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  • 小数据战略(新零售时代如何重构用户关系)/裂变式商业书系
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    • 作者: 周宏明著
    • 出版社: 中国经济出版社
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    • 作者: 周宏明著
    • 出版社:中国经济出版社
    • ISBN:9787513654104
    • 版权提供:中国经济出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:小数据战略(新零售时代如何重构用户关系)/裂变式商业书系开本:16开
    作者:周宏明//袁啸云页数:
    定价:68出版时间:2019-01-01
    ISBN号:9787513654104 商品类型:图书
    出版社:中国经济版次:1
    作者简介:
    周宏明,纽约大学计算机科学硕士,上海交通大学EMBA客座教授。拥有28年互联网和信息科技领域的工作、创业及零售管理经验,并拥有超过10年的企业顾问经验。
        袁啸云,武汉大学经济学硕士,研究员,策划人,企业创新与产业变革观察者。现任蓝狮子(中国)企业研究院主编,策划并出版了多部财经类著作。

    ......

    内容提要:
    在“用户为王”时代,小数据战略旗帜鲜明地倡导“唯用户论”“唯数据论”,其主要任务就是实践“数据驱动商业、重构用户关系”,让被流量打法折磨和被大平台绑架的企业,能够通过小数据的研究,与用户产生连接、交互,跟用户做朋友,时时刻刻倾听到用户的声音。
         小数据——对大数据的聚焦,是企业在万物互联时代可以利用的一种无形而宝贵的资产。每一个用户在网络上的行为轨迹、喜好兴趣、购物记录,甚至其所在的时空数据,企业经过对这些数据的收集、沉淀,再加以有的放矢地分析、挖掘,有助于自己了解用户、重构企业与用户的关系。企业还可以由此洞察先机,把握用户的潜在需求,开展精准营销,预测整个行业的变化和用户未来的消费倾向。
         自零售——零售业进化的新模式,是对用户关系的重构。本书基于作者自身真实的商业实践和思考,不仅在理论和概念上阐述了人联网和零售的进化规律与方向,还回到实践中对其进行检验,并利用小数据战略思维,指导企业去实现用户关系的重构,去实践零售的 模式。

    ......

    目录:
    目 录
    前 言 你真的了解用户吗?
    得用户者得天下 / 2
    从流量思维到用户思维 / 6
    重构用户关系的方法论 / 11
    第 1 章 零售进化论
    零售行业的变与不变 / 4
    零售进化的逻辑 / 8
    人、货、场变换的动因 / 14  
    我们首先从零售业的历史沿革提炼发展规律,零售业做为一个古老的行业,每一次的技术革命,或者是让交易成本降低,或者是让零售效率或消费体验提升, 终都会带来零售的模式创新。从工业革命开始到互联网再到移动互联网,宏观上看,商业模式从零售1.0升级到零售4.0,即新零售。我们认为,千百年来,零售的本质从未发生过改变。
    第 2 章 新零售竞速 
    互联网的冲击力 / 24
    移动互联时代的新趋势 / 27
    基于万物互联的新零售 / 31
    新零售的问题与挑战 / 34
    新零售的根本模式,是在物联网技术的基础之上,通过各种创新技术的运用改变消费场景,提升消费体验。商超巨头纷纷触网、互联网巨头纷纷下沉,基于万物互联的新零售,究竟能带给我们什么样的惊喜呢?我们可以大开脑洞,拭目以待。然而,说到底,新零售是资本和巨头的游戏场,那么普通创业者和小规模企业该如何参与呢?
    第 3 章 零售5.0模式:自零售
    人人互联的网络 / 41
    的零售方式 / 45
    自零售时代刚刚开始 / 48
    自零售时代的机会 / 52  
    互联网让“世界是平的”,物联网实现“万物互联”,人联网则期待“连接一切”。人们逐渐通过彼此时间、地点和观点的智能化匹配,建立起一种基于社交需求的分享机制。当商品与服务的消费与体验等信息也在这个网络上被分享和传播的时候,自零售就出现了。我们认为,自零售是 的零售方式。
    第 4 章 大数据与小数据
    大数据时代 / 60
    小数据 重要 / 64
    小数据的生存法则 / 68
    每一个企业家,都应该尽快从大数据思维切换到小数据思维中来,完成从“Big Data,Think Small”(大数据,想得少)到“Small Data,Think Big”(小数据,想得多)的转型过程。
    第 5 章 我们所处的全新世界
    新的时空观念 / 74
    信息传播的新变化 / 76
    自媒体的传播逻辑 / 78
    碎片化的购物体验 / 81
    “互联网+”时代企业的“五新”/ 83  
    我们正处于一个前所未见的全新商业世界:所有人都已经拥有了全新的时空观念,新媒体、自媒体大量出现,构建了一个全新的信息传播方式,使得去中心化的人际关系间的裂变式传播成为可能,人们逐渐拥有了碎片化的购物体验,这些都将对零售的进化和变革产生巨大的冲击和影响。
    第 6 章 用户关系与价值连接
    用户从哪里来 / 90
    四种程度不同的用户关系 / 92
    促进用户进阶的三个法则 / 99
    我们通过对“依赖—信赖—认识—陌生”这样的用户关系进行分析,把用户群体细分为员工(含 用户)、客户、会员、粉丝四类,每一层关系所匹配的用户权益和营销方法都有所不同,用户关系的进阶过程是:粉丝—会员—客户—员工。
    第 7 章 实战:伍厘米
    理论消费者需要什么 / 110
    用户的基本需求 / 113
    用户与一般用户 / 116
    伍厘米理论 / 119  
    “伍厘米理论”是一种数据思维,就像曾经的互联网思维一样,无论是否要参与新零售变革与转型,无论是否要做自零售,伍厘米理论都是零售行业从业者 的思考方式之一。本章对伍厘米理论进行概念介绍,后续章节依次展开。
    第 8 章 用户数据管理1CM 
    数据思维与数据资产 / 126
    用户数据的来源 / 129
    如何搜集用户数据 / 132
    用户画像:学会贴标签 / 135
    数据比你 懂用户 / 139
    利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,通过这个系统去改善企业与客户之间的关系,首先要在内部建立全业务数据平台,实现数据整合,作为用户数据研究和分析的基础。
    第 9 章 精准营销2CM
    互联网市场现状 / 147
    精准营销策略 / 150
    场景营销方案 / 154
    个性化服务营销 / 157
    精准营销的基础是数据 / 162  
    “无数据,不营销。”精准营销,重点在于“精”“准”二字,“精”是把用户的数据画像搞清楚,把需求摸透彻;“准”是所有的营销动作,都是跟用户需求相关,是有针对性和个性化的。精而不准、准而不精,都算不上是真正的精准营销。
    第 10 章 需求挖掘3CM
    用户数据:管理、挖掘、营销 / 170
    数据思维变革:量变引起质变 / 174
    数据挖掘运用 / 178
    用户数据分析模型 / 181
    精准预测未来 / 185
    “弯道超车”的机会在哪里?/ 188
    用户需求一般可以分为两种,一种是用户说出来的、明显的,另一种是用户没有说出来的,甚至用户自己都无法清晰描述的。我们要做的,是需求挖掘和主动出击,不仅仅是发现用户的显性需求,还要通过数据分析以及与用户的实时互动,引导和触发用户的隐性需求。
    第 11 章 品牌洞察4CM
    品牌价值由网络口碑形成 / 197
    用户“信人”决策模式 / 199
    品牌价值分析模型 / 204
    参与感,让用户为你代言 / 207  
    移动互联时代来临,新的社会化媒体推平了一切,传播速度大爆发,信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长。产品或服务好不好,企业自己说了不算,用户说了才算,口碑效

    ......

    精 彩 页:
    我们应该庆幸自己处于一个五彩斑斓、万马奔腾、奇迹迭出的商业时代,中国的零售业后来居上,蕴含着无限的可能。2016年,“新零售”作为一个概念被提出来,立即引起关注和讨论,其背后的逻辑是,流量红利消失之后,电子商务在创造和革新原有零售的商业模式上遇到了“瓶颈”,亟须新的理念、方法、模式,来促进零售行业的迭代升级。现在,随着阿里、腾讯通过巨量资本在线下进行各种方式的布局和卡位,随着零售商纷纷以各种方式触网融合,随着“智慧零售”“无界零售”“社交零售”“无人零售”等概念层出不穷,新的零售方式在中国已经成为一种现象、一个课题、一门显学,甚至成为无所不在的生态系统,千千万万的零售从业者、研究者,都积极地往“互联网+”“新零售”靠近,乃至于把传统的零售方式视作“旧零售”,恨不能立即割席断义,唯恐避之不及。
         然而,一方面所有以“新零售”为名的商业理念、方法、模式,你方唱罢我登场,热热闹闹,却仍处于探索和试验的阶段,还看不到成果,难言成功;另一方面,传统的零售形态,如商场、超市、连锁店、便利店,在经受过电子商务冲击之后,竟然有触底反弹的趋势,除了拥有线下生意的基本盘之外,在“互联网+”的过程中究竟在多大程度上提升了效率和消费体验,仍有待于进一步观察和判断。
         因此,如果我们仅仅将目光局限在新零售热闹非凡的表象,难免雾里看花、真假难辨,我们应当本着科学严谨的研究态度,既关注零售的历史沿革,也关注其内在的演进逻辑,只有这样,我们才能 接近真实世界, 终才能得到指导我们实践的战略思维和管理方法。
         我们认为,零售的进化过程,一是技术,二是人性,以历史的和全面的视角,回望零售业的沿革与进化,以用户为中心——这一零售的本质在几千年来并没有发生改变。
         ◎零售行业的变与不变 零售业是一个古老的行业,可以说,从人类社会形成,零售就相伴相生而来。人活一世,衣食住用行都离不开零售,零售的发展与居民的日常生活息息相关,历久弥新。
         中同与西方 相比,无论是行商还是坐商的起源都 早。一般认为,中国从商朝开始就有了商人和商业活动,主要是行商;自秦汉以来就有了在固定场所从事商业活动的坐商。
         在前工业化时代,生产靠工人,信息传播靠口碑,物流主要通过人力、畜力进行,资金流动主要靠当面交付的方式完成。因此在早期,零售的主要商业形式是市集或杂货铺。随着生产力的提高,市场上的商品种类日益增多,零售形态中也逐渐开始出现了专业销售,出现了食品杂货铺、服装店铺、药店、五金店、珠宝店等专营店铺。
         据《美国文献百科全书》记载,早在公元前200年,中国商人就创立了包括许多分店的店铺,实际上这是连锁商店的萌芽。明清时期(约公元1600-1800年)山西商人“汇通天下”的票号,可以称得上真正的连锁店业态。只不过

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