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  • 商务谈判(第3版普通高等职业教育十三五规划教材)/工商管
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    • 作者: 徐文著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
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    • 作者: 徐文著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • ISBN:9787300259598
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:商务谈判(第3版普通高等职业教育十三五规划教材)/工商管开本:16开
    作者:编者:徐文//谷泓//陈洁页数:
    定价:32出版时间:2018-08-01
    ISBN号:9787300259598 商品类型:图书
    出版社:中国人民大学版次:3
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    徐文、谷泓、陈洁主编的这本《商务谈判(第3版)》是普通高等职业教育“十三五”规划教材。
        本教材涵盖导论、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判结束、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判礼仪及 商务谈判简谈九章。每章前均设有“案例导入”“学习重点”栏目,引导学生主动学习谈判过程中各知识要点。每章所选用的案例通俗易懂、贴近生活、贴近工作,增强了学习过程的趣味性。同时,为了使本教材具有较高的可读性,达到引人入胜、首尾呼应、启发思考的目的,本教材每一章中都酌情加入了“知识链接”“案例链接”“小思考”“小知识”“小故事”“资料卡”等丰富多彩的板块,在丰富学生知识的同时,增强了学生阅读的兴趣,激发了学生主动收集资料、认真领悟理论的兴趣,并在章末设有“案例分析”和“技能训练”项目,以强化实训,辅导学生领会和熟练运用各种谈判策略与技巧。
        

    ......

    目录:
    章 导论
    节 商务谈判概述
    第二节 商务谈判的形式与内容
    第三节 对商务谈判人员的要求与管理
    第二章 商务谈判准备
    节 谈判目标的选择与信息的收集和分析
    第二节 谈判计划的制订
    第三节 模拟谈判
    第三章 商务谈判开局
    节 商务谈判气氛的营造
    第二节 商务谈判开场陈述
    第三节 商务谈判开局策略
    第四章 商务谈判磋商
    节 报价与讨价还价
    第二节 让步
    第三节 商务谈判僵局
    第五章 商务谈判结束
    节 促使交易完成
    第二节 商务谈判结束的准备工作
    第六章 商务谈判策略
    节 价格谈判策略
    第二节 处理谈判僵局的策略和技巧
    第三节 不同形势下商务谈判的策略
    第七章 商务谈判技巧
    节 倾听的技巧
    第二节 表达的技巧
    第三节 观察的技巧
    第八章 商务谈判礼仪
    节 礼仪概述
    第二节 商务谈判礼仪的一般要求
    第三节 商务谈判过程中的各种礼仪
    第九章 商务谈判简谈
    节 商务谈判概述
    第二节 世界主要 和地区的谈判风格
    参考文献

    ......

    精 彩 页:

    ......

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