书名: 2册
定价: 147.0
ISBN: 9787521775846WDT
作者: 陈攀峰,王勇
出版社: 中国友谊出版
出版日期: 2025-06
装帧: 平装
开本: 16
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《出海远航:中国企业的全球化之路》
作者根据自身10余年深度参与华为全球化的经验,以及20余年见证中国企业出海的经历,梳理中国企业全球化五大发展阶段的特点与痛点,通过大量企业案例分析,首 次归纳总结出中国企业全球化可借鉴的十大模式和十大理念。通过5W2H法化繁为简地分享了如何进行全球化战略规划的实战经验。关于国际化人才管理,以及海外主管,到底是用中方人员,还是用本地人做一把手,作者给出了独特的见解。同时对跨文化管理、合规管理和ESG的建议也可以帮助出海企业规避很多问题。*后通过深入剖析明基、天合光能、比亚迪、TCL、大疆、名创优品等知 名企业的出海策略,从战略到落地、从过去到未来全面展现中国企业全球化已经取得的经验,供有出海需求的企业参考。
《出海破浪》
中国企业正在以前所 未有的速度和规模走向世 界,其中,民营企业成为中国企业出海的重要 力量。
这些企业在积极布局出海战略时,迎来更深层 次的压力和推动力。很多企业在复杂环境的冲 击下快进出海,仓促中准备不足。如何成为一 个有竞争力的全球化企业,成为摆在它们面前 的现实难题。
这本书直面企业痛点,在分析出海新趋势的基 础上,通过分析多家出海企业的成功经验或失 败教训,围绕产品出海、渠道出海、品牌出 海、供应链出海、人才出海、文化出海、组织 出海等方面,提出清晰、具体、可执行的出海 战略,帮助中国企业实现有竞争力的出海。
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《出海远航:中国企业的全球化之路》
荐序一 致敬改革开放,拥抱全球化 // 01
荐序二 全球本地化是企业出海长期成功的基础 // 03
前 言 // 07
01 中国企业全球化的趋势与挑战
中国企业全球化的趋势 // 003
出海热门行业展望 // 014
中国企业全球化的五大阶段 // 027
02 中国企业可借鉴的十大模式
模式一:产品外贸 // 039
模式二:海外工程 // 041
模式三:渠道销售 // 043
模式四:直接建厂 // 045
模式五:海外并购 // 048
模式六:海外上市 // 051
模式七:资源获取 // 053
模式八:海外投资 // 055
模式九:互联网出海 // 057
模式十:工业园出海 // 059
03 中国企业可借鉴的十大理念
理念一:长期坚守 // 066
理念二:天道酬勤 // 070
理念三:客户导向 // 073
理念四:先易后难 // 075
理念五:入乡随俗 // 077
理念六:决策前移 // 079
理念七:灵活商务 // 081
理念八:打造样板 // 083
理念九:竞争合作 // 085
理念十:激励冲锋 // 087
04 中国企业全球化的战略规划
什么是出海全球化 // 092
为什么出海 // 093
谁来出海:出海的人才管理 // 103
何时出海:出海的时机选择 // 116
去哪里出海:出海的目的地选择 // 120
如何出海:出海的战略制定 // 145
出海的成本管控 // 155
05 跨文化管理
跨文化管理的定义与重要性 // 167
跨文化管理的常见问题和建议 // 171
06 合规管理与 ESG
合规管理 // 185
ESG // 198
07 中国企业全球化的企业案例
中国企业全球化的典型教训 // 209
比亚迪:技术驱动,全球布局 // 218
天合光能:多业务协同并进,打造一体化优势 // 227
TCL:从“国际化”到“全球化” // 235
大疆:生而全球化 // 242
名创优品:全球零售业中的超级品牌 // 252
后 记 // 261
参考文献 // 264
《出海破浪》
前 言 V
一章 风暴中的航行 001
一节 中国企业出海新趋势 004
第二节 充满挑战的海外征途 014
第三节 未准备好的企业家 025
第二章 中国企业出海如何做产品? 031
一节 深入当地市场,洞察消费需求 034
第二节 全面理解需求,抓住需求痛点 042
第三节 针对市场需求,致本土化产品研发 046
第四节 优质配套服务,实现价值闭环 050
第五节 依托国内产业,建立差异化竞争优势 053
第三章 中国企业出海如何建渠道? 057
一节 海外市场渠道选择 060
第二节 海外渠道建设的四个原则 072
第三节 海外渠道管理的三个原则 080
第四节 建设海外渠道的两条路径 083
第四章 中国企业出海如何打造品牌? 087
一节 中国出海企业打造品牌的基本方法 089
第二节 海外市场品牌传播的 7 种方式 092
第三节 收购海外品牌,建立品牌矩阵 104
第四节 淡化外来品牌身份 107
第五章 中国企业出海如何打造供应链? 111
一节 积极建立本土化供应链 114
第二节 建立全球化供应链的 SMART 原则 118
第三节 协同供应链上下游企业抱团出海 125
第四节 与当地伙伴共建供应链生态 128
第六章 中国企业出海如何搭建与管理人才队伍? 131
一节 海外人才队伍搭建的三个原则 134
第二节 如何在海外招聘人才? 139
第三节 如何培养海外人才? 142
第四节 如何激励海外人才? 150
第七章 中国企业出海如何建设企业文化? 157
一节 解码企业文化差异 159
第二节 全球化企业文化建设的三个原则 166
第三节 应对文化冲突的五大策略 172
第八章 中国企业出海如何打造组织能力? 179
一节 企业出海须是一把手工程 182
第二节 出海企业组织建设的三个重要问题 190
第三节 出海企业须加强管控的五类风险 199
第九章 中国企业出海如何处理合规问题? 207
一节 环境保护合规 210
第二节 公司治理合规 213
第三节 劳动用工合规 216
第四节 知识产权合规 220
第五节 数据合规 225
第六节 做好合规工作的六个措施 229
后 记 237
参考文献 241
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陈攀峰
留德硕士,熟练5门语言,有20多年企业全球化实战经验,出海远民企业管理咨询有限公司创始人。曾就职于索尼欧洲高科技中心和欧洲工商管理学院;2005—2017年,曾任华为欧洲行政管理部部长和智利分公司副代表。
2020年出版《华为全球化》,深入剖析了华为全球化的五大阶段、十大理念和十五大成功经验。与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞、长安、福田、东风、赛力斯、远景能源、美的、TCL、中国电科、中航工业、建发集团、模塑科技和九牧卫浴等公司展开全球化咨询合作,并在清华经济管理学院、交大安泰经济与管理学院和长江商学院授课。
王勇,工商管理博士,先后毕业于华中科技大学和清华大学。
具有丰富的企业管理实战和研究经验, 曾担任制造企 业、互联网企业高管。2002年起任职于清华大学经 济管理学院,历任该学院中国金融研究中心执行总 监、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院长 助理,现任该学院企业家学者项目办公室主任、合作 发展办公室主任、中国企业发展与并购重组研究中心 执行委员会主任。
主要研究领域:中国式企业管理、 数字化转型、商业 生态竞争、并购重组等。
长期专注于企业成长管理研究, 致力于“从学术上讲 好中国企业成长故事”,与近万名企业家学员相知甚 深,深入千余家企业考察交流,创“企业家学者讲 堂”,带领学员先后走进腾讯、复星、京东、联想、 正大、红杉、李宁、TCL、碧桂园、银泰、物美、安 踏、均瑶、飞鹤、七匹狼、三一重工、五星控股、蔚 来汽车、亿纬锂能、闻泰科技、三安光电、晶科能 源、协鑫集团、唯品会、名创优品等知名企业,与创 始人深入分享、研讨、复盘企业管理实践。