打造 形象：首因效应定生死 “如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”这句经典的话，出自19世纪美国 黑人 弗雷德里克·道格拉斯之口。从这句话中，我们可以看出：说服力是一项十分重要的个人能力。在如今这个社会中，人和人之间的交往，都是思想和思想的碰撞，如果我们能够拥有足够的说服力，那么我们就能轻而易举地影响别人，进而达到自己想要的目的。
拥有 的沟通和说服能力，就能够在追求成功的道路上多一个制胜法宝。当然，说服力是一个人传播自己思想、观点的核心关键，但是在这之前，有一个 重要的前提条件，那便是说服者的形象。在说服中，给别人的第一印象起着举足轻重的作用，因此我们必须足够重视。
1960年在美国的尼克松与肯尼迪之争中，老牌政治家尼克松似乎在资历上占有 的优势，但是忽略了对自己外表的包装。以至于贵族家庭出身的肯尼迪评价他：“这家伙真没有品位!”受到家族的影响，肯尼迪懂得如何利用自己的外在优势获取选民的信任，他是个把外在形象充分运用到说服力里面的人。
在他与尼克松的电视辩论中，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着 的魅力，看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国政坛，而且能平衡世界的局面。在电视节目中的一个握手动作上，就使得一位政治评论家宣称“肯尼迪已经获胜”。
当他提出“不要问 能为你做什么，问一问你能为 做什么”的口号时，激起美国人民上下一片的爱国热潮。
他是美国人理想的领袖形象，尽管几十年已经过去了，但是他的形象一直让人难以忘怀，这是“世界 ”的标准形象。
而克林顿就是受到肯尼迪的影响，从小便立志从政，他以肯尼迪为精神榜样，在不断的努力之下，终于成为美国总统。我们可以看出：在克林顿的身上，正反两面，都有肯尼迪的影子。
有一句话说得好：“有诸于内，必形诸之外。”在这世上，万事万物都存在内外之分，当然，这其中也包含了人的形象。形象是一个人思想道德、情操学识及个性的外在体现，是仪表、举止、礼貌、表情、谈吐的综合反映。
人的外在形象和内在形象是一体的，不可分割!外在形象包含了我们的穿着、打扮，一切展现在他人眼前的装饰；内在形象是我们自身的气质、修养， 深厚的灵魂。
无论你想要说服谁，当你来到这个人的面前，就会把自己的形象诉诸对方的视觉，直接影响他对你的评价和审美。因此，在说服开始之前，一定要注意打扮自己的形象。切忌干人一面，干篇一律。
要根据自己的身体形态、个 好、年龄职业、风韵涵养以及演讲主题、演讲结构，做到得体、大方、匀称、和谐、新颖、独特。通过专业、个性的形象告诉对方：这就是我。
李峰是一名 的项目经理。他在总部工作时，有 ，总经理找他谈话，说公司即将进行部门岗位的调整，有一个总监的空缺，但已决定派另外一个人上任了。李峰一听，不太服气地说：“公司交代的任务，我都全力以赴，而且我的能力也不比别人差，为什么公司不选择我?” 总经理说：“因为平日开会时，很少看到你发言。你总是自己一个人埋头苦干，我曾给你很多次外出谈合作的机会，但是 后都没有谈成，你觉得可能是价钱上的原因，但是这也证明你的沟通能力不强，说服能力不够，除此之外，还有人反馈你的打扮穿着太过随意，让对方感觉你不够重视这次谈判合作，因为我没有看到你表现出沟通的能力，所以很抱歉，这次我不能提名你当总监。” 回家后，李峰喝了很多酒，之后很沮丧地和朋友说了这件事。朋友听后，告诉他：“如果你想要在职场里出人头地，光是埋头苦干是没用的，很多时候，你外在的表现力 为重要，就像沟通啊、形象啊，那都是不可缺少的，你们总经理紧抓谈判的事情，也许这就是他考核你的重点，但是你没有展现出自己的专业形象和专业沟通能力．所以这也是以后你要提升的地方。” …… P3-5
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