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客户关系管理 廖俊云等著 9787302689393 清华大学出版社 新文科建设教材市场营销系列
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【基本信息】
客户关系管理
作者:廖俊云、何凯、张泳
丛书名:新文科建设教材·市场营销系列
定价:49元
印次:1-1
ISBN:9787302689393
出版日期:2025.05.01
印刷日期:2025.05.08
【基本内容】
"本书系统地介绍了客户关系管理的基本理论与方法论。全书共12章,以客户关系管理的周期贯穿全文,首先介绍了客户关系管理基础,接着讲解了建立客户关系的方法论,然后阐述了客户关系深化与维护,最后探讨了**的客户关系管理数字化实践。 本书有三大特色:第一,贴近数字化实践,特别强调数字化环境下的客户关系管理,提供了大量数字化环境下客户关系管理实践的相关案例;第二,融入**研究成果,还特别设置“前沿新知”栏目,介绍相关的研究成果;第三,配备了丰富的电子资源,便于读者深入掌握相关知识。 本书可作为高校市场营销、电子商务、工商管理、信息管理与信息系统等专业的教材,也可供营销经理、销售经理、客户服务主管、互联网产品经理和企业中高层管理者等相关企业人士参考。 "
【作者介绍】
"廖俊云,暨南大学管理学院市场学系副系主任,教授,博士生导师。在《心理学报》《南开管理评论》以及Journal of Interactive Marketing 、Journal of Business Research等重要刊物发表论文50余篇,撰写多篇智库报告获得省部领导批示,主持国家自然科学基金项目(2项)、教育部人文社会科学研究项目等。现任广州品牌创新发展研究基地执行主任,Journal of Business Research编委,入选中国知网工商管理领域Top1%高被引学者。
何凯,暨南大学国际商学院讲师,博士,暨南大学工商管理博士后在站,研究方向为企业创新、数字营销与品牌管理,在SSCI、CSSCI等核心期刊发表论文多篇,目前主持国家社科基金青年项目、广州市社科项目各1项,担任上市企业独立董事及多家企业外部董事。
张泳,暨南大学管理学院副教授,硕士生导师。2003年毕业于华中科技大学,获管理学博士学位。研究方向为创新与营销战略、客户关系管理。主持国家自然科学基金项目1项,主持教育部人文社会科学研究项目、广东自然科学基金项目等省部级项目5项。出版专著2部;近年来在国内外期刊发表学术论文20余篇,其中被SSCI检索4篇。主要讲授客户关系管理、服务营销、电子商务概论等课程。
"
【目录】
第1篇 客户关系基础
第1章 客户关系管理导论 3
1.1 客户关系管理的定义及演变 3
1.2 客户关系管理的理论基础 12
案例拓展:华为 15
即测即练 16
第2章 数字化时代下的客户关系管理 17
2.1 数字化时代下的客户关系管理新趋势 17
2.2 数字化客户管理的4R模型 21
案例拓展:屈臣氏 25
即测即练 25
第3章 客户关系的基础 26
3.1 客户满意 26
3.2 客户认同 31
3.3 客户忠诚 35
案例拓展:可口可乐 38
即测即练 38
第4章 客户参与价值 39
4.1 客户终身价值 39
4.2 客户推荐价值 47
4.3 客户影响者价值 49
4.4 客户知识价值 51
案例拓展:知乎 53
即测即练 53
第2篇 客户关系建立
第5章 数字化背景下的客户洞察 57
5.1 客户洞察与分析 57
5.2 基于社交媒体数据的客户洞察 59
5.3 客户画像 62
案例拓展:Lululemon 64
即测即练 65
第6章 客户开发与分级 66
6.1 客户选择及开发 66
6.2 客户推荐计划 71
6.3 客户分级的概念与意义 75
6.4 客户分级管理策略 87
案例拓展:美孚公司 90
即测即练 91
第7章 客户沟通与接触管理 92
7.1 客户沟通 92
7.2 多渠道的客户接触策略 95
7.3 内容管理 101
案例拓展:完美日记 104
即测即练 105...
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