返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 电商客户关系管理(微课版 第2版)
  • 新商品上架
    • 作者: 苏朝晖著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2024-04
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    江莱图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 苏朝晖著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2024-04
    • ISBN:9787115636621
    • 版权提供:人民邮电出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:电商客户关系管理(微课版 第2版)开本:16开
    作者:编者:苏朝晖|页数:
    定价:49.8出版时间:2024-04-01
    ISBN号:9787115636621 商品类型:图书
    出版社:人民邮电版次:2
    作者简介:
    苏朝晖 教授、研究员中国高等院校市场学研究会荣誉理事、常务理事, 科技专家库专家,主要研究营销管理、品牌管理、客户管理、服务管理、科技管理等。主持完成 重大科研项目及省部级科研项目5项,发表学术论文60余篇,出版《客户关系的建立与维护》《服务业经营的关键》《科技服务研究》《经营客户》等专著,主编《市场营销》《品牌管理》《服务营销管理》《客户关系管理》《消费者行为学》《直播营销》《客户服务实务》《电商客户关系管理》等教材。

    ......

    内容提要:
    本书借鉴和吸收了 外电商客户关系管理领域的研究成果,内容分为四篇,分别为导论、电商客户关系的建立、电商客户关系的维护、电商客户关系的挽救,具体包括客户关系管理概论、客户购买行为分析、电商对客户的选择、电商对客户的开发、电商对客户信息的管理、电商对客户的分级管理、电商对客户的沟通管理、电商对客户满意的管理、电商对客户忠诚的管理、电商对流失客户的挽回等。
        本书体系完整、结构清晰、深入浅出、通俗易懂,与电商企业的经营活动紧密联系,并且配有大量典型、生动的案例,便于读者 好地领会电商客户关系管理的要义。
        本书配有理论PPT课件、案例PPT课件、教学大纲、教学进度表、电子教案、课后习题答案、模拟试卷及答案等教学资源,用书教师可在人邮教育社区免费下载使用。
        本书适合作为高等院校电子商务类专业的教材,也适合从事相关工作的人士阅读和参考。

    ......

    目录:
    第 一篇 导 论
    第 一章 客户关系管理概论 002
    第 一节 客户关系管理的产生 002
    一、需求的拉动 002
    二、技术的推动 005
    第二节 客户关系管理的内涵 006
    一、关于客户关系管理的认识误区 006
    二、客户关系管理再认识 006
    三、客户关系管理的概念及目标 007
    第三节 客户关系管理的理论基础 007
    一、关系营销 007
    二、客户细分 008
    三、客户关系生命周期 009
    第四节 客户关系管理系统 010
    一、客户关系管理系统的特点 010
    二、客户关系管理系统的主要功能 011
    三、客户关系管理系统的类型 012
    第五节 电商客户关系管理的思路 013
    一、必须以营销思想与信息技术为两翼 014
    二、主动地、有选择地建立客户关系 014
    三、积极维护客户关系 015
    四、及时挽救客户关系 016
    本章练习 016
    本章实训:介绍自己所钟爱的电商企业或品牌 017
    第二章 客户购买行为分析 018
    第 一节 客户购买行为的特点、类型与模式 018
    一、客户购买行为的特点 018
    二、客户购买行为的类型 021
    三、客户购买行为的模式 023
    第二节 客户的购买过程 024
    一、引起需要 024
    二、信息收集 024
    三、评估方案 026
    四、购买决策 026
    五、购后反应 029
    第三节 影响客户购买行为的因素 030
    一、性别因素 030
    二、年龄因素 032
    三、心理因素 035
    四、背景因素 037
    五、环境因素 039
    六、情境因素 041
    本章练习 042
    本章实训:介绍自己的网络购买行为 043
    第二篇 电商客户关系的建立
    第三章 电商对客户的选择 045
    第 一节 为什么要选择客户 045
    一、不是所有的购买者都是电商企业的客户 045
    二、不是所有的客户都能够给电商企业带来收益 047
    三、不选择客户可能造成电商企业定位的模糊 047
    四、选择正确的客户是成功开发客户及实现客户忠诚的前提 047
    第二节 好客户与坏客户 048
    一、好客户与坏客户的区分 048
    二、大客户不等于好客户 049
    三、小客户可能是好客户 050
    第三节 电商企业选择目标客户的指导思想 050
    一、选择与电商企业定位一致的客户 051
    二、选择好客户 051
    三、选择有潜力的客户 052
    四、选择旗鼓相当的客户 053
    本章练习 054
    本章实训:电商对客户的选择 055
    第四章 电商对客户的开发 056
    第 一节 有吸引力的产品策略 056
    一、有吸引力的服务项目 056
    二、有吸引力的服务特色 061
    三、有吸引力的服务展示 064
    第二节 有吸引力的价格策略 070
    一、  070
    二、 定价 070
    三、招徕定价 071
    四、整数定价 071
    五、零头定价 071
    六、组合定价 071
    七、关系定价 071
    八、阶梯定价 071
    第三节 有吸引力的分销策略 072
    一、App 073
    二、官网及平台 073
    三、新媒体 074
    四、直播 076
    第四节 有吸引力的促销策略 080
    一、人员推销 080
    二、广告投放 086
    三、公共关系 089
    四、口碑传播与 评论 090
    五、销售促进 091
    本章练习 094
    本章实训:电商对客户的开发 095
    第三篇 电商客户关系的维护
    第五章 电商对客户信息的管理 097
    第 一节 客户信息的重要性 097
    一、客户信息是电商企业决策的基础 097
    二、客户信息是对客户分级的基础 097
    三、客户信息是与客户沟通的基础 097
    四、客户信息是实现客户满意的基础 097
    第二节 应当掌握的客户信息 098
    一、个人客户的信息 098
    二、企业客户的信息 099
    第三节 收集客户信息的渠道 100
    一、直接渠道 100
    二、间接渠道 101
    第四节 客户数据库 102
    一、客户数据库概述 102
    二、客户数据库的作用 103
    三、客户数据库的管理 105
    第五节 数据挖掘及大数据技术在电商客户信息管理中的应用 105
    一、数据挖掘技术在客户信息管理中的应用 105
    二、大数据技术在客户信息管理中的应用 106
    本章练习 107
    本章实训:电商对客户信息的管理 108
    第六章 电商对客户的分级管理 109
    第 一节 为什么要对客户分级 109
    一、不同客户带来的价值不同 109
    二、电商企业有限的资源不能平均分配 109
    三、客户分级是与客户沟通、实现客户满意的基础 110
    第二节 怎样对客户分级 111
    一、关键客户 112
    二、普通客户 112
    三、小客户 112
    第三节 怎样管理各级客户 114
    一、关键客户的管理 114
    二、普通客户的管理 116
    三、小客户的管理 116
    四、坚决淘汰劣质客户 118
    本章练习 118
    本章实训:电商对客户的分级管理 119
    第七章 电商对客户的沟通管理 120
    第 一节 客户沟通概述 120
    一、客户沟通的作用 120
    二、客户沟通的内容 120
    三、客户沟通的策略 121
    第二节 客户沟通的途径 122
    一、通过客服人员与客户沟通 122
    二、通过线下活动与客户沟通 123
    三、通过 方式与客户沟通 123
    四、通过人工智能与客户沟通 125
    第三节 如何处理客户投诉 126
    一、客户投诉产生的原因 126
    二、为什么要重视客户的投诉 127
    三、处理客户投诉的方法 128
    四、提高处理客户投诉的质量 130
    本章练习 131
    本章实训:电商对客户的沟通管理 132

    ......

    精 彩 页:

    ......

    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购