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  • 现代推销技术(高等院校市场营销专业十三五规划教材)
  • 新商品上架
    • 作者: 无著
    • 出版社: 武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2019年01月
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    • 作者: 无著
    • 出版社:武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2019年01月
    • 开本:16开
    • ISBN:9787562959496
    • 版权提供:武汉理工大学出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:现代推销技术(高等院校市场营销专业十三五规划教材)开本:16开
    作者:编者:赵丽炯页数:
    定价:35出版时间:2019-01-01
    ISBN号:9787562959496 商品类型:图书
    出版社:武汉理工版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    赵丽炯主编的《现代推销技术(高等院校市场营销专业十三五规划教材)》共分9章,主要内容分为推销理论、推销实务和推销管理三个部分。概述、推销理论和推销基本技能为推销理论部分;寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理和推销成交为推销实务部分;推销管理为知识提升层次的推销管理部分。每章节都设计了实训操作,以培养学生的实践能力和创新能力。
         本书可作为普通高等院校市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、 贸易以及其他相关专业的教学用书,也可作为企业管理人员专业培训教材或自学用书,对有望提高推销技能的读者也很适用。
        

    ......

    目录:
    章 概述
    学习目的与要求
    [引例] 华人首富李嘉诚的推销之路
    节 推销与推销学
    第二节 推销环境
    第三节 推销要素
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第二章 推销理论
    学习目的与要求
    [引例] 推销渔具
    节 推销方式
    第二节 推销模式
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第三章 推销基本技能
    学习目的与要求
    [引例] 推销产品
    节 推销人员的素质和能力
    第二节 推销沟通礼仪
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第四章 寻找顾客
    学习目的与要求
    [引例] 发现潜在顾客
    节 寻找顾客概述
    第二节 寻找顾客的方法
    第三节 顾客资格审查
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第五章 接近顾客
    学习目的与要求
    [引例] 尽快接近顾客
    节 接近顾客概述
    第二节 约见顾客
    第三节 接近顾客的方法
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第六章 推销洽谈
    学习目的与要求
    [引例] 满足顾客的心理需求
    节 推销洽谈准备
    第二节 推销洽谈的方法和技巧
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第七章 顾客异议处理
    学习目的与要求
    [引例] 打印纸的推销
    节 顾客异议的类型和成因
    第二节 处理顾客异议的策略
    第三节 处理顾客异议的方法
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第八章 推销成交
    学习目的与要求
    [引例] 推销数码记事本
    节 推销成交概述
    第二节 推销成交方法
    第三节 订立合同和成交的后续工作
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第九章 推销管理
    学习目的与要求
    [引例] 威斯汀豪斯电器公司的推销人员管理
    节 推销人员管理
    第二节 客户管理
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    参考文献

    ......

    精 彩 页:

    ......

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