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  • 文案创造销量(移动互联时代文案写作完全指南全新修订)
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2018-08
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    • 作者: 无著
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2018-08
    • ISBN:9787513652995
    • 版权提供:中国经济出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:文案创造销量(移动互联时代文案写作完全指南全新修订)开本:32开
    作者:(英)安迪·马斯林|译者:宋阳页数:
    定价:48出版时间:2019-06-01
    ISBN号:9787513652995 商品类型:图书
    出版社:中国经济版次:1
    作者简介:
    \\\"安迪·马斯林,畅销书作家、英国直销学会会员;生于英国诺丁汉,毕业于英国杜伦大学心理学和人类学专业。
        1996年安迪·马斯林创建了太阳鱼广告公司,客户包括经济学人集团、普华永道、欧洲货币、新闻 公司、克里斯蒂拍卖行等。他还是一家商务写作培训公司的联合创建人,及免费电子月刊《马斯林论市场营销》创办人。
        著有《来自世界 公司的100个伟大的文案写作创意》《文案写作案例》《快人一步的网站广告词写作》等畅销书。
        \\\"

    ......

    内容提要:
    \\\\\\\"在商业世界里,有创意的、打动人心的营销文案会对消费者产生持久的影响,并有效促进销售。
        这是一本由英国广告界大师以20年行业经验,教你在移动互联时代写出好文案的经典教科书,书中涉及的文案类型包括网页文案、销售广告、宣传手册、产品说明、电子邮件、计划书等。
        本书关注的不是怎样让消费者通过文案了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的 活动,而是你怎样了解消费者的想法和感受。因为,文案的内容只取决于你的消费者想看什么,而不是你想说什么。
        在本书中,作者会告诉你哪些写作方法行之有效,哪些毫无用处;作者独创的SMART目标、快餐联想记忆法KFC、文案必杀技AIDCA、FAB公式、三种利益NIB、eBay效应、收集和使用用户好评五步法、20个激发创意的方法、5个黑魔法、6个魔力词、爆米花写作法则、文案质量变化曲线图等,以及书中的文案写作工具箱、练习、案例,将助你快速从文案菜鸟进阶文案高手,以文案的能量创造销量。
        \\\\\\\"

    ......

    目录:
    \\\\\\\"序言 互联网文案——神话与现实.001
    前言.009
    部分 重点不是你
    第1章 大多数文案容易出错的地方.003
    第2章 有关人性的几点思考.007
    人们真正感兴趣的是什么.008
    爱上“恶人”,然后把东西卖给他们.009
    第3章 了解你的消费者.013
    什么能让消费者心动.014
    怎样去了解消费者.016
    与你的销售团队沟通.018
    多重消费者问题.023
    第4章 谈谈B2B文案写作.026
    第5章 为什么利益描述胜于属性描述.030
    △ 划重点.032
    第二部分 你说你没做计划是什么意思
    第6章 好吧,但是你想说什么.035
    先想后写.036
    开始的时候要手写,而不是机写.038
    列出大纲.039
    计划成形.040
    第7章 确立目标.041
    光有创意不顶用.042
    SMART目标.043
    第8章 制订 写作计划的快餐联想记忆法.044
    第9章 要清楚你究竟在推销什么.047
    去展示,别干说.049
    利用消极后果.050
    0章 用文案必杀技AIDCA来设计文案.052
    文案必杀技之“A”(Attention):引起消费者的关注.053
    文案必杀技之“I”(Interest):让消费者对产品感兴趣.058
    文案必杀技之“D”(Desire):激发消费者的购买欲望.066
    文案必杀技之“C”(Conviction):说服消费者下决心购买.070
    文案必杀技之第二个“A”(Action):让消费者行动起来,下单!.074
    △ 划重点.077
    第三部分 有效的和无效的写作技巧
    1章 有效的写作技巧.081
    有效的写作技巧一:始终关注消费者.081
    有效的写作技巧二:简洁.083
    有效的写作技巧三:长篇文案.085
    有效的写作技巧四:讲故事.086
    有效的写作技巧五:提问题.087
    有效的写作技巧六:建立友好关系.089
    有效的写作技巧七:新鲜的创意.091
    2章 无效的写作技巧.094
    无效的写作技巧一:文笔华丽.094
    无效的写作技巧二:滥用术语.095
    无效的写作技巧三:绕弯子说话.096
    无效的写作技巧四:讲自己的感受.098
    无效的写作技巧五:套用样板文本.100
    无效的写作技巧六:“激动人心”.103
    无效的写作技巧七:幽默.105
    无效的写作技巧八:主观.106
    △ 划重点.108
    第四部分 好了,开始写文案吧
    3章 黑魔法和魔力词.111
    5个吸引消费者的“黑魔法”.111
    打造 文案的6个魔力词.114
    4章 爆米花写作法则.118
    爆米花法则一:多用力量型词语,来激发消费者的感情.118
    爆米花法则二:多用个性化的词语,让消费者感到有人情味.120
    爆米花法则三:多用动词,少用名词.122
    爆米花法则四:多用日常词汇.123
    爆米花法则五:多用肯定的语言,少用否定的语言.124
    5章 奥威尔写作规则.125
    规则一:不要使用在出版物中常见的比喻或其他修辞.126
    规则二:如果常用词即可达意,那就不要使用 用词.128
    规则三:如果可以减少一个词,尽量将这个词删掉.129
    规则四:如果能使用主动语态,就不要使用被动语态.133
    规则五:如果可以用日常词汇,就不要使用科学词汇或者术语.135
    规则六:宁可打破上述所有规则,也不能过分难懂.136
    如何写出 的句子.136
    6章 语气的处理.139
    △ 划重点.143
    第五部分 打磨、抛光、定型
    7章 编辑你的作品.147
    应该写多长.148
    为什么要删减.148
    何时可以定稿.149
    8章 校对.152
    检查错别字.154
    如果我总爱写错别字怎么办.155
    9章 检查可读性.157
    第20章 排版——你能做些什么.160
    善用导读工具.160
    清除阅读障碍.164
    尽量要避免使用的排版方式.165
    第21章 版面设计——版面设计师需要做什么,
        不能做什么.167
    版面设计师需要做什么.167
    版面设计师不能做什么.169
    △ 划重点.172
    第六部分 然后呢
    第22章 提高文案水平的建议.175
    建议一:阅读,大量阅读.175
    建议二:你需要练习.177
    第23章 怎样给外聘的文案写手提供文案概要.180
    到底什么是文案概要.180
    一定要与文案写作者见面吗.181
    文案概要里应该放哪些内容.182
    正确对待文案修改.184
    第24章 写在 .186
    △ 划重点.188
    附录1 文案写作参考书目.189
    附录2 本书的可读性统计信息.194
    致.谢.196
    索引1 文案写作工具箱
    WIIFM波段.005
    凌晨三点的问题.016
    计算机杂志的推销文案.019
    激发恐惧和贪婪.023
    B2B文案写作的四条法则.027
    画画.050
    标题速成法.057
    “那又怎样”测试.061
    欲望驱动.069
    从后往前写.076
    快速建立友好关系.090
    激发创意的20个方法.092
    三一定律.121
    热点.138
    大声朗读.140
    文案写作不是法庭辩论.141
    逐项检查.154
    消灭错别字五步法.156
    索引2 文案写作练习
    怎样形容一个人.020
    怎样想象消费者的样子.022
    你究竟在推销什么.049
    属性与利益.061
    怎样具体地描述利益.064
    需求和欲望.066
    署名问题.071
    索引3 文案写作案例
    代理型消费者多重人格紊乱(RMPDP).024
    绕弯子说话.097
    “复制粘贴病”.101
    “名词病”.123
    序言 互联网文案——神话与现实.001
    前言.009
    部分 重点不是你
    第1章 大多数文案容易出错的地方.003
    第2章 有关人性的几点思考.007
    人们真正感兴趣的是什么.008
    爱上“恶人”,然后把东西卖给他们.009
    第3章 了解你的消费者.013
    什么能让消费者心动.014
    怎样去了

    ......

    精 彩 页:
    书中金句:√消费者关心的是为什么应该买,而不是买到的是什么。
        √让消费者成为故事的主角,讲述他们的故事,讲述你的产品让他们的生活变得多么美好。
        √了解消费者的购物记录没有了解他们是什么样的人重要。
        √不要靠电子邮件进行交流。你需要观察消费者,跟他们见面,与他们交谈。
        √你写文案应该由目标驱动,而不是为了展现你的创意。
        √我希望文案创作能在文字世界里昂首挺胸、扬眉吐气。如果我们容忍粗制滥造的文案,那么文案写作将永远抬不起头。
        √好文案当然会促进商品销售,但除此之外,创作出一篇文字清爽、内容新鲜、有说服力的文案,你也会像我一样,因此感到自豪、愉快和满足。

    ......

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