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    • 作者: 无著
    • 出版社: 中国建筑工业出版社
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    • 作者: 无著
    • 出版社:中国建筑工业出版社
    • ISBN:9787112183647
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中国建筑工业出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:房地产渠道管理一本通开本:16开
    作者:编者:唐安蔚页数:
    定价:36出版时间:2015-10-01
    ISBN号:9787112183647 商品类型:图书
    出版社:中国建筑工业版次:1
    作者简介:
    唐安蔚,12年房地产营销从业经历 曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企 担任多家机构培训讲师和大学客座教授 中国房地产渠道营销研究与实践的先行者 多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导 代表作品: 《把脉地产营销:二三线城市100个问题100个办法》 《豪宅营销的66个细节》 个人交流微信号:tanganwei003

    ......

    内容提要:
    移动互联网迅速崛起,改变了房地产业的传统推广模式,渠道营销迅速崛起,一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额,在房地产市场中表现不俗,并将 改变房地产营销的格局。本书详细讲述了房地产渠道管理为什么地做,怎么做,共分七章内容:房地产渠道团队的组建;房地产渠道拓客思路;房地产渠道拓客手法与技巧;房地产渠道与策划的结合;渠道的过程管控与结果管控;豪宅项目的渠道管理;商业项目的渠道管理。本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。

    ......

    目录:
    章 房地产渠道团队的组建
    节 打造适合项目的渠道团队
    第二节 渠道团队的招募与培训
    第三节 编外经纪人的发展与管理
    第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
    第五节 高效率拓客工具的准备
    第六节 全民营销移动平台的搭建
    第二章 房地产渠道拓客思路
    节 全民营销体系的打造
    第二节 绘制客户作战地图
    第三节 金融系统拓客思路
    第四节 教育系统拓客思路
    第五节 医疗系统拓客思路
    第六节 政府与 拓客思路
    第七节 部队及军事机构拓客思路
    第八节 工商联及各大商会拓客思路
    第九节 4S店及车友会拓客思路
    第十节 商场及大型超市拓客思路
    希三章 房地产渠道拓客手法与技巧
    节 派发单页拓客技巧
    第二节 电话邀约技巧
    第三节 与中介合作的策略与方法
    第四节 团购推售实施技巧
    第五节 外部展点拓客技巧
    第六节 异地拓客手法与技巧
    第七节 渠道人员拜访客户注意点
    第八节 老客户再拓展技巧
    有四章 房地产渠道与策划的结合
    节 策划部门的线下支持
    第二节 标准化活动的组织与安排
    第三节 化活动的组织与安排
    第四节 “网络渠道”的巧妙运用
    第五节 “移动端渠道”的巧妙运用
    第六节 策划“策”出来的渠道
    第五章 渠道的过程管控与结果管控
    节 渠道人员的日常行为制度
    第二节 渠道的过程管理要点
    第三节 渠道的结果管理要点
    第四节 渠道后台工作管理要点
    第六章 豪宅项目的渠道管理
    节 团队素质的再提升
    第二节 拓客方式的再提升
    第三节 渠道工作的精准化操作
    第七章 商业项目的渠道管理
    节 商铺投资知识面的拓宽
    第二节 拓客方式的创新
    第三节 招商与销售并举的拓展模式
    后记

    ......

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