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  • 从理念到实务:成品油营销30讲
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    • 作者: 刘林著
    • 出版社: 中国石化出版社
    • 出版时间:2022-06
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  • 商品参数
    • 作者: 刘林著
    • 出版社:中国石化出版社
    • 出版时间:2022-06
    • ISBN:9787511466471
    • 版权提供:中国石化出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:从理念到实务:成品油营销30讲开本:16开
    作者:刘林|责编:田曦//韩勇页数:
    定价:58出版时间:2022-06-01
    ISBN号:9787511466471 商品类型:图书
    出版社:中国石化版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    作为一种特殊品类,成品油市场化进程一度滞后于普通商品。随着原油金融属性日益凸显,行情波动时常背离供求关系,使成品油营销所面对的情况 为复杂多变。
         本书从实际出发,在汲取当前市场主流观念的基础上,大量引用案例和生活中的现象、故事,便于读者理解。同时,创造性地引入统计分析方法和金融工具,在预判市场走势和库存运作方面见解独特,具有实操意义。
         本书可供成品油批发、零售(加油站)从业人员使用。
        

    ......

    目录:
    排在营销之前
    讲 要有一颗强大内核
    第2讲 把运营做到
    第3讲 灵活就是要解决问题
    第4讲 管理不能置身事外
    市场在哪里?
    第5讲 批发与零售
    第6讲 市场细分:创意开始的地方
    第7讲 目标市场容量测算
    第8讲 子市场特征分析及应对策略
    客户为什么选择?
    第9讲 区隔:由卖点到主张
    0讲 定位:给客户一个选择理由
    1讲 识破“需求”障眼法
    2讲 接近客户
    3讲 沟通与促成
    无可避免的价格战
    4讲 概率赢家
    5讲 无可避免的价格战
    6讲 营销矩阵
    7讲 陷阱
    8讲 低成本策略
    9讲 服务营销
    竞争
    第20讲 免费游戏
    第21讲 共享共赢
    第22讲 平台战略
    零售运营实务
    第23讲 选择一个好口岸
    第24讲 布局与动线
    第25讲 进出口是个大问题
    第26讲 如何提升进站率
    第27讲 如何提升加满率
    第28讲 如何提升通过率
    第29讲 如何提升回头率
    第30讲 带动和转化
    结语 营销无处不在

    ......

    精 彩 页:

    ......

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