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  • 正版 新出海实战:从构建海外团队到全球业务拓展 马林 全球化 企业全球业务拓展 中国当代企业 97871117718
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2025-01
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    • 作者: 无著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2025-01
    • ISBN:9789975763860
    • 版权提供:机械工业出版社


    商品名称:

    新出海实战:从构建海外团队到全球业务拓展

    作      者:

    马林

    市  场 价:

    79.00

    ISBN  号:

    9787111771883

    出版日期:

     

    页      数:

    274

    开      本:


    出  版 社:

     机械工业出版社

    目 录

    前 言 出海八问

    第一章 出海的战略驱动力 / 001

    第二章 目标市场的选择 / 017

    01 市场和国家 / 018

    02 发达国家市场和发展中国家市场 / 021

    03 国际市场分类评估 / 028

    04 进入时机评估 / 033

    1.萌芽期 / 036

    2.成长期 / 037

    3.内卷期 / 039

    4.成熟期 / 040

    05 投入产出评估 / 042

    06 市场风险评估 / 046

    第三章 出海的开拓模式 / 049

    01 出海的核心竞争力 / 049

    1.以货品为驱动的出海 / 053

    2.以市场开拓为驱动的出海 / 059

    3.以产品/技术为驱动的出海 / 073

    4.以综合竞争力为驱动的出海 / 075

    5.商业模式的出海 / 077

    02 出海的开拓模式 / 082

    1.远程开拓 / 086

    2.投资与并购 / 089

    3.本地化开拓 / 103

    第四章 出海的四个阶段 / 119

    1.试水温:调研与计划 / 123

    2.打样板:标准作战手册(Playbook) / 138

    3.破坚冰:攻克关键目标 / 165

    4.打呆仗:稳健推广,持续优化 / 177

    第五章 国际化组织建设 / 195

    01 人才观 / 196

    02 跨文化沟通四原则 / 214

    1.真诚与尊重 / 216

    2.长期承诺 / 220

    3.“过度”沟通 / 222

    4.保持专业 / 225

    03 国际化组织架构设计 / 228

    1.组织架构的基础 / 228

    2.组织架构的本质 / 232

    3.责权利的匹配 / 237

    第六章 国际化风险管理 / 239

    01 风险的识别和分类 / 240

    02 风险的量化和评估 / 242

    1.风险量化和评估模型 / 242

    2.风险评级 / 244

    03 建立风险管理体系 / 245

    1.风险容忍度 / 245

    2.风险的三个阶段 / 246

    3.建立风险管理体系 / 248

    4.定期进行风险演练 / 250

    第七章 我和滴滴的出海初体验 / 253

    01 拉美史上最大的“独角兽” / 253

    1.蜜月 / 255

    2.暗流 / 258

    3.博弈 / 264

    4.最后的施压 / 268

    02 不散的宴席 / 270

    后记 我们的目标是星辰大海 / 272

     

    《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析,结合成功企业的国际化案例,为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法,旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展,实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作,具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

     

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