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    • 作者: 刘志强著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2021-02
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    • 作者: 刘志强著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2021-02
    • 开本:16开
    • ISBN:9780315115630
    • 版权提供:电子工业出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:网店客户服务与管理开本:16开
    作者:编者:刘志强//杨婷|责编:马杰页数:
    定价:49.8出版时间:2021-02-01
    ISBN号:9787121402470 商品类型:图书
    出版社:电子工业版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    本书是一本关于网店客服工作者的图书,本书共18章,讲述了淘宝客服的全部工作流程,包含客户的购物心理学,客户的类型,需求层级;讲述客服如何开场接待,如何拉进客户关系,如何留住客户等售前工作技巧,也涵盖向客户介绍产品,连带销售,商业谈判,处理客户恶意差评、投诉等售后客服工作;并且介绍平台的维权工具云标签,钱款认证,恶意行为防范等平台知识。在本书中可以学习方法和技巧,也可以学 台规则和互联网法规等客服必要的知识储备。客服相关工作人员可以有针对性的进行学习,从书中找到适合自己工作技巧,有效提升自己的工作能力,创造出色的业绩。

    ......

    目录:
    1 电商时代的新产物
    1-1 网店客服
    1-2 网店客服与企业的关系
    1-3 网店客服应具备的基本知识、心理素质与交流技巧
    2 客服修炼技巧
    2-1 确定客户的类型
    2-2 客服的售前准备
    2-3 客服的售中服务
    2-4 客服的售后服务
    2-5 维护老客户
    3 吸引客户的经典开场白
    3-1 赞美型开场白
    3-2 惊讶且佩服型开场白
    3-3 好奇心型开场白
    3-4 善用赠品型开场白
    3-5 始终如一型开场白
    4 商品介绍,把握交易关键步骤
    4-1 参考马斯洛需求层次理论,摸清客户需求
    4-2 善于倾听,深入挖掘客户需求
    4-3 介绍商品,突出卖点
    4-4 说明商品备受追捧,提供资料增强说服力
    4-5 解决客户的疑问与痛点
    5 巧用赞美,拉近与客户的距离
    5-1 通过赞美让客户感到被重视
    5-2 真诚的赞美 难以抗拒
    5-3 有针对性的赞美
    5-4 通过第三方赞美增强可信度
    5-5 赞美要把握分寸,恰到好处
    5-6 积累常用的赞美语言
    6 客户迟疑,给客户吃下定心丸
    6-1 商品质量有无保证
    6-2 商品规格如何选择
    6-3 商品的价格与品牌
    6-4 商品的发货与到货
    6-5 商品的售后问题能否及时处理
    7 紧跟物流,不让客户等
    7-1 选择靠谱的物流公司
    7-2 为商品打包
    7-3 给客户留言物流状态
    7-4 客户收货
    8 处理退换货
    8-1 退换货的原因
    8-2 退换货流程
    8-3 退换货的运费承担问题
    8-4 恶意退换货问题的处理
    9 商务谈判
    9-1 商务谈判的作用
    9-2 商务谈判的原则
    9-3 商务谈判的礼仪
    9-4 商务谈判的主要阶段
    9-5 网店客服进行商务谈判的策略
    10 用好人工智能,提升服务效率
    10-1 智能客服产生的必要性
    10-2 智能客服的工作原理
    10-3 智能客服的应用场景
    10-4 成为人工智能训练师
    11 恶意行为防范指南
    11-1 恶意行为概述
    11-2 恶意行为投诉中心
    11-3 恶意行为投诉流程
    12 需要掌握的平台规则和《广告法》
    12-1 解读《中华人民共和国广告法》
    12-2 如何应对投诉
    13 内容营销
    13-1 什么是内容营销
    13-2 内容营销的形式
    14 客户关系管理
    14-1 客户关系管理的基本概念
    14-2 客户关系管理的产生
    14-3 客户关系管理系统的产生
    14-4 网店客户关系管理
    15 处理客户投诉问题
    15-1 明确客户投诉的原因
    15-2 针对性解决客户投诉的问题
    16 商家钱款申诉认证
    16-1 钱款申诉介绍
    16-2 《淘宝平台争议处理规则》

    ......

    精 彩 页:

    ......

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