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  • 上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)
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    • 作者: 陈玮著
    • 出版社: 浙江大学出版社有限责任公司
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    • 作者: 陈玮著
    • 出版社:浙江大学出版社有限责任公司
    • 开本:16开
    • ISBN:9787308121507
    • 版权提供:浙江大学出版社有限责任公司
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)开本:16开
    作者:陈玮页数:
    定价:32出版时间:2013-09-01
    ISBN号:9787308121507 商品类型:图书
    出版社:浙江大学版次:1
    作者简介:
    。。。

    ......

    内容提要:
    陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》讲述了:从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头,加多宝公司是如何一步步攻城略地,用凉茶征服了整个市场?从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标,广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄?从携手并进到反目成仇,红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负,中国凉茶业的未来又将如何? “怕上火喝王老吉”,一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后,是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里,群雄并起,可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂,一一粉墨登场,又将碰撞出怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国好声音”处处 ,广药王老吉凭借商标亦步亦趋,《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
        

    ......

    目录:
    序/中国不能缺少我们
    自序/不同于定位的观点

    崛起:解密加多宝与王老吉的发展
    第1章/解密加多宝与王老吉的营销史
    加多宝艰难创业
    王老吉百年沉浮
    风雨同舟,打造根据地市场
    塞翁失马,茶饮料的失败
    祸不单行,广药李益民的受贿案
    稳步发展,成为中华 罐
    反目成仇,兄弟阅墙
    第2章/加多宝的 场大败仗
    风云突变,加多宝茶饮料败走麦城
    运动战,高价侧翼进攻是否得当
    再来一瓶,过度促销透支品牌生命
    真茶味,品牌诉求失误
    原叶茶vs加多宝茶
    第3章/加多宝与红罐王老吉的三场争夺战
    温州战
    江西战
    北京战
    第二篇
    攻伐:解密凉茶营销战的取胜之道
    第4章/游击战,以弱胜强的独门利器
    条作战原则:奇袭为主,速战速决
    第二条作战原则:建根据地,找一块可以守得住的根据地
    第三条作战原则: 法精准,每一颗 消灭一个敌人
    几种典型的游击战
    打得赢才打,打不赢就跑
    学不得
    第三篇 江湖:解密不平静的凉茶业现状
    第四篇 群雄:解密红罐凉茶的竞争对手
    第五篇 决战:解密中国凉茶业的未来发展

    ......

    精 彩 页:
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