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    • 作者: 赵大君,著
    • 出版社: 中国商业出版社
    • 出版时间:2019-04
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    • 作者: 赵大君,著
    • 出版社:中国商业出版社
    • 出版时间:2019-04
    • 开本:16开
    • ISBN:9787520806305
    • 版权提供:中国商业出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:房地产销售人员成长手册开本:16开
    作者:赵大君页数:
    定价:50出版时间:2019-06-01
    ISBN号:9787520806305 商品类型:图书
    出版社:中国商业版次:1
    作者简介:
    赵大君, 企业培训师,北京市职工教育协会培训师专业委员会副主任,北京市策划联盟魏源,中国教育战略协会委员,宏图锦教育机构 培训师, 房地产中介行业 培训师。房地产从业十年,主要负责房地产企业培训体系搭建,企业内训师发展及培养,培训课程调研研发及授课。有丰富的一线营销团队管理经验及培训授课经验,多年来在 多家房地产中介企业授课,累计授课上千课时,培训学员过万人。

    ......

    内容提要:
    《房地产销售人员成长手册》从强化培训操作技能,掌握一门实用技术的角度出发,较好地体现了房产销售人员的实用知识与操作技术,对于提高从业人员基本素质,掌握房产销售的核心知识与技能有直接的帮助指导作用。本书内容包括:房地产经纪人职业素质、房产营销分析及其策略、房地产价格评估的技能等。本书可用于房地产销售人员职业技能培训与鉴定考核教材,也可供全国中等职业学校学生学习、掌握房产销售知识与技术,或进行岗位培训、就业培训使用。主本书主要分:理念篇和实战运用技巧篇两大部分。

    ......

    目录:
    篇 服务从心开始,理念决定职业高度
    Chapter 1 树立从业使命,植根于内心的房产销售人员服务意识
    1.解析国外行业及人员现状
    2.中国房地产中介及销售人员现状
    3.做 合适的房地产经纪人
    4.明确房地产人员优质服务目标
    5.强化和不断丰富自身各方面的知识
    6.让服务意识渗透到职业血脉之中
    Chapter 2 做 得体的房地产中介服务者,给客户留下良好的职业印象
    1.个人形象将直接代表公司形象
    2.请注意个人的服装及整体面貌
    3.与客户交往的基本礼仪
    4.掌握与客户沟通的技巧
    5.做一个善于倾听的人
    6.应对客户的拒 和处理
    第二篇 提升终端人员销售技能,用服务引爆业绩
    Chapter 3 练就过硬基本功,房地产经纪人应学习的基础知识及法律法规
    1.房地产的基本概念
    2.房地产市场的分类及特征
    3.房地产的类型
    4.房屋建筑结构的分类标准
    5.了解一些房地产专业术语
    6.八种 限制买卖的房屋
    7.房地产开发及土地使用权的相关法律条款
    8.商品房销售 的“五证
    Chapter 4 十分成交,百分准备:房、客源开发与商圈调查
    1.商圈调查的概念、内容和方法
    2.房、客源开发的方法与技巧
    3.过期房源业主和自售业主
    4.网络营销的关键点
    5.房屋实勘与获取委托
    6.限时速销业务
    Chapter 5 房地产经纪人要懂得客户购买心理
    1.你真的了解你的客户吗
    2.你的客户从哪里来
    3.客户性格是打开通往成交的大门
    4.客户五层内需的拉动技巧
    5.迅速找到客户心理切入点的技巧
    6.由你来打开客户心灵的暗盒
    7.客户购买七个心理阶段的操纵技巧
    8.成功沟通和高质量匹配
    Chapter 6 带看技巧也有道,精准教你怎样抓住客户
    1.带看前的准备
    2.带看中的技巧
    3.带看后的追踪
    4.带看技能提升——有效带看
    5.带看技巧实战——租赁业务
    6.普通租赁约看流程与成交技巧
    7.房屋管家及其优势
    Chapter 7 谈判有术,注意房地产销售过程中的磋商谈判

    ......

    精 彩 页:

    ......

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