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  • 正版 华为战略营销笔记 吴越舟 华为 华为战略 华为战略营销 吴越舟 机械工业出版社 战略定力 营销策略 通信 创新
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    • 作者: 吴越舟著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07
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    • 作者: 吴越舟著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07
    • ISBN:9789451453092
    • 版权提供:机械工业出版社


    商品名称:

    华为战略营销笔记

    作      者:

    吴越舟

    市  场 价:

    78.90

    ISBN  号:

    9787111685838

    出版日期:

     

    页      数:

    264

    开      本:


    出  版 社:

     机械工业出版社

    前 言

    上篇 战略营销驱动有效增长

    第1章 以客户为中心的战略方向

    1.1 公司宗旨:“唯一”与信仰 

    1.2 经营策略:感性+理性

    1.3 组织体系:市场导向的流程化

    第2章 基于客户关系的战略营销 

    2.1 客户关系经营:营销的第一台发动机

    2.2 关键客户关系:“点线交织”靠领导

    2.3 普遍客户关系: “线面融合”依群众

    2.4 组织客户关系:“面势共进”创未来

    第3章 基于客户服务的战略营销 

    3.1 确保运营:提升客户满意度 

    3.2 有效经营:救急盈利双兼顾 

    3.3 共同成长:持续创新伴赋能 

    第4章基于技术研发的战略营销 

    4.1 研发路标:需求导向

    4.2 市场浸泡:领先半步 

    4.3 研发模式:继承创新 

    4.4 进无人区:砥砺前行 

    第5章基于新品拓展的战略营销 

    5.1 战略转折的“遵义会议”

    5.2 义无反顾地“翻越雪山” 

    5.3 线上线下地“穿越草地” 

    5.4 高端对标的“胜利会师” 

    第6章基于项目管理的战略营销 

    6.1 洞察机会:运筹帷幄

    6.2 团队协同:造就英雄 

    6.3 高效三角:犄角支撑

    6.4 体系构建:流程贯通 

    中篇 战略营销夯实组织体系

    第7章渠道模式升级的体系构建 

    7.1 低端发轫:农村包围城市 

    7.2 横向扩张:战略征战全球 

    7.3 立体构建:直销分销融合

    7.4 结成同盟:创建统一战线

    7.5 高端演绎:智慧营造品牌

    第8章打造营销铁军的方法论 

    8.1 招聘与培训  

    8.2 使用与考核

    8.3 选拔与轮岗

    8.4 激发与引导

    第9章高效信息化的流程组织 

    9.1 视野:透视外部动态

    9.2 聚焦:锁定目标客户  

    9.3 压强:激活内部流程

    9.4 机制:高效执行文化

    下篇 大战略演绎:华为生态圈

    第10章灰度:华为经营哲学的精髓 

    10.1 务实,不求完美

    10.2 均衡,不追极端 

    10.3 宽容,不要苛刻 

    10.4 合作,不要对抗 

    10.5 开放,不要封闭

    第11章文化:华为生生不息的源泉  

    11.1 核心:以奋斗者为本 

    11.2 动力:坚持自我批判 

    11.3 底蕴:团队集体奋斗 

    11.4 信仰:长期艰苦奋斗

    第12章生态圈:华为构建未来美好世界 

    12.1 理念:生态圈是命运共同体 

    12.2 探索:生态圈体系的构建者

    12.3 担当:打造生态圈的大平台

    12.4 展望:顶层设计促生态进化 

    附录 华为发展简史

     

    截至2020年,华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程,在这33年的历程中,华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中,通信行业的多变性与高竞争性,让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手,逐渐深入华为管理的方方面面,对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新,形成战略营销的整体引导力与系统驱动力,帮助众多管理者在复杂多变的不确定时代,洞见和把握住“有效增长”的至简大道。

     

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