1.1 剥去“私域流量”的外壳 剥去“私域流量”的外壳 7月杭州的天气尤为炎热。我行走在路上，感觉像行走在铁板烧上，似乎都可以闻到鞋底橡胶的糊味。路过一家水果店，一股浓郁的菠萝蜜味道吸引住了我。一盒盒剥开的金灿灿的闪着亮光的菠萝蜜，和旁边一地的青绿色带剌外壳形成了对比。正当我准备买一盒时，旁边的一位大约20来岁的扎着马尾的女生说话了：“老板，你这菠萝蜜要四十五一斤啊？”“是的，海南运来的，特别好吃。”“我就是海南的，后天就回去了。这在我们那就十多块一斤。”“杭州现在就这样的行睛，我们赚得也不多。” 大概是嫌贵，这女生看了看就走了。我想了想，放下手中的菠萝蜜，上去跟她说：“要不我加你个微信吧，你后天到海南，如果菠萝蜜价格真的合适，可以快递一些给我，我身边很多朋友都喜欢吃。” 就这样，我们成了微信好友。大约5天后，她发了三箱菠萝蜜过来，折算价格30元一斤，吃着确实不错，似乎都有三亚阳光的味道。又过了5天，她拉了一个100多人的微信群，群名称叫“海南水果阳光味”。从此，喜欢吃热带水果的我，仿佛找到了一个根据地。朋友圈会看到她发的新鲜的海南水果，偶尔也在她的水果群里随意聊聊话题。
因为信任一位微信好友，购买他推荐的产品，你是不是很熟悉这样的场景？其实，这就是私域流量的主要场景。而目前私域流量的主要场景，主要集中在微信上。每天有10亿人使用微信，在中国几乎人人都有自己的微信。
这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，这也属于你的私域流量。
由于微信已经渗透到我们生活的方方面面，有意无意，你对私域流量的场景已经 熟悉。本书把私域流量的场景放在微信上，那私域流量的定义就是：私域流量。
指你的行为仅影响你的微信粉丝好友和你建立的微信社群。私域指的是你自己的领域不受外围干扰。你可以反复影响他们，并没有产生额外的营销费用。为了延展性需要，我把微信好友和微信群友，统称为粉丝好友。
你粉丝好友的朋友圈可以看到两类信息：一类是你发布的朋友圈内容。你自己朋友圈可以影响到的粉丝好友，他们就是你的私域流量。你每次发朋友圈影响粉丝好友的成本基本为零。另一类是微信官方的朋友圈广告。广告主们通过“广点通”投放微信朋友圈广告获得用户。对广告主们来说，投放广告影响到的就是公域流量。他们每次通过广点通投放的朋友圈广告，都是需要支付推广费用的。
这就是私域流量和公域流量的区别。
“私域流量”概念就像上面说的菠萝蜜一样，只有把让人困惑的外壳剥去后，你才发现原来能吃的果肉是如此香甜。那么剥去私域流量的外壳，私域流量 核心的部分到底是什么呢？ 一道公式解密私域流量的核心 做好私域流量，这是至关重要的一道公式： 私域流量转化效果=粉丝好友数×非屏蔽率×刷到率×转化率 我们来详细看看如何提升每一项，从而做好私域流量的转化效果。
关于好友数的误区 2019年5月，我到了有中国凉都之称的六盘水，参加一次私域流量主题的线下沙龙活动。夜色已晚，主办方请我们吃当地特色烙锅，类似就是一圈人围着一个倒置的铁锅，把食物放在上面烙熟，然后配上酱料，吃起来特别香。
在吃饭的过程中，我发现旁边的这位主办方朋友，放在桌上的手机屏幕，一直是亮着的。我看了一眼发现，他似乎在用某个软件在加微信好友。我问了问他：“你是用软件在加微信好友吗？”“嗯，该软件自动会加附近的人为好友，所以我每到一个地方吃饭，我就会打开这个软件来加好友。”“不会被封吗？”“目前暂时不会。” 追求微信好友数，盲目添加好友，是打造私域流量的误区。盲目添加微信好友，这是典型的传统互联网流量思维：利用各种手段获得 多的流量，让自己的转发素材有 多曝光机会。错误地把微信好友与粉丝好友画上等号，以为微信好友基数越大，转化效果就会越好。
实际上，私域流量重点在于流量的质量，而不 依赖于数量。那什么是优质的流量呢？你的粉丝好友越信任你，你的私域流量质量就越高。这样的粉丝好友越多，你的私域流量质量就越高。而粉丝好友，是指对你有一定了解和信任的微信好友，而不是那种不知为何添加上，毫无接触的微信好友。从陌生的微信好友变为粉丝好友，其原因在于对你的信任。
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