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  • 新战略营销(第3版)
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    • 作者: 史蒂芬·E.黑曼著
    • 出版社: 中央编译出版社
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    • 作者: 史蒂芬·E.黑曼著
    • 出版社:中央编译出版社
    • ISBN:9787511743367
    • 版权提供:中央编译出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:新战略营销(第3版)开本:
    作者:史蒂芬·E.黑曼页数:
    定价:68出版时间:
    ISBN号:9787511743367 商品类型:图书
    出版社:中央编译版次:
    作者简介:
    罗伯特·B.米勒(Robert B. Miller)世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
        他是 销售大师,服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。
        史蒂芬·E.黑曼(Stephen E. Heiman)罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
        黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作,任营销总监和北美市场的 副总裁。1978年,黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司,随后该公司 名为米勒·黑曼公司。
        黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官,直到1988年退休为止。退休后,他以董事会 的身份继续为公司服务。
        泰德·图勒加(Tad Tuleja)米勒·黑曼公司的专职作家。
        泰德·图勒加参与撰写了《新战略营销》等书。1987—1991年,他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外,他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。

    ......

    内容提要:
    随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和筹划,很容易被时代淘汰。换言之,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作,实现双赢,是保证企业长期发展的重要销售策略。本书由 销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出,自1985年 版问世以来,即在 掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式,有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛,运筹帷幄,从而成功获得大企业的大额订单。
        复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是,奠定了大项目销售的基石,是现代销售思想扛鼎之作。

    ......

    目录:
    部分 战略营销
    第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
    第2章 战略及战术的定义
    第3章 你的起点:定位
    第4章 战略蓝图概览:战略营销的六个关键元素
    第2部分 大厦的基石:为战略分析打基础
    第5章 关键元素1:购买影响者
    第6章 关键元素2:红旗/实力杠杆
    第7章 买方的接受程度
    第8章 关键元素3:四种反应模式
    第9章 取胜的重要性
    0章 关键元素4:双赢结果
    第3部分 共同的问题,不同的解决方法
    1章 接近资金型购买影响者:战略和战术
    2章 顾问:你的主要信息来源
    3章 如何应对竞争?
    第4部分 策略和版图:集中精力于你的双赢客户身上
    4章 关键元素5:理想客户
    5章 你的理想客户档案:从人口统计学和消费心理学出发
    第5部分 战略和领域:管理好你的销售时间
    6章 时间、领域和金钱
    7章 关键元素6:销售漏斗
    8章 优先次序和分配:利用漏斗工作
    第6部分 从分析到行动
    9章 你的行动计划
    第20章 时间紧迫时的策略
    第21章 战略销售:一个长期的策略
    30年后:对客户提出的 挑战性的问题的答复
    关于米勒·黑曼公司

    ......

    精 彩 页:

    ......

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