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    • 作者: 艾伦·刘易斯著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
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    • 作者: 艾伦·刘易斯著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • ISBN:9787300258065
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:延展业务边界(发掘近在咫尺的金矿)(精)开本:32开
    作者:艾伦·刘易斯//丹·麦科恩|译者:张纲麟页数:
    定价:49出版时间:2019-01-01
    ISBN号:9787300258065 商品类型:图书
    出版社:中国人民大学版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    在当今多变的商业环境下,很多企业受到越来越大的压力驱使,往往不遗余力地聚焦核心业务。
        还有一些公司通过收购竞争对手扩张业务,或者开发“蓝海”市场,寻求远处新的获利机会。然而实际上,拥有 好 多商机之处,往往不是企业的核心业务或世界上某个遥远的地方,而是核心业务的周边地带。开发和利用这一领域的过程,即“边缘战略”,其突出的优势和特色体现为:(1)利润率往往比公司的核心业务 高;(2)利用公司现有资产的潜在价值获利,风险与前期投资低;(3)重新定义产品、服务和定价组合,精准满足顾客的多样性需求;(4)促成商业上的差异化;(5)收益不一定要从竞争者的手中夺得,而是通过把整个市场做大来获利。
         《延展业务边界(发掘近在咫尺的金矿)(精)》基于作者艾伦·刘易斯、丹·麦科恩在边缘战略领域长期的实战经验总结梳理而成,系统阐述了三大类边缘战略的机理,从实操层面提供了识别和激活边缘地带新价值的十个步骤,并列举了众多行业的丰富实例。实践证明,那些持之以恒运用边缘战略的公司,收益率比同类公司高出很多,是各自行业的大赢家。
        

    ......

    目录:
    部分 边缘思维与战略架构

    高回报的边缘地带
    边缘交界地带的特殊优势
    企业的三种边缘交界地带
    盘点公司的基本资产
    利用基本资产创造额外收益
    从边缘地带挖掘机会的风险低收益高
    问对问题才能发现机会
    边缘战略与其他商业战略的互补
    各行各业都有边缘机会
    第二章
    产品边缘:重新思考业务范围
    发掘产品边缘的机会
    苹果公司的外部边缘机会
    内部边缘也有机会
    内部边缘机会一:拆分产品分别收费
    内部边缘机会二:简化不必要的功能
    第三章
    旅程边缘:协助顾客达成目的
    模拟顾客的消费旅程
    在消费旅程中多陪顾客走几步
    分析顾客任务目标的步骤
    全食超市的旅程边缘战略
    彩生活服务集团的旅程边缘战略
    百思买公司如何利用旅程边缘机会
    资产边缘:跳出主业审视基本资产
    实例:农场资产边缘的潜在价值
    从基本资产中发现边缘机会
    让副产品为企业赚钱
    释放基本资产的潜在价值
    利用无形或不受限制的资产
    第二部分 在哪里释放边缘价值
    第五章
    升级销售是利用边缘机会的良机
    从边缘机会的角度重新审视升级销售
    从边缘找出 升级销售策略
    找到能吸引顾客的附加选项
    跟游轮业学创造升级销售机会的高招
    有效利用边缘机会的六大升级销售策略
    实践者笔记
    第六章
    在逆境中运用边缘战略盈利
    管理无法带来利润的顾客
    运用边缘战略逆转的航空业
    以附加服务获取巨额利润
    拆分打包服务
    利用自助式服务来增加利润
    以科技取代人力来维持利润
    运用边缘战略走出困境的学校

    ......

    精 彩 页:

    ......

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