节 不求薪水，只看价值 当你埋怨自己的薪水比别人低时，先对比自己所付出的劳动是否也比别人少；当因为别人升职自己没有被提升而愤愤不平时，先看看自己是否比他人 具有能力。
寇北辰 你 看重工作的哪部分？或许很多人都会回答：“薪水。”没错，在我们身边，经常会看到有些人好像只是为了每个月的薪水而工作。他们抱着“给多少工资就干多少活”的心态，不是分内的事他们一律不干，公司的事情能推就推，认为做得越多错得越多。
表面看起来，这些人似乎十分“精明”，但是从长远发展来看，这些人却损失惨重。他们遇事逃避，喜欢推卸责任，整天为了自己的薪水伤脑筋、忙算计，却忘记了自己真正的财富。他们不知道，其实认真工作所得到的收获远比金钱 重要，那些无形的价值才是人生的瑰宝。如果一个人只会一味地盯着薪水和工资，那么他就不会看到工作给予的锻炼和学习的机会。
李玉才是一名会计，三个月前他应聘到一家企业的财务部门工作，月薪2000元。经理告诉他：“ 期六个月，如果表现得好，就会加薪。” 刚开始，李玉才干劲十足，比起那些老员工来他干的活一点也不少。直到两个月之后，李玉才觉得自己已经有了很高的水准，于是他开始不满足自己现在的薪水。他觉得自己应该得到比现在 高的收入，领导不应该在半年之后再给自己涨工资。
自从有了这个想法之后，李玉才的工作态度发生了180。的大转变，他不再像之前那样认真完成领导交给他的各种任务了。月底的时候，单位赶制财务报表需要财务部员工加班，但是他却对其他同事说：“你们加班是应该的，我已经在白天把我的工作做完了。” 时光荏苒，一转眼半年时间过去了，经理却并没有给李玉才涨工资。这让他感到很不满，于是辞职离开了。
后来，他在街上碰到了之前的老同事，谈到他当初离开的时候，那位同事说：“你离开真的是太可惜了，经理本来打算在你第三个月的时候就给你加薪，并且准备让你在半年后接任会计主管的职位。但是你却没有踏踏实实地工作下去，工作态度也大转弯，经理对你很不满，所以你才和主管的位置失之交臂啊l” 在职场中，有很多与李玉才类似的员工，他们只看重薪水，认识不到工作带给我们的价值。其实，薪水与工作之间的关系就像是拍皮球，你对皮球施多大的力，皮球就会以相应的力反弹回来，这就是皮球原理告诉我们的基本克生道理。
拍皮球克生原理一：你施力后皮球才会有力反弹，所以要想获得什么，就必须先付出什么。
也就是说你不先去付出，没有回报也是理所当然的。你如何对待别人，别人也会同样对待你；或者说你想要别人如何对待你，就必须先这样去对待别人。
所以，想得到他人尊重，就必须先去尊重他人；想获得他人理解，就必须先去理解他人。付出了才会有回报。
拍皮球克生原理二：皮球的弹力不会比你施加的力 大，所以得到的永远不会比付出的多。
也就是说付出的永远不会比想得到的少。你想得到多少，就必须付出 多，努力程度永远要比目标高一些，因为任何人都难以每时每刻全力开动马达，即使这样也要考虑突发事件带来的阻力。如果付出了十分努力可能 多获得八分成功，如果想要获得十分成功，就必须付出至少十二分努力；如果想着要争取合格，就必须往 努力；如果想要坐上某把交椅时，就必须向这个位置的上一级努力；当你埋怨自己的薪水比别人低时，先对比自己所付出的劳动是否也比别人少；当因为别人升职自己没有被提升而愤愤不平时，先看看自己是否比他人 具有能力。对比才会释然。
拍皮球克生原理三：皮球不会自动先弹到你手中，所以不要寄希望于别人先以你想要的方式对待你。
永远不要期望别人先以你想要的方式对待你。如果你还是抱怨“他不尊重我，凭什么让我尊重他”、“领导一点都不关心我、不理解我”，或者自己工资低、职位低等，也想想皮球原理。不要寄希望于皮球会先自动弹到你手中，必须自己先给力。自己先尊重别人，自己先理解别人，自己先努力工作，自己先锻炼能力，而不应等别人尊重你后再尊重别人，别人理解你以后你才去理解别人，工资提高后才去好好工作，职位提高后才提升能力，否则只会是人去楼空。
换位才会理解。皮球原理看似简单，却蕴含了平时个人管理中的无数玄机。只有参透了这些道理，才会避免许多偏见和不解，减少对工作的偏见，做到真正的自我管理。
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