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    • 作者: 无著
    • 出版社: 立信会计出版社
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    • 作者: 无著
    • 出版社:立信会计出版社
    • ISBN:9787542975317
    • 版权提供:立信会计出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:启程(中国企业出海实践)开本:16开
    作者:郑祖波|页数:
    定价:65出版时间:2024-04-01
    ISBN号:9787542975317 商品类型:图书
    出版社:立信会计版次:1
    作者简介:
    郑祖波,拥有十余年海外业务开拓和管理经验,曾经开拓过日本、韩国、印度、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、德国、法国、英国、波兰等市场,将公司产品突破性销售到十余个 和地区。
         基于多年海外业务一线销售和管理经验,系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题,提炼得失,形成思路、模式、方法,期望对中国“出海”企业有所借鉴。

    ......

    内容提要:
    中国企业出海难度很大,面临各种各样的问题,且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验,系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题,并进行提炼,形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结,每个部分由几个单独的主题构成,基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业,包括企业管理层、销售人员,以及后台跟海外业务相关的支持人员,比如服务、交付、销管、产品、人力等等。
        

    ......

    目录:
    开篇
    一、路径 ,启程海外
    二、不确定性下的海外业务思维
    章 海外顶层设计
    一、如何对海外业务进行顶层设计
    二、清晰定位海外业务所处的阶段
    三、本土化是一个系统化设计
    四、谋篇布局,科学决策
    五、如何做好海外业务规划
    第二章 海外销售模式
    一、销售的成功在于销售模式选择的成功
    二、在统一性和多样性之间取得平衡
    三、对合作伙伴的三个“再认识”
    四、为什么要重视软性竞争力的建立
    五、如何利用并购合资这种开拓模式
    第三章 海外客户开拓
    一、客户开拓“三度论”:广度、深度、黏度
    二、建立海外客户突破路径和模型
    三、如何进行有效的客户挂图作战
    四、决策:到底是选择坚持还是放弃
    五、新趋势下新客户的持续拓展
    第四章 海外渠道合作
    一、渠道体系设计的核心
    二、以战促和,实现突围
    三、渠道开拓步骤
    四、海外分销业务的困局和方案
    五、逐步建立生态与圈子是渠道业务的根本
    第五章 海外业务管理
    一、海外业务管理体系设计
    二、海外业务管理的虚虚实实
    三、我们对项目进行有效复盘了吗
    四、如何解决后台主动营销落地的问题
    五、如何看待海外业务流程悖论
    第六章 海外人力与组织保障
    一、海外业务的核心是“国代”
    二、如何评估海外业务的“空降兵”
    三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池
    四、为什么要重视产品营销思维
    五、如何对海外组织进行变革
    后记
    致谢
    英文术语表
    参考书目

    ......

    精 彩 页:

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