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    • 作者: 林画著
    • 出版社: 北京燕山出版社
    • 出版时间:2023-02
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    • 作者: 林画著
    • 出版社:北京燕山出版社
    • 出版时间:2023-02
    • 开本:32开
    • ISBN:9787540266479
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:北京燕山出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:优势谈判开本:32开
    作者:林画|责编:王涛页数:
    定价:38出版时间:2023-03-01
    ISBN号:9787540266479 商品类型:图书
    出版社:北京燕山版次:1
    作者简介:

    ......

    内容提要:
    本书系统讲解了一场谈判的全过程,从如何做准备工作,到与对手的过招,看透对方的心理,到拿下这场谈判,都进行了详细讲解。其中既包含谈判中需要掌握和运用的法则和技巧,又包括当你在谈判过程中遇到具体难题时,应该如何应对,并给出了切实可行的解决方案。通过本书,大家可以轻松掌握谈判技巧,提高谈判能力。在各处场景里都能应对自如。
        

    ......

    目录:
    章 谈判的本质,在博弈中获取 多
    谈判的规则
    谈判是生活的一部分
    谈判的定义
    谈判通常意味着妥协和创新
    对谈判的认识误区
    促成谈判成功的7个目标
    小结
    第二章 开局,建立信任的基础
    谈判双方的共同目标
    赢得对方的信任
    用不同的谈判风格应对不同的谈判环境
    第三章 知己知彼,看穿对方底牌
    透过表象看本质
    学会判断他人透露的信息
    焦虑情绪影响双方合作
    对方获取的信息可能并不全面
    警惕粉饰后的陷阱
    确定谈判中的关键人物
    发掘隐藏的弱点与信息
    充分利用对方的弱点
    两种常见的弱点
    第四章 谈判策略,打造一场 的博弈
    用 激励别人
    与对方建立良好关系有助于谈判成功
    与对方建立良好的关系
    推销自己的方法有技巧
    小付出原则
    第五章 掌控节奏,谈判进程由你来
    第六章 谈判升维,利用人性的力量
    第七章 优势谈判,抛出选择,引导 终结果
    第八章 有效实践,提升你的谈判力
    第九章 谈判策略:所有的条件都指向结果
    第十章 强硬策略和应对办法
    第十一章 强硬策略及其使用时机
    第十二章 谈判降维,有底线才能做到张弛有度
    第十三章 在谈判中要灵活机动,不拘一格
    第十四章 谈判之外,道义上的承诺
    第十五章 复盘一次交易,训练谈判技巧

    ......

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