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  • 中国五金行业的转型发展(以脉链集团为例)
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    • 作者: 陈子侠,徐伟强,胡栋,胡璀璀著
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2021-07
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    • 作者: 陈子侠,徐伟强,胡栋,胡璀璀著
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2021-07
    • ISBN:9787504773210
    • 版权提供:中国财富出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:中国五金行业的转型发展(以脉链集团为例)开本:16开
    作者:陈子侠//徐伟强//胡栋//胡璀璀|责编:邢有涛//于珊珊页数:
    定价:68出版时间:2021-07-01
    ISBN号:9787504773210 商品类型:图书
    出版社:中国财富版次:1
    作者简介:
    陈子侠,男,浙江永康人,教授,博士,中国物流学会常务理事,浙江供应链专家委员会副主任委员,目前在浙江广厦建设职业技术大学任教。先后就读于西南交通大学本科、哈尔滨工业大学硕士、上海交通大学博士,在企业、高校、政府工作近30年,从事物流与电商教学科研近20年,主持或主要参与省部级以上纵向课题5项,承担中国一汽、深圳华为、杭州烟草、脉链集团等企业横向课题20多项。

    ......

    内容提要:
    本书以脉链集团为案例,详尽刻画了我国五金行业三十多年来转型发展的历程与成就。内容包括 外五金行业发展基本情况及调研分析,本书介绍以脉链集团为案例的五金企业通过资本市场运作、融入跨境贸易等方式实现转型发展的路径研究。

    ......

    目录:
    1 概述
    1.1 中国五金行业发展概况和竞争环境分析及中国五金企业内部环境分析
    1.2 中国五金行业开展跨境贸易建设的路径与策略
    1.3 相关研究小结
    2 外五金行业发展调研分析
    2.1 国外五金行业发展概况
    2.2 五金行业市场调研分析
    2.32 021—2025年中国五金行业发展趋势预测
    2.4 中国五金工具行业发展的数据分析
    2.5 案例拓展:永康五金八大支柱行业的商机
    2.6 相关研究小结
    3 中国五金行业跨境贸易建设研究
    3.1 中国五金行业跨境贸易建设发展现状分析
    3.2 比较优势理论和产业内贸易理论支撑跨境贸易分析
    3.3 中俄跨境电商贸易的发展模式研究
    3.4 跨境贸易视域下海外仓选址决策分析
    3.5 中国民营五金企业融入跨境贸易建设策略研究
    3.6 案例拓展:跨境电商为 五金出口铺就新通道
    3.7 相关研究小结
    4 “田忌赛马”博弈论与五金市场 策略分析
    4.1 “田忌赛马”博弈论概述
    4.2 博弈论对企业战略决策的影响
    4.3 “田忌赛马”博弈论对企业战略决策的影响
    4.4 五金市场“田忌赛马”博弈论应用 策略分析
    4.5 相关研究小结
    5 脉链集团30多年发展分析研究
    5.1 脉链集团经营概述
    5.2 脉链集团的组织架构
    5.3 脉链集团的主营业务
    5.4 脉链集团各发展阶段面临的主要挑战
    5.5 相关研究小结
    6 脉链集团跨境贸易建设发展轨迹研究
    6.1 脉链集团跨境贸易建设发展轨迹探析
    6.2 “田忌赛马”博弈论在脉链集团30多年发展中的具体实践
    6.3 “脉链云”平台对五金行业的资源整合与分享
    6.4 相关研究小结
    7 脉链集团“三大创新”赋能跨境贸易建设
    7.1 影响及驱动五金行业未来演化的主要因素分析
    7.2 “脉链云”“买 、卖 ”策略分析
    7.3 脉链集团管理创新赋能跨境贸易建设
    7.4 脉链集团技术创新赋能跨境贸易建设
    7.5 脉链集团服务创新赋能跨境贸易建设
    7.6 相关研究小结
    参考文献
    附录

    ......

    精 彩 页:
    \"脉链 :我们正在书写脉链模式的传奇在脉链集团“2019业务裂变暨上半年业绩验证会”上,集团董事长徐伟强提出明确要求:“各事业部要围绕集团整体格局,依托产业互联网,聚焦 增量市场,加强业务协同,落实五大任务,用业绩验证脉链模式。”徐伟强引用《论语》中的“学而时习之”“有朋自远方来”“人不知而不愠”,阐释了脉链集团发展的整体格局。他认为,集团的职责是把握方向,提供方法;各事业部的主要职责是管理,为脉链各分公司赋能并解决问题;各分公司是实操,用业绩来验证事业部的赋能。徐伟强强调,“脉链云”平台是脉链集团业务“核心的核心”,各事业部业务不能本末倒置。金华脉链分公司作为“脉链云”平台的线下服务场景,起到了引流、提炼、上云的作用,未来要大力拓展,建成线下数字园,其规模要超过金华脉链现有规模的10倍以上,并且数字园的服务设施必须齐全。数字园的意义在于链接五金行业的优质资源,让商家感觉 便捷,让整个产品的提炼、培训、上云等服务 简单,也让行业赋能 高效。
        徐伟强分析了当前 外五金工具市场的形势,指出 市场与国外市场的产品等级需求存在差异化,如何抓住增量市场,满足市场各类需求,是经营目标的关键所在。在当前形势和未来趋势下,脉链集团要实现裂变式利润增长,只能创新服务方式。脉链是帮厂家卖产品,帮客户买产品,是联产联销。产业互联网是服务赋能,与消费互联网有着本质的不同;通过“脉链云”平台,引入 的五金资源,为大众所应用,同行之间不是竞争而是合作;不仅要出口,还要进口,实现 增量市场的互通。
        徐伟强进一步阐述道,脉链集团 的优势是5大服务,具体就是 优质产品提炼服务、陈列导购培训维修服务、 本地推广路演服务、技术化二次开发和应用服务、在线与数据信息服务。上述5大服务是消费互联网所不能全部涵盖的。脉链集团为什么必须做服务?因为只有做服务才会有销售增量,才能发掘产品的市场差异化发展路径,才能做到精准采购和精准销售。制造、品牌、研发和线下产销研,都属于服务设施。产业互联网要告诉经销商和终端门店产品的卖点在哪里,应该怎么卖。
        为此,徐伟强进一步提出了要求,脉链集团要跳出3个观念问题:一是破除消费互联网的思维, 交易要与线下服务相结合;二是跳出只开展出口业务的思维,在五金行业中,脉链集团可以利用别人的品牌,别人也可以利用脉链集团的品牌,只有这样,才能放大产品价值,获得市场增量,真正做到“买 、卖 ”;三是脉链集团5大事业部要通过“脉链云”平台把业务数据串联起来,密切协同与合作,实现经营业务螺旋式上升。
        2018年10月13日,来自30多个 的500位客人参加了在浙江省金华市举办的首届脉交会。脉交会后,脉链集团产业互联网已然在五金工具行业拥有了巨大的号召力。迄今为止,32家销售额排名 前三的五金品牌入驻了“脉链云”平台。据徐伟强2018年脉交会后预测,到2021年脉链集团将完成50多亿元人民币的平台收入,脉链集团的未来和希望就在前方!脉链集团的成功来之不易,靠的是什么?其成功的秘诀和窍门又在哪里?事实和数据表明,脉链集团的成功靠的是几代脉链人执着拼搏的创业精神,靠的是脉链集团源源不断的管理创新、技术创新与服务创新!其成功的秘诀与窍门是摸索和探索出了一条应用“田忌赛马”博弈论的希望智慧之路!\"

    ......

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