节 企培行业经费和培训机构概况 企培行业市场很大，客户方都是以企业人才的成长、提升企业竞争力和促进企业发展为采购目标。但这并不意味着每次培训都会很受客户欢迎，相反终端客户的需求越来越具有挑战性。作为职业培训师不仅要持续提升自己的讲课技巧， 要关注企培行业发展现状，分析企培行业未来的发展趋势，尽可能从 开阔的视野充分地认识这个行业，了解哪些快速变化的趋势与自己讲授的课程有 强的匹配性。
通过解读客户方真实的培训需求，培训师要能通过培训的方式解决棘手的企业发展问题，要分析了解自己研发的课程的市场规模多大，哪些行业需要结合自己的课程再深度开发，哪些资源能够给自身除讲课之外带来 多的合作机会。
企培行业从2023年起，估算每年企业级培训经费可高达万亿，同时在企业的重视下，这个数字每年还在不断地高速递增。据我了解，银行行业这个垂直领域，初步按照工资比率，计提出来的培训规划预算就在1000亿元左右，对照B端培训采购规模1／3～1／2比率，也在300亿～500亿元，并且未来至少10～20年内总的培训经费也会不断增长，可见培训师会是一个热门职业。
专注企培行业的培训机构有几百万家，行业培训机构的推动，越来越多的企业方认识到培训带来的价值，相应也增大了企业在培训方面投入的紧迫感和总预算。
按照每位职业培训师 限度地承担培训课量来估算，需要几百万职业培训师来完成培训预算。很多企业培训经费按照员工的工资计提，培训经费基本保持稳定增长，加上银行、移动等类型企业持续的转型，都会带来针对员工能力提升的培训经费支出。这些都带给我们职业培训师课量总体上的增长。
术业有专攻，培训师针对熟悉的细分领域聚焦和专注，是 有必要的。进一步选择和开发相关领域内的差异化课程，找到自己讲课内容方面的独到之处，找到同样的课题中属于自己的讲授特色，找到推广自己课程特点的标签扎扎实实去做，这些都很重要。客户方也都偏重和专注自身行业的渠道与培训师合作，通过深入研究，培训师专注讲好一个领域的课程，潜在的课量都足够大。
因此，作为职业培训师需要做好标准的课程定位，才能吸引 多的客户，可参照课程吸引力公式：聚焦行业+课题领域+授课对象。
其中包含了培训师熟悉哪个领域，选的主题是否是自己 擅长的，愿意给哪个层面的学员讲，这些都要通过这个公式定位包含在具体的课程名称中。聚焦定位后，哪怕短时间内，因为定位遇到课量少的难题， 终经过不断的行业深耕，仍会越来越有市场， 终每位职业培训师都有属于自己的课量市场，成为这个领域的品牌培训师。
第二节 企培市场现状带来的思考 基于上节所说的企培市场现状，我们可以进行以下两方面的思考，如图1-1所示。
一、市场很大，精品缺少 企培行业到底需要什么样的培训师？前面提到企培行业市场规模巨大，能满足培训要求的精品课程和 的培训师相对缺乏。这其中，精品的意思是达成落地实战效果； 的培训师指的是至少帮助企业解决一个困惑点，通过培训转化给客户方切实的收益，而不是仅仅课堂氛围很好但是内容很空洞，导致课下学员还是不会做或不知道如何做。企业培训采购越来越理智，很多优秀的培训师课量很满，但合作方宁愿等很长时间，甚至愿意提前预约他下一年度的档期。
刚转型的职业培训师及知名度不高的培训师，既不懂得如何推广自己，又没有渠道信任效果好的背书，课量就会相对少。
当然，首先职业培训师要有好课程作为基础，即使短期没有课量也不能浮躁，静下来磨课，同时向 培训师学习。
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