亚等跨文化市场拥有丰富实战经验。
    3.七项核心能力,结合头部企业实战案例与系统化提效工具与方法,破解企业出海的难点、痛点与坑点。
    4.北大教授杨壮、宫玉振、邓子梁,英伟达高管刘念宁、IDC首席分析师武连峰、天润融通创始人吴强联袂荐读
    出海大浪潮下,越来越多中国企业选择走出国门,开拓海外市场。但要想在海外市场取得成功,并不是那么容易的事情,企业面临诸多考验与挑战。
    《出海赋能》作者在跨国企业工作多年,拥有丰富的海外市场实践经验,将其总结提炼为企业出海的“七项修炼”模型。在书中,结合国内外**企业的案例解析,作者从海外市场探索、跨文化沟通、团队协作、领导力修炼、品牌影响力打造、数智技术、合规共7个方面,给出了丰富的方法论、模型和实用工具,致力于为企业管理者、出海一线人员、营销人员及政策制定者等提供参考与借鉴。
    荐序
    前言 我的“出海”与“七项修炼”
    一章 探索力修炼:先解决去哪里的问题
    走向跨国经营之路
    探索中国企业出海的模式
    反思盲目出海:从失败中汲取探索的智慧
    出海探索原则:海尔的海外探索三部曲
    “航船理论”:全方位分析出海环境
    以客户为中心:高乐士成功探索海外消费者的需求
    缺乏探索资金?这三个“指数”有大用
    人人都是探索主体:全员参与的智慧与市场洞察
    要点小结
    第二章 沟通力修炼:在不同文化间建立纽带
    跨国沟通:时间的隐形杀手
    跨国沟通的“6C 原则”
    用一个大大的拥抱消除隔阂:关于商务会面礼仪
    冲突和争吵的意义:一场针对日本市场的讨论会
    说不如问
    倾听的力量
    天涯共此时:利用节日达成共情
    要点小结
    第三章 协作力修炼:和而不同,合作共赢
    和而不同的智慧
    跨国协作力的全景模型
    战略联盟实现突破:宁德时代借力宝马成功出海
    总部协作:全球发展的支点
    跨文化跨地域协作
    当协作面临冲突:蒙牛与可口可乐的创新型协作
    一种特殊的企业协作模式:梦工厂从客户成为商业伙伴
    协作力修炼实现全球资源整合与共享
    要点小结
    第四章 领导力修炼:以灵活的方式领导多元化团队
    企业出海领导者的“修齐治平”
    以广阔胸怀拥抱多元化:IBM 的全球领导力
    全球标准与本地执行:希音的平衡之道
    治理转型与角色修炼:从 CMO 到 CGO 的领导力演变
    重新定义成功:社会责任与领导力
    安克创新:多元市场的领导力修炼
    天生我材有用:洞察自我,成就领导力
    赋能教练法:领导力修炼的艺术
    要点小结
    第五章 影响力修炼:提升品牌影响力才能脱颖而出
    影响力的“波纹效应”
    出海企业影响力:始于内部利益相关方管理
    全球影响力关系模型:可口可乐与比亚迪如何塑造全球影
    响力
    赢得信任:从关系管理到信任构建
    内容的魅力:可口可乐与奈飞的影响力策略
    小企业的出海影响力:点亮柏林圣诞节的灯
    影响力中的声誉管理与风险控制:“6R”方法论
    B2C 企业的影响力支点:跨境电商
    B2B 企业的影响力支柱:赢得大客户
    要点小结
    第六章 数智力修炼:从数据驱动迈向人工智能驱动
    数字化转型与中国智造的全球化
    企业数据驱动文化的“ABCD 法则”
    数字·数质·数智:亚马逊和金蝶国际的跃迁之路
    企业出海业务增长的“七种武器”
    出海 O2O:Temu 的一体化模式
    迈向人工智能时代的出海
    成为“国际数智人”
    要点小结
    第七章 合规力修炼:出海的基本盘是合规
    出海管理法则的一条:合规先行
    合规无小事,责任贯全球
    以人为本的合规文化
    用“3C 法则”构建生态合规:苹果与大疆创新的成功之道
    尊重流程:守住合规底线的关键
    从规避风险到创造价值:数字化合规之路
    全球化中的企业社会责任:合规的更高境界
    要点小结
    后记
    致谢
    刘志强,著,出海营销领域专家、企业品牌与跨国策略顾问,毕业于北大国发院,拥有超过26年的跨国企业市场营销管理经验。
    现创立帆海策略管理咨询公司(SailingOcean Consulting),专注于为中国企业提供品牌、跨国市场营销及出海战略咨询服务。
    曾就职于多家全球知名的高科技企业,并担任高级管理职位,包括NetApp亚太区首席市场营销官(CMO)、EMC大中华区渠道市场总监以及IBM 系统科技部中国区市场经理等。在东南亚、日本、韩国、印度、澳大利亚等跨文化市场积累了丰富的团队管理与营销实战经验。同时,致力于AI、数字化转型领域的探索。在企业品牌管理、出海战略与赋能、现代营销管理、数字化营销等领域拥有深厚的研究基础与丰富的实战经验。
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