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  • 客户关系管理(普通高等教育十三五规划教材)
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    • 作者: 王栖,著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2020-01
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    • 作者: 王栖,著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2020-01
    • ISBN:9787121381027
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:电子工业出版社

    基本信息(以实物为准)
    商品名称:客户关系管理(普通高等教育十三五规划教材)开本:16开
    作者:编者:王栖//王娟//吴瑞杰|责编:祁玉芹页数:
    定价:39.8出版时间:2020-01-01
    ISBN号:9787121381027 商品类型:图书
    出版社:电子工业版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    本书共分为三篇, 篇是导论,具体阐述客户关系管理的基本概念和理论基础;第二篇是客户关系的建立与维护,着重介绍客户关系管理的实际应用和策略;第三篇是客户关系管理的技术支持,主要介绍较为流行的几种技术手段的概念、特点及应用。
         本书既可作为高职高专院校市场营销、工商管理、电子商务、金融、会计、连锁经营管理等专业的教材,也可供从事销售、服务行业的管理工作者学习借鉴。

    ......

    目录:
    篇 导论
    章 客户关系管理概述
    节 客户关系管理的产生和发展
    一、客户关系管理的产生
    二、客户关系管理的发展趋势
    第二节 客户关系管理的内涵
    一、客户及客户关系的定义
    二、客户关系管理的相关概念
    第三节 客户关系管理职位的分析与描述
    课后练习
    第二章 客户关系管理的相关策略
    节 关系营销
    一、关系营销产生的原因和背景
    二、关系营销的概念和特点
    三、关系营销的层次
    第二节 数据库营销
    一、数据库营销的概念
    二、数据库营销的内容
    三、数据库营销的作用
    第三节 一对一营销
    一、一对一营销的含义
    二、一对一营销的战略流程
    三、一对一营销的局限性
    课后练习
    第二篇 客户关系的建立与维护
    第三章 客户开发与信息管理
    节 客户开发管理
    一、寻找新客户
    二、评估新客户
    三、接近新客户
    第二节 客户信息管理
    一、客户信息的来源与分类
    二、建立客户数据库
    三、客户信息统计与分析
    课后练习
    第四章 客户价值与分类管理
    节 客户价值管理
    一、客户价值的含义
    二、客户价值理论
    三、客户价值管理
    第二节 客户生命周期
    一、客户生命周期的内涵
    二、客户生命周期各个阶段的特征及管理重点
    三、客户生命周期模式的分类
    第三节 客户分类管理
    一、客户分类的内涵
    二、客户分类的方法
    三、核心客户管理
    课后练习
    第五章 客户满意管理

    ......

    精 彩 页:

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