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  • 电商运营营销一本通
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    • 作者: 赵钢著
    • 出版社: 中国商业出版社
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    • 作者: 赵钢著
    • 出版社:中国商业出版社
    • ISBN:9787520801560
    • 版权提供:中国商业出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:电商运营营销一本通开本:16开
    作者:赵钢页数:
    定价:48出版时间:2018-03-01
    ISBN号:9787520801560 商品类型:图书
    出版社:中国商业版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    赵钢著的《电商运营营销一本通》从电商运营和商品营销两个大的方面介绍了电商运营的平台、市场定位、店铺规划、打造爆品、客服管理、营销管理及目前比较流行的几种营销方式,如粉丝营销、网红营销、直播营销、内容营销等,具有很强的实用性和参考价值。

    ......

    目录:
    运营篇
    第1章 电商平台:“互联网+”热潮下,中小卖家如何选择
    1.1 选择电商平台的五个注意事项
    1.2 了解电商渠道,斟酌电商诉求
    1.3 十大电商平台的特点
    第2章 定位:终端消费者和微观市场
    2.1 去伪存真,找到终端消费者
    2.2 中小卖家选择市场的步骤与策略
    2.3 产品差异化
    2.4 “好名字”要符合终端消费者的大众口味
    2.5 三种产品定价,赢得消费者的青睐
    第3章 店铺规划:让转化率飙升
    3.1 店铺产品规划,利用四大款式吸引顾客
    3.2 店铺页面规划, 眼很重要
    3.3 店铺促销规划,打造稀缺紧迫感
    第4章 打造爆款: 单品策略
    4.1 爆款的力量
    4.2 成功打造爆款的模式
    4.3 爆款打造的具体步骤
    4.4 爆款经典案例
    第5章 客服管理:提升服务体验才能基业长青
    5.1 打造 的电商客服队伍
    5.2 让优质的售前服务有效带动店铺销售
    5.3 做好售后服务,升级客户服务体验
    营销篇
    第6章 电商营销管理:让管理促进营销
    6.1 基于电商模式下的营销管理
    6.2 电商时代应该采取的营销策略
    6.3 从营销策略中解读电商营销管理思想
    第7章 粉丝营销:观众和粉丝的尖叫是营销的沸点
    7.1 电商的粉丝经济时代
    7.2 网店开展粉丝营销的一般策略
    7.3 近距离感受电商女王的粉丝营销
    第8章 网红营销:以网红的方式服务电商变现
    8.1 网络的发展,网红的诞生
    8.2 不同发展时期的网红,代表了不同的需求
    8.3 互联网平台下,成为网红的4种途径
    8.4 巨大经济价值下的网红变现模式
    8.5 商业价值驱动下网红电商的优势
    8.6 把粉丝引导到电商平台上
    8.7 电商+网红,开启电商营销新模式
    第9章 直播营销:电商开启商城直播时代,边播边卖
    9.1 直播电商营销模式的创新点
    9.2 直播电商营销模式创新 条件
    9.3 “直播+电商”的主要商业营销模式
    0章 内容营销:准确无误地站在风口,御风而行
    10.1 一种 关注内容质量的营销方式
    10.2 开展内容营销的三大要点
    10.3 内容电商时代的 者

    ......

    精 彩 页:
    商家必须根据自身情况挑选自己可承受的、适合自身的等级,不能盲目追求过低的收费,也不能一窝蜂地去大平台凑热闹。选择合理的,是 重要的。下面看一下时下几大电商平台的入驻费用及入驻资质情况。
         1.淘宝 淘宝人驻费用保证金一般为1000元,个别类目会有不同。除了人驻费用外,还包括软件费用,基本的 、上架、 、橱窗软件等一个月10元,旺铺一个月50元,店铺模板一般每个月30元到200元, 一点的数据分析软件每个月50元到1000元,官方的数据魔方一年3600元,广告、直通车、钻石展位的费用 高。
         在资质要求方面,只需要一个身份证和一个支付宝账号就可以开店。
         2.天猫 天猫入驻费,如果商标是R的保证金为50000元,如果商标是’FM的保证金为100000元,年费60000元,扣点5%,积分至少0.5%,基本的 软件等每个月10元,旺铺免费,店铺模板一般每个月30元到200元, 一点的数据分析软件每个月50元到1000元,官方的数据魔方一年3600元,广告、直通车、钻石展位的费用会 高。
         天猫的资质要求较高,必须注册资本500000元及以上,公司七证齐全,化妆品、食品等类目还要有相应的前置许可证。
         3.阿里巴巴 入驻阿里巴巴只需要购买一年的诚信通,购买费用为3688元。除此之外,像旺铺、模板以及各种各样的收费软件费用也较多,阿里巴巴也有自己的直通车系统。
         4.京东 京东入驻费用保证金为10000元到100000元,平台费用每年6000元,扣点12%以上,不同类目会有所不同。京东的广告展位设有“头等舱”,和名字相呼应,费用较高。
         京东资质要求较高,注册资本500000元及以上,公司必须七证齐全,化妆品、食品等类目还必须要有相应的前置许可证。
         5.唯品会 由于唯品会是特卖形式,所以没有人驻费用,扣点30%以上,卖完结算,退货售后等均由商家负责,回款周期三个月左右。 外一、二线品牌清理库存专用,只要有库存,谁都可以参加。
         唯品会的资质要求是必须具备公司资格,七证齐全, 能开增值税发票。
         唯品会可以说是传统品牌公司 青睐的平台,原本可能一件只有几十元钱的库存商品,加价200%~500%、交30%的扣点就可以通过唯品会被销售出去。现在天猫、淘宝卖家也大多选择在唯品会清理库存

    ......

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