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  • 如何聘用和解聘员工
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    • 作者: (美)著
    • 出版社: 中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-03
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    • 作者: (美)著
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-03
    • ISBN:9787504694249
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中国科学技术出版社

    基本信息(以实物为准)
    商品名称:如何聘用和解聘员工开本:
    作者:博恩·崔西页数:
    定价:59出版时间:2022-05-01
    ISBN号:9787504694249 商品类型:图书
    出版社:中国科学技术版次:0
    作者简介:
    博恩·崔西,世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。 博恩·崔西曾获得CPAE奖一一美国演讲家 荣誉。他每年都进行世界巡回演讲,拥有数十万的听众。另外,他为 500多家公司提供咨询服务,其中包括 的IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。他在 商界亦被 为企业营销培训专家,超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。 博恩·崔西的领导力成功教学训练从1988年开始至今在美国连续14年创造销售纪录。他还主持了300多种电台和电视财经节目,这些节目风靡 ,亦成为有效的学习工具。 除了进行演说和咨询活动,博恩’崔西还著书立说,其著述颇丰,迄今为止,出版书籍45部,录制影像学习资料400多套,已被译成27国语言,畅销世界各地。他同时还是博恩·崔西大学的校长,当今 商务学习网站iLea rningGlobal.com的首席学习官。

    ......

    内容提要:
    作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队 的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

    ......

    目录:
    \\\" 章 遴选过程 / 001
    第二章 深思熟虑 / 006
    第三章 写出岗位说明 / 014
    第四章 找到合适的应聘者 / 021
    第五章 面试流程 / 029
    第六章 遵循“皆三法则” / 038
    第七章 过去的业绩是 预测指标 / 045
    第八章 检查简历和 信 / 051
    第九章 家庭成员法 / 061
    第十章 预示成功的 因素 / 066
    第十一章 如何进行薪资谈判 / 073
    第十二章 开个好头 / 080
    第十三章 从委以重任开始 / 088
    第十四章 采用正确的领导风格 / 094
    第十五章 持续提升工作表现 / 101
    第十六章 解决工作表现问题 / 109
    第十七章 导致员工失败的两大原因 / 116
    第十八章 归零思考法 / 125
    第十九章 当解聘势在必行时 / 131
    第二十章 解聘面谈 / 138
    第二十一章 解聘的禅机 / 148\\\"

    ......

    精 彩 页:

    ......

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