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  • 客户关系管理 廖俊云等著 9787302689393 清华大学出版社 新文科建设教材市场营销系列
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    • 作者: 廖俊云、何凯、张泳著 | 廖俊云、何凯、张泳编
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2025-05
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    • 作者: 廖俊云、何凯、张泳著| 廖俊云、何凯、张泳编
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2025-05
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302689393
    • 版权提供:清华大学出版社

    【基本信息】

    客户关系管理
    作者:廖俊云、何凯、张泳
    丛书名:新文科建设教材·市场营销系列
    定价:49元
    印次:1-1
    ISBN:9787302689393
    出版日期:2025.05.01
    印刷日期:2025.05.08

     

    【基本内容】

    "本书系统地介绍了客户关系管理的基本理论与方法论。全书共12章,以客户关系管理的周期贯穿全文,首先介绍了客户关系管理基础,接着讲解了建立客户关系的方法论,然后阐述了客户关系深化与维护,最后探讨了**的客户关系管理数字化实践。 本书有三大特色:第一,贴近数字化实践,特别强调数字化环境下的客户关系管理,提供了大量数字化环境下客户关系管理实践的相关案例;第二,融入**研究成果,还特别设置“前沿新知”栏目,介绍相关的研究成果;第三,配备了丰富的电子资源,便于读者深入掌握相关知识。 本书可作为高校市场营销、电子商务、工商管理、信息管理与信息系统等专业的教材,也可供营销经理、销售经理、客户服务主管、互联网产品经理和企业中高层管理者等相关企业人士参考。 "

     

    【作者介绍】

    "廖俊云,暨南大学管理学院市场学系副系主任,教授,博士生导师。在《心理学报》《南开管理评论》以及Journal of Interactive Marketing 、Journal of Business Research等重要刊物发表论文50余篇,撰写多篇智库报告获得省部领导批示,主持国家自然科学基金项目(2项)、教育部人文社会科学研究项目等。现任广州品牌创新发展研究基地执行主任,Journal of Business Research编委,入选中国知网工商管理领域Top1%高被引学者。
    何凯,暨南大学国际商学院讲师,博士,暨南大学工商管理博士后在站,研究方向为企业创新、数字营销与品牌管理,在SSCI、CSSCI等核心期刊发表论文多篇,目前主持国家社科基金青年项目、广州市社科项目各1项,担任上市企业独立董事及多家企业外部董事。
    张泳,暨南大学管理学院副教授,硕士生导师。2003年毕业于华中科技大学,获管理学博士学位。研究方向为创新与营销战略、客户关系管理。主持国家自然科学基金项目1项,主持教育部人文社会科学研究项目、广东自然科学基金项目等省部级项目5项。出版专著2部;近年来在国内外期刊发表学术论文20余篇,其中被SSCI检索4篇。主要讲授客户关系管理、服务营销、电子商务概论等课程。
    "

     

    【目录】

    第1篇  客户关系基础

    第1章  客户关系管理导论 3

    1.1  客户关系管理的定义及演变 3

    1.2  客户关系管理的理论基础 12

    案例拓展:华为 15

    即测即练 16

    第2章  数字化时代下的客户关系管理 17

    2.1  数字化时代下的客户关系管理新趋势 17

    2.2  数字化客户管理的4R模型 21

    案例拓展:屈臣氏 25

    即测即练 25

    第3章  客户关系的基础 26

    3.1  客户满意 26

    3.2  客户认同 31

    3.3  客户忠诚 35

    案例拓展:可口可乐 38

    即测即练 38

    第4章  客户参与价值 39

    4.1  客户终身价值 39

    4.2  客户推荐价值 47

    4.3  客户影响者价值 49

    4.4  客户知识价值 51

    案例拓展:知乎 53

    即测即练 53

    第2篇  客户关系建立

    第5章  数字化背景下的客户洞察 57

    5.1  客户洞察与分析 57

    5.2  基于社交媒体数据的客户洞察 59

    5.3  客户画像 62

    案例拓展:Lululemon 64

    即测即练 65

    第6章  客户开发与分级 66

    6.1  客户选择及开发 66

    6.2  客户推荐计划 71

    6.3  客户分级的概念与意义 75

    6.4  客户分级管理策略 87

    案例拓展:美孚公司 90

    即测即练 91

    第7章  客户沟通与接触管理 92

    7.1  客户沟通 92

    7.2  多渠道的客户接触策略 95

    7.3  内容管理 101

    案例拓展:完美日记 104

    即测即练 105...

     

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