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  • 社群零售:新零售时代的模式变现 一本书玩转零售新模式
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    • 作者: 李恺阳著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-11
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    • 作者: 李恺阳著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-11
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515828787
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    基本信息(以实物为准)
    商品名称:社群零售:新零售时代的模式变现 一本书玩转零售新模式 开本:16开
    作者:李恺阳|责编:李瑛//孟丹页数:
    定价:58出版时间:2022-01-01
    ISBN号:9787515828787 商品类型:图书
    出版社:工商联版次:1
    作者简介:
    李恺阳,工商管理硕士。现任广州中润实业集团股份有限公司董事长,广东省健康管理发展促进会康复委员会会长,广东省人才研究会创业联盟理事长。

    ......

    内容提要:
    社群零售作为一种新模式,它的 性主要体现在为终端用户创造 大的价值,只有充分利用社交关系中的情感和信任两个元素才能取得成功。当然,产品的质量仍然不能被忽略,这是社交零售的基本底线,而它的上限应该是为用户提供定位 精准的产品和服务,这样才能真正打破传统 营销的窠臼。
        社群零售,从表面上看是新的营销模式,但从本质上看,不如解读为新的社交模式,因为它要 多地遵循人际交往的基本法则,在此基础上延伸出商业行为,只有从这个角度去理解它,才能在实操中把握住要点。

    ......

    目录:
    Part 1 盘点网络社群营销的那些事儿
    网购style:实体店是这么被打垮的
    Web2.0: 营销就是用户为王
    硬软广弱爆了,“病毒营销”才是杀招
    体验式营销:先让客户“动手”才能“动心”
    好口碑带动非理性消费
    网络社群= “熟人社会”
    “网络营销+” 适合时代的节奏感
    Part 2 造星运动:社群零售怎么打造品牌
    品牌营销和社群零售的“鱼水关系”
    大象和冰箱:品牌形变分几步
    一夜成名:把品牌塑造推进高速公路
    反思,为什么你的品牌没有灵魂
    穷人创业攻略:零成本气死高投入
    攻心为上:品牌无缝对接的启示
    社群结构:品牌决定学院派OR哥特风
    魅力人格体:用户的爱是盲目的
    Part 3 看社群零售的“降龙十八掌”
    一招鲜吃遍天:“买一赠一”永不过时
    一网打尽:客户的朋友还是你的客户
    “电商+社群”:“双十一”是怎么变成消费狂欢的
    会员制让消费者“倍儿有面”地花钱
    妈妈社群:赚女人的钱就是赚一家子的钱
    客户策略:一手交钱,一手交情
    精神股东:让消费者为你出头
    Part 4 粉丝经济:群主和群友的互动套路
    好社群画像:一个表情包能激起千层浪
    让你的社群每天都能“吸粉”
    好群主等于半个CEO
    社群变现,不怕套路老,只怕套路少
    清空旧思维,从布局营销系统开始
    你妈喊你砍价:亲友群的消费拉动能力
    Part 5 和消费者玩“零距离接触”
    拉客户,先做“基建狂魔”
    客户分类:鲸鱼和木鱼都喜欢海吗
    醒醒吧,一千种产品要有一千种销售策略
    客户挽留:想想那些年怎么和前任复合的
    消费黏着度:营销故事越多越好
    选对场景,社群才能“爆”到
    舆情控制,唯快不破
    Part 6 LBS实现社群自动化运行
    用户打卡:到店签到的转化潜力
    商圈启示录:聊聊门店的“地缘政治”
    用户召之即来,自动聚集有妙用
    物理距离和话题热度成正比
    网格化:谁的用户谁领走
    开门送温暖:细数社区推广的小策略
    Part 7 社群零售新玩法
    大数据就是高科技的新魔法
    你的KPI让消费者去提高

    ......

    精 彩 页:
    前言如今是一个商业觉醒的时代,不仅是线下的实体门店在考虑新出路, 的传统电商们也在寻找新模式。在以用户为中心的观念越来越盛行的 ,谁都希望自己的产品能够直达用户,品牌能够成为用户的消费信仰。同理,消费者的使用需求也在逐步升级,对体验感的重视推动了新购物理念的形成。
        过去的营销思路,主要是以明星代言为核心的硬软广告结合的方式,但是对于那些觉醒的消费者来说影响力越来越弱,所以情感营销、体验经济、场景化消费成为了商家的新选择。简单地讲,商家和用户的很多中间环节正在被摧毁,信任和情感成为了产品的重要附加值,甚至成为成交的 条件。
        那么,什么方式能够把信任和情感整合在一起呢?社交。唯有社交,才能让用户对产品、商家乃至品牌背后的故事产生情感,而情感也是一种消费需求,甚至在某种程度上大于实际需求,这是情怀的价值,也是信仰的力量。所以,在传统电商的营销套路已经不起成效的大环境下,以社交为核心的社群零售走上了前台。
        社群零售,从表面上看是新的营销模式,但从本质上看,不如解读为新的社交模式,因为它要 多地遵循人际交往的基本法则,在此基础上延伸出商业行为,只有从这个角度去理解它,才能在实操中把握住要点,否则就变成了打着朋友的旗号卖货的低端行为,友谊的小船随时可能倾覆。
        社群零售不只是一种选择,也是目前看得清前途的出路。随着移动互联网的快速发展,传统模式的 营销已经没有可观的红利,无论是大型企业还是个体商人,获客的成本都逐年增加,面临着巨大的生存压力,社群零售成为一种必然。
        拼多多的上市,已经用事实证明了社交关系应用在商业领域的变现能力,也让社群零售有了强大的实践支持,甚至一些以线下营销为主的行业巨头,也开始涉足社交零售,比如娃哈哈、蒙牛、王老吉等等,直接促进了一众社交零售平台的强势崛起。
        社群零售作为一种新模式,它的 性主要体现在为终端用户创造 大的价值,是充分利用社交关系中的情感和信任两个元素才取得了成功。当然,产品的质量仍然不能被忽略,这是社群零售的基本底线,而它的上限应该是为用户提供定位 精准的产品和服务,这样才能真正打破传统 营销的窠臼。
        满足用户的情感诉求,寻找产品营销的新出路,打造利益共同体,这些都是社交零售所要完成的任务,想要进入这个领域的人,都应把这些任务当成是使命,一切以用户为中心,以用户的需求为根本驱动力, 限度地和线下营销相融合,这样才能从单一模式升级到多维模式,从平面关系到立体关系,练就金刚不坏之身。

    ......

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