主播现场“折磨”产品，出单才会猛 如今很多直播平台都已经加入了边看边买的功能，因此为了能够 直接吸引观看直播的用户当场决定购买产品，企业还应该充分发挥直播的立体直观优势，将产品呈现出多样形态，尤其是要让用户 信任你的产品。那么这就需要企业在直播中人为地去“折磨”一下产品。
2016年8月15日，小米5黑科技的直播中，小米手机的两名工作人员对小米5进行了“蓄意”破坏，摔手机、砸手机、电锯锯手机、电钻钻手机……通过这些蓄意的破坏，小米手机依然完好无损，这给观看直播的用户一大震撼，同时小米也深深地用实际行动说服了他们。因此，小米5手机的销量在直播过程中迎来了销售的高峰。
所以，蓄意破坏折磨一下产品，是可以让用户购买产品的。当然，有3个前提我们不能忽视（见图9-1）。
（1）你的产品质量真的过关，甚至是 。只有质量过硬的产品，才可以真正有底气在毫无修饰的直播中展现，才能在人们的“折磨”下完好无损。就拿小米5手机来说，它质量过硬，是因为其3D陶瓷机身做工精湛。如果是一些对自己的产品没有把握的企业，就忽视掉这种直播，先解决好自身产品质量问题，再考虑这种直播。
（2）直播不能造假，一定要真实。很多企业也许会觉得“蓄意破坏”产品很简单，在直播中造假，比如没有真正用道具去破坏，而是用模型，或者偷换产品等。事实上，这样的直播或许一时间可以赢得用户的信赖，但是当用户真正买回来产品发现问题时，很可能会给出差评，甚至大面积负面宣传。这对企业来说可谓得不偿失。因此，当你觉得有必要进行一场“折磨”产品的直播时，一定要秉持真实的原则。
（3）破坏力度要大。“折磨”或者“破坏”你的产品不是口号，也不是做做样子，而是需要你真正拿出力气去破坏。比如可以使用道具，或者邀请别人来做。在直播“破坏”的过程中，破坏力一定要大，才能彰显出产品的品质，否则不但没有太大作用，而且还浪费物力。
天猫一家叫“炊大皇”的厨房锅具用品店铺在直播中就利用了这种“折磨”产品的方法，短时间内吸引了几万人关注。
这家厨具的直播特别有意思，直播的标题是“大皇来秀‘好锅玩不坏’”（见图9-2）。在这个直播中不仅介绍了“炊大皇”的 锅具，而且为了给用户带去新鲜好玩的内容，吸引人们购买，主播在直播现场开始“玩坏”锅具。
几位主播在直播中让用户提出 复杂和疑难的烹饪方式，目的是为了证明这款锅的不粘锅特性。果真在直播中，无论主播怎么煎蛋，怎么烹饪，都会不粘锅，而且只需要轻轻一擦，锅内就瞬间干净如初。
为了进一步“折磨”这款锅，主播们还进行了“颠蛋”游戏，就是双方保持一定距离，然后把煎好的蛋当作球，颠到对方的锅里，进行“颠蛋比赛”（见图9-3）。多个“颠蛋”折磨多回合之后，主播们使用的锅依然 干净，没有丝毫粘黏，正如主播所说“我虐大皇千百遍，大皇始终对我如初恋”。
可以通过用户的评论看出，用户对“炊大皇”的这种直播 喜爱，同时也为“炊大皇”获得了众多铁粉。这些粉丝很多都因为“炊大皇”的优质而点击“边看边买”进入“炊大皇”这款锅的产品链接页面，直接加入购物车购买。
在“淘宝直播”中，也有很多店家为了突出企业的产品，采取了这种方式做直播。还有一些代购进口产品的个人，也会通过这种“折磨”产品的方式“打假”。因为有些代购不被用户信任，所以为了证明自己代购的真实性，这些个体店主会在直播中“拆鞋”“划包”等。
很显然，在直播中，这些店主就是想给用户呈现“折磨”产品的全过程，让用户清楚地看到这些代购产品的材质、做工、质地，让用户明确该店铺代购的产品都是 。这样的方式的确比那些只靠“吆喝”或者在朋友圈发广告有效得多，吸引了大量观看直播的用户购买。
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