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    • 作者: 贾富著
    • 出版社: 中国铁道出版社
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    • 作者: 贾富著
    • 出版社:中国铁道出版社
    • ISBN:9787113308896
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中国铁道出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:用销售细节赢得客户的信任开本:16开
    作者:贾富|页数:
    定价:78出版时间:2024-05-01
    ISBN号:9787113308896 商品类型:图书
    出版社:中国铁道版次:1
    作者简介:
    贾富,网名“红叶哥”,男,河北省迁安市人,暂居北京。目前担任摄影人之家网站创始人、CEO兼总编辑,媒广通传媒总经理,中国媒体人摄影俱乐部 ,北京市风景名胜区协会签约摄影师,北京德让信诚商贸有限公司首席摄影顾问。还兼任电脑报特约记者,腾讯网、凤凰网、赛迪网专栏作者,易观 观察家。曾担任《INFO信息生活》编辑部主任,并在《电脑报》北方版、《电脑爱好者》杂志做过记者编辑,在《电脑报》、《电脑爱好者》、《中国计算机报》、《互联网天地》等报刊杂志及IT168、硅谷动力等IT媒体发表近100万字稿件,著有《数码摄影重点难点全突破》、《数码人像摄影技巧大全》、《夜景摄影的艺术》、《电脑故障排除及优化 DIY》、《笔记本电脑数码应用24小时轻松掌握》等图书,并为 外多家知名公司提供公关传播及新媒体营销服务。中学时代开始喜欢上摄影,并一发而不可收拾,拥有十几年的丰富拍摄经验。

    ......

    内容提要:
    《论语·季氏》中有言:“不学礼,无以立。”知礼懂礼的销售人员,才能塑造出良好的个人形象,才能给客户留下良好的 印象,进而才有销售的成功。销售是一项 挑战性的工作,稍有不慎,便可能功败垂成。
        据统计,有高达80%的销售人员输在了 印象及随后沟通中的礼节欠妥上。因此,对销售人员来说,先学礼”是 有必要的。
         本书总结了销售工作需要注意的方方面面的礼仪,以生动翔实的案例来说明和点评,并简明扼要地对礼仪要点进行归纳,为广大销售人员奉上一堂不可多得的销售礼仪培训课。
        

    ......

    目录:
    第1章 礼仪:销售人员的制胜法宝
    1.1 礼仪——社交的基本元素
    1.2 何谓销售礼仪
    1.3 礼仪是销售的基础
    1.4 礼仪是成交的心理保障
    1.5 礼仪:成交的法宝
    第2章 仪表礼仪: 印象效应
    2.1 销售领域的“ 印象效应”
    2.2 形象设计四大原则:为成功的销售人员设计形象
    2.3 仪表美:男士仪容仪表礼仪
    2.4 仪表美:女士仪容仪表礼仪
    2.5 销售人员着装的TPO原则
    2.6 人靠衣装——男销售人员的着装规范
    2.7 人靠衣装——女销售人员的着装规范
    2.8 细节决定成败:养成良好的卫生习惯
    2.9 饰物佩戴有讲究
    第3章 形体礼仪:举手投足间流露出一种优雅
    3.1 体态语背后现礼节
    3.2 破解形体礼仪密码:站姿、坐姿、蹲姿、走姿的技巧
    3.3 男士形体礼仪标准
    3.4 女士形体礼仪标准
    3.5 握手:这五秒意味着经济效益
    3.6 眼神:传递内心热情的 通道
    3.7 微笑: 的销售礼仪
    3.8 幽默,也是一种美
    第4章 客户拜访礼仪:销售人员迈向成功的关键一步
    4.1 拜访礼仪:因场合而不同
    4.2 握手礼仪:手掌上的心灵互动
    4.3 称呼礼仪:合乎常规,入乡随俗
    4.4 寒暄与问候礼仪:春风化雨的力量
    4.5 介绍礼仪:由陌生而熟悉的必由之路
    4.6 名片:销售活动的“身份证”
    4.7 等待会见时的礼仪规范
    4.8 告辞礼仪:礼貌地说再见
    4.9 销售拜访时的礼仪禁忌
    第5章 销售接待礼仪:你准备好了吗
    5.1 基本的接待礼仪:对待客户要一视同仁
    5.2 接待来访人员的礼仪:做好充分准备
    5.3 因人而异:不同类型客户的接待礼仪
    5.4 迎接礼仪:笑脸相迎的艺术
    5.5 接待礼仪:给人一种宾至如归的感觉
    5.6 招待礼仪:来宾接待的重中之重
    5.7 店铺销售中的迎宾礼仪
    5.8 店铺销售中的接待礼仪
    5.9 店铺销售中的送客礼仪
    第6章 交谈礼仪:务必要言之有“礼”
    6.1 谈话礼仪:听其言,观其行
    6.2 开场白礼仪:好的开场是成功的一半
    6.3 交谈中发表不同意见的礼仪
    6.4 说服礼仪:依靠理性和情感的力量

    ......

    精 彩 页:

    ......

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