\\\"第十五章 中国人的基本立场按照“阴中有阳，阳中有阴”的易理，我们既不表示赞成，也不表示反对，以免受害。应该反对就要反对，应该赞成也要赞成，中国人却加上了一个条件，必须设法保住自己的安全。西方人主张有能力就要尽量表现出来，中国人则认为有本事也不可以随便表现。喜欢作秀的人，常常一表现就对自己不利，懂得深藏不露，才能够合理地表现，受人欢迎。中国人不承认自己会骗人，却时常骗来骗去，但是可以骗别人，千万不要骗自己来害死自己。面子 要紧，总设法宝珠自己的颜面，爱面子的目的，其实在促使自己合理地表现。
既不表示赞成，也不表示反对 一般中国人都自认为“是非分明”，也十分讨厌“是非不明”的人。但是，一旦面临“反对”或“赞成”的抉择时，大概都不愿意明显地表示出来，理由是“是非难明”，一时之间，很不容易分辨是非，当然无法明白表示。如图15–1所示。
首先，我们的要求比较高，对赞成的案件仍然不够满意，以致“大体赞成，至少有一部分反对”，而对反对的事情，往往也有一部分赞成，所以很难下定决心。
其次， 赞成或反对，很容易引起了听者的反感。若是将赞成和反对混在一起，相当于“有条件的赞成或反对”，听起来就让人比较愿意接受。例如，“我毕业后马上出国留学，你赞成吗？” 的回答是：“我不赞成你马上出国，但是你如果准备得十分周全，知道自己要学的是什么，将来学成之后要做什么，我当然不会反对。” ，为了增强对方的责任，用“既不赞成，也不反对”来凸显听者的自主性，使其 加重视自律和自动。表示赞成，听者受到很大的鼓励和支持，可能“大意失荆州”，造成阴沟里翻船的惨局。表示反对，听者受到挫折，可能因而放弃，或者缺乏信心。不赞成也不反对，听者才会面对现实，用心地研究判断，自己做 的决定。
合理的赞成加上合理的反对，形成中国人既不赞成也不反对的立场。我们说既不赞成也不反对，事实上是赞成之中有反对，而反对之中也有赞成，并不是不分是非、糊里糊涂或者怕惹事端。
应该反对才反对，否则就赞成 中国人主张，凡事多问应该不应该，少问喜欢不喜欢。应该赞成的，就要赞成；应该反对的，也要表示反对。事实上，这样老老实实地表现出来，结果必然是“好人早死”，落得凄凄惨惨，饱受众人的冷嘲热讽。
在公开场合，中国人不愿意“应该赞成就举手”或者“应该反对便表示出来”，因为这种情况，很容易被人利用或者招惹某些人的怨恨。再说，举手表决 不能表达“赞成中有反对，反对中有赞成”的态度，难怪中国人不轻易举手，以免害死自己，还要惹人笑话。
就算私底下问卷，中国人大多选择“中间”的答案，也是出于“阴中有阳，阳中有阴”的考虑。
对中国人而言，要他表明赞成或反对，只有两种有效的途径： 首先是秘密投票，中国人才敢放心地投下去，表明自己究竟是反对或赞成。 妙的是，投票后大家猜来猜去，始终没有人愿意承认对自己不利的猜测。
其次是私底下当面询问，拜托关系比较好的朋友代为请教。如果交情够，诚意也够，中国人大多会明确表示出来，比较容易获得答案。如图15–2所示。
应该反对才反对，否则便赞成，加上合理地表现出来，才是中国人的修养。看清楚之后，合理地表示反对或赞成。尚未看清事实之前，千万不要表态，以免造成误判，令人看不起，也可能让自己下不了台阶。
有本事不可以随便表现出来 大家正在打乒乓球，热闹非凡。龚君从外面走进来，大家招呼他：“过来试试看。” 龚君笑着说：“好久没有打了，不行啦。” 大家让来让去，龚君终于持拍登场，不费吹灰之力，把对手一一打败。这么纯熟的技术，哪里会好久没打了？但是在场的人，并没有人觉得奇怪，大家心中有数，龚君的话不过是“深藏不露”的一种表现罢了。
会写字的人不轻易宣扬自己擅长书法。会画画的人，不愿意随便让人家晓得自己善于作画。
中国人来到一个比较陌生的环境，大多会冷眼旁观一段时期，看看这个新环境有些什么样的人物，有些什么样的特殊规矩，我们称之为“入境问俗”，为的是“不要随便表现，以免遭受不良的打击”，“看看情况，应该如何表现大家才会接受，对自己 为有利”，因此“先投石问路，看看反应如何，再做进一步的决定”，如图15–3所示。
有本事马上表现出来，往往也是“早死”的一种原因。表现得不合理，表现得大家不喜欢接受，当然招致“早死”的恶果。有本事不随便表现，先看看情况，套套交情，拉拉关系，把现状看清楚了，门路找妥当了，再衡量情势的变化，做出合理的表现，才可能“不鸣则已，一鸣惊人”，至少立于不败之地。中国人不讲能力，却十分重视本事。只有能力而没有本事，往往一表现就遭殃。有本事的人，能够把能力表现得恰到好处，受人欢迎。
深藏不露才不致一表现就死 “深藏不露”实际上是中国人守身哲学的应用，为我们奠定“立于不败之地”的良好基础。现代主张“透明化”“公开化”“台面化”，把自己
......
