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    • 作者: 陈荣华著
    • 出版社: 东方出版社
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    • 作者: 陈荣华著
    • 出版社:东方出版社
    • ISBN:9787520706643
    • 版权提供:东方出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:心营销(营销3.0的人文解读及实践)开本:32开
    作者:陈荣华页数:
    定价:39出版时间:2019-01-01
    ISBN号:9787520706643 商品类型:图书
    出版社:东方版次:1
    作者简介:
    陈荣华,太阳雨集团总裁 现任太阳雨集团总裁,多家知名财经杂志的专栏作者,中国 广告节特约评鉴专家,中国大学生广告艺术节学院奖评委,被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业 职业经理人。连续五年获得“中国营销标志人物”、“中国广告主长城奖人物功勋奖”、“中国 影响力品牌人物奖”、“中国广告教育 贡献奖”、“中国杰出职业经理人”、“中国年度CEO”等荣誉称号,被中国经济发展论坛组委会授予“2013中国经济人物”。 毕业于上海同济大学,长江商学院EMBA,拥有近20年家电、新能源行业管理经验,曾就职于海尔、荷兰亨特集团,有极强的 化视野和本土化运营能力。 长期致力于新能源行业市场营销创新,开创了新能源行业正规化管理先河,被外界誉为“新能源行业营销教父”。其执掌太阳雨7年间,业绩成长了20倍,将太阳雨打造为沪市A股主板上市的“中国太阳能光热 股”。

    ......

    内容提要:
    从物(产品),到人(顾客),到人性,这是营销的三次演化历程。这段历程同样也是整个人类社会从“我”到“我们”的迭代与重构,是具有独立思想、自由心灵和成熟精神的个体到商业文明群体的觉醒。在陈荣华著的《心营销(营销3.0的人文解读及实践)》中,营销是一种经营的智慧,一种以人性为本的科学与艺术。营销承载的,不再是简单的买卖,通过使命感召,通过价值驱动,通过同频共振,我们努力探寻的,是营销对我们日常生活积极影响的每一种可能。我们始终深信:营销会让这个世界变得 加美好。

    ......

    目录:
    章 回归营销的本原
    做自己的首席营销官
    2016找回质朴的力量
    回归营销的本原
    营销的天地人和
    营销的思想、方法及行为
    做营销讲究“知后行先”
    形式与内容
    洞察形式,穿透本质
    竞争的本质
    我们的法则
    拒 战略远视症
    成就才是 的控制
    遇见自己
    做自己的shaper(塑造者)
    “被”营销
    第二章 打破营销的疆界
    不对称的美
    优势营销
    大品牌的“小”运作
    营销做势与做事
    营销的双向思维
    积则增,消则怠,拼则赢
    网时代,谁动了你的奶酪?
    影响力的境界
    营销的价值认同
    坚持与创新
    转化的艺术
    节奏感
    营销创新再出发
    第三章 撬动营销的支点
    营销的三度空间
    发现品牌的DNA
    让品牌有一颗虔诚的心
    渠道网络的变革之道
    渠道选择的三力模型
    “十化”运营赢在终端
    “Less is more”的营销法则
    营销机制的痛点
    棋行营销
    生态营销
    撬动组织内生力的三个支点
    融入互联网重仓年轻人
    传播的互联网化
    营销的订单法则
    “三化”管理
    渐入佳境的三节跳
    第四章 激活市场的能量
    问题背后的问题
    谋势突围从心开始

    ......

    精 彩 页:
    做自己的首席营销官 人的一生都在做一件事,那就是经营自己的名字。你的名字就是你的品牌,你就是这个品牌的首席营销官。
         定位即你的身份。也许你有许多不同的身份,但定位一定要体现你的核心竞争力。在太阳雨,我们提倡每一位员工定期 新自己的简历,以此来验证每一位员工在 近一段时期有没有为自己增值,是否强化了自己的核心竞争力。人在职场上的进阶也是一个以自己的定位为目标,不断为自己重新命名的过程。我至今保存着自己20多年职业生涯的每一张名片.它们不仅是我在职场打拼的踪迹.也见证了我不断通过努力工作为自己重新命名的过程。
         VI设计即你的仪表。作为生产制造企业,太阳雨对内勤服务人员的仪表要求是穿工装。对外勤销售人员的要求是着正装。在2012年10月的大区经理述职报告会上,一位请假的大区经理让手下的业务经理代为出席。这位业务经理是一个小伙子,衬衣、西装、皮鞋一件都不少,可是衣冠不整,怎么看怎么别扭。他发言结束后,我对他说:“如果我像你这个年纪,遇到这种难得的自我展示的机会,一定会在前 去剪头发、熨衣服,把自己收拾得清清爽爽才上台。”在职场,仪表是判断一个人是否专业的一个指标。记得以前某洗发水品牌做过一个广告,上司在委任时选择了两个候选人中头发 干净整洁的一位。很多人在买东西的时候会 被产品的外观吸引,进而购买。品牌VI是品牌与消费者沟通的一种方式。同理,你的仪表也在向别人传达你是一个什么样的人。
         产品即你的知识结构。知识结构有软硬之分。硬知识即你在专业层面的理论积累与实践经验,如营销理论与市场经验:软技能即无论你从事什么工作都会用到的能力,如沟通、谈判等。对于一名销售人员来说,如何根据甲方的办公室判断其喜好与行事风格.从而找到沟通的破冰点,就是一种很重要的软技能。品牌需要不断地开发新产品,人的知识结构也需要不停地扩展和丰富,这就相当于丰富自己的产品线,让自己能够满足 多人的需求,创造 大的价值。有“美容谷歌”之称的牛尔就是一个知识结构合理、个人产品线十分丰富的人。看他在《牛尔18年》描述自己的营销经历,从市场分析、产品定位、命名,到海报设计、软文撰写、货品陈列,再到公关活动、媒体关系、危机处理……市场部所有要干的活儿.他一个人都能搞定。这样全面的营销能力,是他的网络美容化妆品牌成功的基础,也是“牛尔”个人品牌牢不可破的根基。
         渠道即你的人脉。产品需要通过渠道销售出去.个人则需要建立人脉把自己推介出去。Web 2.0时代、SNS社交网站和微博的兴起,让人脉变得 地漫无边际。有个小姑娘一时兴起用某打印纸品牌的6个纸箱DIY了一个书架,拍了张照片发在自己的微博上,结果网友不停地转发这条微博, 竟然传到了这个品牌市场部人员那里。于是这个品牌的公关人员主动联系这个小姑娘.跟她讨论创意问题,承诺给她 多的资源,满足她的创作欲望。如今,快速消费品品牌都在研究基于网络的互动营销,于个人而言.SNS社交网站和微博渐渐成为社交工具。还有一些人

    ......

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