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  • 客户关系管理(第2版21世纪经济与管理应用型本科规划教材
  • 新商品上架
    • 作者: 无著
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2017年02月
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    • 作者: 无著
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2017年02月
    • 开本:16开
    • ISBN:9787301279984
    • 版权提供:北京大学出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:客户关系管理(第2版21世纪经济与管理应用型本科规划教材开本:16开
    作者:编者:李海芹//周寅页数:
    定价:34出版时间:2017-02-01
    ISBN号:9787301279984 商品类型:图书
    出版社:北京大学版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    由李海芹、周寅编著的《客户关系管理(第2版)》特色: 兼顾理论与实务,深入浅出,通俗易懂,使学生对客户关系管理有一个整体的把握和理解。
         内容富有一定的时代感。对CRM领域中近年出现的新现象和热点在相关章节或阅读材料中进行介绍,引导学生在课外进行知识拓展。
         编写体例科学。本书设计了案例分析、角色扮演、情景模拟、网上实践等实训内容,有利于任课老师组织形式多样的课堂教学活动,增强学生的学习效果。
         新版 新了大部分案例,对关系营销、数据营销、一对一营销等章节进行了比较大的调整, 新和完善了部分章节的习题、案例分析和角色扮演实训活动等内容。
         本书配有教辅资料,请填写“教师反馈及教辅申请表”来函免费索取。
        

    ......

    目录:
    第1章 客户关系管理(CRM)概述
    1.1 客户关系管理的起源
    1.2 客户关系管理的发展动力
    1.3 客户关系管理的相关概念
    1.4 客户关系管理的发展趋势
    篇 CRM理念
    第2章 关系营销
    2.1 关系营销理论的产生与发展
    2.2 关系营销与4R理论
    2.3 关系营销的概念与特征
    2.4 关系营销与交易营销的区别
    2.5 关系营销的三个层次
    第3章 客户价值
    3.1 客户价值的含义
    3.2 客户让渡价值——客户视角的客户价值
    3.3 客户终生价值——企业视角的客户价值
    3.4 基于客户价值的客户细分
    第4章 数据库营销
    4.1 数据库营销的含义
    4.2 数据库营销的特点和优势
    4.3 数据库营销的实施过程
    4.4 大数据与CRM
    4.5 客户隐私问题
    第5章 一对一营销
    5.1 一对一营销的含义
    5.2 一对一营销的核心思想
    5.3 一对一营销的特点
    5.4 一对一营销的战略流程
    5.5 一对一网络营销矩阵
    第6章 客户满意
    6.1 客户满意的概念和分类
    6.2 客户满意度的衡量指标
    6.3 客户满意的意义
    6.4 客户满意度的监测方法
    6.5 客户抱怨管理
    6.6 客户满意度的影响因素
    第7章 客户忠诚
    7.1 客户忠诚的概念和类型
    7.2 客户忠诚的评价指标
    7.3 客户忠诚的意义
    7.4 客户忠诚的影响因素
    7.5 提高客户忠诚度的策略
    7.6 客户满意度和客户忠诚度的关系
    第二篇 CRM技术
    第8章 CRM应用系统
    8.1 CRM系统的概念模型
    8.2 CRM系统的基本构成
    8.3 CRM系统的基本功能模块
    8.4 CRM的分类
    8.5 SAAS模式的CRM
    第9章 数据仓库
    9.1 从数据库到数据仓库
    9.2 数据仓库的定义与特点
    9.3 数据仓库的系统结构
    9.4 数据仓库的元数据
    0章 数据挖掘
    10.1 数据挖掘的概念
    10.2 数据挖掘的分类
    10.3 数据挖掘的功能
    10.4 电子商务CRM中数据挖掘的主要算法
    10.5 CRM中数据挖掘的主要流程
    10.6 数据挖掘在CRM中的应用
    第三篇 CI蝴实施
    1章 CRV项目实施
    11.1 CRM项目实施概述
    11.2 CRM项目实施方法
    11.3 影响CRM项目实施效果的因素
    2章 800APPCRM系统解决方案
    12.1800 APP业务集成架构
    12.2 市场管理
    12.3 客户管理
    12.4 销售过程管理
    12.5 销售目标管理
    12.6 客户服务管理
    12.7 权限管理
    参考文献

    ......

    精 彩 页:

    ......

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