| 条码书号 | 书名 | 定价 | 作者 |
| 9787111577973 | 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版） | 79 | [美] 艾·里斯（Al Ries） 杰克·特劳特（Jack Trout） |
| 9787111578239 | 商战（经典重译版） | 79 | [美]艾·里斯（Al Ries）杰克·特劳特（Jack Trout） |
| 9787111768975 | 视觉锤 | 79 | [美]劳拉·里斯（Laura Ries） |
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| 商品名称： | 定位经典畅销系列经典套装全3册 定位+商战+视觉锤（《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》 《商战（经典重译版）》 《视觉锤》） |
| 作 者： | [美]艾·里斯（Al Ries）杰克·特劳特（Jack Trout） |
| 市 场 价： | 237.00元 |
| ISBN 号： | 9787111577973； 9787111578239； 9787111768975 |
| 出 版 社： | 机械工业出版社 |
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视觉锤
致中国读者 总序 第一篇?黄金组合：钉子+锤子 第1章 锤子 HAMMER: Its astonishing power?/ 3 惊人的力量 第2章 钉子 NAIL: The ultimate objective?/ 17 终极目标 第二篇?视觉锤的十大来源 第3章 形状 SHAPE: Simple is best?/ 31 简单的就是最好的 第4章 颜色 COLOR: Be the opposite?/ 47 对立 第5章 产品 PRODUCT: The ideal hammer?/ 81 完美的锤子 第6章 包装 PACKAGE: Make it different?/ 103 做得不同 第7章 动态 ACTION: More effective than stills?/ 123 比静态更有效 第8章 创始人 FOUNDER: Natural-born hammers?/ 137 天生的锤子 第9章 符号 SYMBOL: Visualizing the invisible?/ 163 将无形视觉化 第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons?/ 185 双刃剑 第11章 动物 ANIMAL: Anthropopathy works?/ 205 把动物人格化 第12章 传承 HERITAGE: Putting the past to work?/ 235 让历史发挥作用 第三篇?如何为品牌打造一把强有力的视觉锤 第13章 你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one?/ 255 如何找到一个视觉锤
定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）
致中国读者 序一 序二 前言 在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。 第1章 定位的本质 ∥1 如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。 第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8 市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。 第3章 进入心智 ∥20 成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。 第4章 心智中的小阶梯 ∥33 为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。 第5章 此路不通 ∥45 任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。 第6章 领导者的定位 ∥53 要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。 第7章 跟随者的定位 ∥69 对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。 第8章 重新定位竞争对手 ∥84 如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。 第9章 名字的威力 ∥97 为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。 第10章 无名陷阱 ∥118 拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。 第11章 搭便车陷阱 ∥134 企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。 第12章 品牌延伸陷阱 ∥144 品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？ 第13章 品牌延伸何时有效 ∥165 但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。 第14章 企业定位：孟山都 ∥182 孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？ 第15章 国家定位：比利时 ∥194 比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。 第16章 产品定位：奶球 ∥203 一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？ 第17章 服务定位：邮递电报 ∥208 一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？ 第18章 为长岛银行定位 ∥217 自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？ 第19章 为天主教会定位 ∥226 甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？ 第20章 个人及事业定位 ∥233 你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。 第21章 成功六步曲 ∥245 如何做定位？先问自己六个问题。 第22章 定位素养 ∥254 要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。 附录A 定位思想应用 ∥268 附录B 企业家感言 ∥271
商战（经典重译版）
致中国读者 序一 序二 20周年版序 前言 四种战略形式 引 言 商业即战争 ∥1 当今商业的要旨并非服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是要抢占的阵地。 第1章 长达2500年的战争史 ∥11 商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。 第2章 兵力原则 ∥27 克劳塞维茨的第一条战争原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大企业击败小企业。 第3章 防御优势原则 ∥37 克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势原则。没有一位军事指挥官会在形势不利于自己的情况下出击。然而，有很多商业将领指挥团队却向防守牢固的竞争对手发起了进攻。太多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争对手发起了进攻，就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡战役中的李将军一样。 第4章 竞争新时代 ∥45 商战中的很多语言源自军事术语，例如，我们发动一场营销“战役”。虽然我们的言行犹如军事将领，但我们并没有像他们那样思考问题并制定战略。现在是时候把军事战略原则应用到我们的商业竞争中，以此增加胜算了。 第5章 战地的本质 ∥51 商战并不在药店和超市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客心智中打响。顾客心智就是战场，这个地带充满玄机，高深莫测。 第6章 战略形式 ∥57 商战并非只有一种作战形式，而是有四种，采取哪种战略形式是首要抉择。而如何抉择取决于你在整个战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。 第7章 防御战 ∥65 只有市场领导者才能打防御战。防御战可遵循三条原则，其中最出乎意外的一条原则是“最佳的防御就是有勇气自我攻击”。 第8章 进攻战 ∥77 进攻战适用于市场排名第二或第三的企业，关键原则是“找到领导者强势中的弱点进行出击”。 第9章 侧翼战 ∥93 商战中最具创造性的战略形式是侧翼战。多年来，大多数取得辉煌成就的商业案例都是运用了侧翼战。 第10章 游击战 ∥111 在商战中，大多数企业都应该采用游击战。小企业只要不试图仿效行业的“巨人”，它们也能够非常成功。 第11章 可乐战 ∥127 在可乐战中，百事可乐针对主要对手可口可乐不断取得胜利，其中一个主要原因就是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。 第12章 啤酒战 ∥151 啤酒业正处在不断整合的过程中，从数百家地方性啤酒厂演变为少数几家全国性啤酒企业。在此形势下，小企业应该集中优势兵力，但它们却背道而驰。 第13章 汉堡战 ∥171 麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温蒂运用商战的经典原则也取得了一定进展。 第14章 计算机战 ∥183 没有哪家企业比蓝色巨人IBM能更好地展开商战。然而，即便是IBM，当它试图在别人的地盘上开战时，也会输得很惨。 第15章 战略和战术 ∥205 就像形式服从内容一样，战略也应该服从战术。换言之，战术获得成功，是战略的最终目标和唯一目的。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。一位将军只有在深入、详尽地了解了战场的实际情况后，才有可能制定出真正有效的战略。 第16章 商业将领 ∥221 如今的商界呼唤更多的商业将领，主动承担起规划并指导全盘战略的责任。未来商业将领的关键特质是灵活性、决断力和魄力。 后记 ∥230 附录A 定位思想应用 ∥232 附录B 企业家感言 ∥235
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视觉锤
视觉锤——定位理论的传承和发展。
定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。
视觉时代，抢占消费者心智的最佳方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起消费者共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者心智。
《视觉锤》出版12周年之际，作者团队除了对部分内容做出更新，同时注入最新中国实践案例以飨读者，为企业打造有定位的品牌视觉提供重要参考。
定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
商战（经典重译版）
本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。
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