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正版 华为战略营销笔记 吴越舟 华为 华为战略 华为战略营销 吴越舟 机械工业出版社 战略定力 营销策略 通信 创新
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| 商品名称: | 华为战略营销笔记 |
| 作 者: | 吴越舟
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| 市 场 价: | 78.90
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| ISBN 号: | 9787111685838
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| 出版日期: |
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| 页 数: | 264
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| 开 本: |
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| 出 版 社: | 机械工业出版社 |
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前 言 上篇 战略营销驱动有效增长 第1章 以客户为中心的战略方向 1.1 公司宗旨:“唯一”与信仰 1.2 经营策略:感性+理性 1.3 组织体系:市场导向的流程化 第2章 基于客户关系的战略营销 2.1 客户关系经营:营销的第一台发动机 2.2 关键客户关系:“点线交织”靠领导 2.3 普遍客户关系: “线面融合”依群众 2.4 组织客户关系:“面势共进”创未来 第3章 基于客户服务的战略营销 3.1 确保运营:提升客户满意度 3.2 有效经营:救急盈利双兼顾 3.3 共同成长:持续创新伴赋能 第4章基于技术研发的战略营销 4.1 研发路标:需求导向 4.2 市场浸泡:领先半步 4.3 研发模式:继承创新 4.4 进无人区:砥砺前行 第5章基于新品拓展的战略营销 5.1 战略转折的“遵义会议” 5.2 义无反顾地“翻越雪山” 5.3 线上线下地“穿越草地” 5.4 高端对标的“胜利会师” 第6章基于项目管理的战略营销 6.1 洞察机会:运筹帷幄 6.2 团队协同:造就英雄 6.3 高效三角:犄角支撑 6.4 体系构建:流程贯通 中篇 战略营销夯实组织体系 第7章渠道模式升级的体系构建 7.1 低端发轫:农村包围城市 7.2 横向扩张:战略征战全球 7.3 立体构建:直销分销融合 7.4 结成同盟:创建统一战线 7.5 高端演绎:智慧营造品牌 第8章打造营销铁军的方法论 8.1 招聘与培训 8.2 使用与考核 8.3 选拔与轮岗 8.4 激发与引导 第9章高效信息化的流程组织 9.1 视野:透视外部动态 9.2 聚焦:锁定目标客户 9.3 压强:激活内部流程 9.4 机制:高效执行文化 下篇 大战略演绎:华为生态圈 第10章灰度:华为经营哲学的精髓 10.1 务实,不求完美 10.2 均衡,不追极端 10.3 宽容,不要苛刻 10.4 合作,不要对抗 10.5 开放,不要封闭 第11章文化:华为生生不息的源泉 11.1 核心:以奋斗者为本 11.2 动力:坚持自我批判 11.3 底蕴:团队集体奋斗 11.4 信仰:长期艰苦奋斗 第12章生态圈:华为构建未来美好世界 12.1 理念:生态圈是命运共同体 12.2 探索:生态圈体系的构建者 12.3 担当:打造生态圈的大平台 12.4 展望:顶层设计促生态进化 附录 华为发展简史 |
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截至2020年,华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程,在这33年的历程中,华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中,通信行业的多变性与高竞争性,让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手,逐渐深入华为管理的方方面面,对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新,形成战略营销的整体引导力与系统驱动力,帮助众多管理者在复杂多变的不确定时代,洞见和把握住“有效增长”的至简大道。 |
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