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  • 赢在中国(中国品牌如何迎战洋品牌)
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 知识产权出版社
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    • 作者: 无著
    • 出版社:知识产权出版社
    • ISBN:9787513054485
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:知识产权出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:赢在中国(中国品牌如何迎战洋品牌)开本:16开
    作者:编者:优米页数:
    定价:49出版时间:2018-05-01
    ISBN号:9787513054485 商品类型:图书
    出版社:知识产权版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    优米编著的《赢在中国:中国品牌如何迎战洋品牌》以飞鹤奶粉为例,着眼于当下中国传统行业的转型阵痛,直面过剩时代企业竞争难题,直击企业找方向过程中的难点、痛点、转折点,还原揭示了企业从弱到强,从泥潭到独领风骚这个过程中 心酸曲折的时光以及他们使用的方法和所走的路径,真实展现了企业竞争过程的生死沉浮,深度复盘了企业从陷入迷茫到明确战略、从竞争乏力到崛起突围的全过程。
        

    ......

    目录:
    章 飞鹤如何找到竞争战略?
    第二章 竞争战略在执行过程中遇到的 阻力是什么?
    第三章 定位之后企业短期效益上不来怎么办?
    第四章 品牌定位后如何进行战略配称?
    第五章 从好产品到好品牌靠什么?
    第六章 王利芬支招飞鹤品牌传播
    第七章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(上)
    第八章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(下)
    第九章 塑造品牌的核心是什么?
    第十章 飞鹤品牌后发制人的成长之路
    第十一章 创业者要保持积极乐观的心态
    案例点评
    延伸阅读
    马的时代与牛的天下,过剩时代谁能赢在中国?
    创业, 害怕的是什么
    创业是一场艰苦的持久战
    这些年,创业教我的事
    面对未来,教父级商界大佬同我们一样“愚蠢”
    和读书相比,这两件事情 重要
    有生命的公司不是用大钱砸出来的——有感于王健林给钱太多犯的错误

    ......

    精 彩 页:
    王利芬:当客户还在安全问题上较真的时候,他们会想:连安全都不能保障。还谈什么适不适合?作为一个生产厂商,您有没有考虑到这样一个顾虑? 冷友斌:正因为有这个顾虑,才 应该讲“ 适合”。因为还是顺应认知。一方水土养一方人。大家都知道这个道理,我们中国的饮食结构、生活习惯,包括我们的基因、我们的皮肤,都与西方有很大的差别。
         比如说我们怕晒,老外就不怕晒。这个时候跟他讲 适合,他能听,如果跟他讲我们的产品 安全。
        我们的配方 好,我们的质量也 好,消费者根本就不听。这也是我们经过了多年跟消费者去沟通得到的经验。你讲安全,始终是讲不通的。
         王利芬:他右边想的是适合不适合,可是左脑袋还在想这安全吗? 冷友斌:对,那我们就不断地教育他。跟他去沟通,深度沟通、一对一沟通。我们 小的沙龙就两三个人,如果这个人是足够的意见 ,他能听进去的话,我们就反复去跟他沟通,就讲我们为什么 适合,我们的配方为什么 接近中 乳,我们做了哪些工作研究母乳。
         王利芬:当君智公司把“ 适合中国宝宝体质”这样一个口号给您提出来的时候,您的团队和您本人,觉得这个口号合适吗?是不是要坚持这个? 冷友斌:这个提出来以后,我们团队是比较认可的,大家那时候讲,即使不合作,这句话也值一千万,因为找到了一个跟消费者沟通的点。但是真正运行起来还是有难度的,因为原来我们的营销模式全部是搞促销,给消费者让利,搞活动等,如果一步转到品牌上,接受起来是有一个相对漫长的过程的,要去教育我们自己的团队,教育我们的人,实在教育不通那就要求必须执行,先执行,再说这个东西行不行。
         王利芬:是不是这中间还是有一些冲突? 冷友斌:肯定是有。因为我们这些人已经习惯了中国的打法,中国人做企业、做市场就是为了销售而销售,不管用什么方式, 终目的是把量销售出来,这是我们的以结果为导向。
         但能不能长远呢?我们的业务员包括我们的省经理,大家不会考虑说,我们做这件事是不是对五年、十年甚至未来能有 好的推动作用,大家不会想那么远。
         我要是一个省经理、销售经理,我就考虑我今年的业务能不能完成,我的奖金能不能拿到。
         因为他们没有那么长远的考虑,没法和公司大的战略形成一致,所以这还需要公司高层,尤其董事长、总裁的决断。
         王利芬:当您决定要沿着这个定位往前走的时候,遇到的 阻力来自哪里? 冷友斌:一定要说服自己,认为这件事一定要做,而且做了一定能有机会成功。所以你要下定心,因

    ......

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