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  • 商务谈判实务--项目教程(市场营销专业第2版高等职业教育
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
    • 出版时间:2017.8
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    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • 出版时间:2017.8
    • ISBN:9785520085741
    • 版权提供:图书其它
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:商务谈判实务--项目教程(市场营销专业第2版高等职业教育开本:16开
    作者:编者:文腊梅页数:
    定价:37出版时间:2017-09-01
    ISBN号:9787121325472 商品类型:图书
    出版社:电子工业版次:2
    作者简介:
    。。。

    ......

    内容提要:
    。。。

    ......

    目录:
    一、营造恰当的谈判气氛 (100)
    二、探测对方虚实 (101)
    三、巧妙运用开局策略 (105)
    四、明确商务谈判议程 (107)
    模块二 技能训练 (113)
    一、训练目标――掌握开局程序和策略的运用 (113)
    二、训练实施――谈判角色分工准备 (113)
    三、训练形式――模拟开局,评价分享 (113)
    任务小结 (115)
    复习与思考(选择题数字化互动) (116)
    任务五 商务谈判报价 (119)
    任务目标 (119)
    模块一 知识储备 (119)
    情景案例:爱迪生的专利获得了意外巨款(数字化呈现) (119)
    一、报价方式的选择 (120)
    二、报价应遵守的基本原则 (122)
    三、报价的基本策略 (126)
    模块二 技能训练 (130)
    一、训练目标―掌握报价原则,运用报价策略 (130)
    二、训练实施―收集价格信息,制订报价方案 (130)
    三、训练形式―回顾开局议程,展开模拟报价 (130)
    任务小结 (133)
    复习与思考(选择题数字化互动) (134)
    任务六 商务谈判磋商 (136)
    任务目标 (136)
    模块一 知识储备 (136)
    情景案例:出言不逊引爆谈判气氛(数字化呈现) (136)
    一、磋商的一般步骤 (138)
    二、让步的原则与方式 (142)
    三、磋商的基本策略 (147)
    四、分析僵局产生的原因 (160)
    五、处理僵局的策略 (162)
    模块二 技能训练 (164)
    一、训练目标――能够灵活地运用磋商策略与技巧 (164)
    二、训练实施――分析背景资料,制订磋商方案 (164)
    三、训练形式――分工协作,模拟磋商 (164)
    任务小结 (166)
    复习与思考(选择题数字化互动) (167)
    下篇 商务谈判结束阶段
    任务七 商务谈判结束 (172)
    任务目标 (172)
    模块一 知识储备 (172)
    情景案例:日航在 有利的价位上一锤定音(数字化呈现) (172)
    一、商务谈判进入成交阶段的标志 (174)
    二、商务谈判的可能结果 (177)
    三、促成交易的策略 (179)
    四、谈判破裂的正确处理 (184)
    模块二 技能训练 (186)
    一、训练目标――促成交易,做好收尾工作 (186)
    二、训练实施――做好谈判结束准备,设计结束方案 (186)

    ......

    精 彩 页:
    。。。

    ......

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