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  • 预售 日本知名营销专家源自对300多个品牌 持续5年的追踪与研究 解释存量时代的新增长 [日]芹泽连 著 广告营
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    • 作者: [日]芹泽连著
    • 出版社: 浙江教育出版社
    • 出版时间:2025-06
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    • 作者: [日]芹泽连著
    • 出版社:浙江教育出版社
    • 出版时间:2025-06
    • ISBN:9787572298264
    • 版权提供:浙江教育出版社

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    从0到1的新获客瞬间

    作  者:[日]芹泽连 著
    定  价:99.9
    出 版 社:浙江教育出版社
    出版日期:2025年06月01日
    页  数:276
    装  帧:平装
    ISBN:9787572298264

    "日本知名营销专家芹泽连首度公开经100家企业实践验证的全新获客法,为存量时代陷入增长瓶颈的企业提供从0到1的破局路径。无需付出高成本,就能让高质量用户倍增!首次系统构建非顾客营销理论框架,颠覆“利基市场迷信”“数据至上论”等6大认知陷阱,将“非顾客”变为“新顾客”的5大原则,助力企业促成“非顾客”的首次购买。随书搭配漫画图,助你轻松理解、学习获客场景,高效吸收前沿获客理论。 见实科技CEO徐志斌,中国连锁经营协会名誉会长裴亮,中国惠普政府事业部原总经理张坚,AI营销与销售专家、畅销书《......

    "引言 应对市场低迷、销量下降的新顾客开发法从6个常见误区开始 只是“理解顾客”,是没有意义的 抓住“购买契机”,赢得“新获客瞬间” 手把手教你获取“非顾客”第1章 非顾客,才是zui重要的顾客“看得见的顾客”vs“.看不见的顾客” 增长靠的是渗透率,而非忠诚度 增加品牌接触点,市场渗透率便会提高第2章 改变情境,便能创造兴趣从欲望、抑制、回报,重新理解“顾客理性” 芝士蛋糕营销,从行为中洞察情境和逻辑 把握目标、利益与定位,给新顾客一个“购买契机”第3章 新获客的4大反常识反常识1:理解数据还不够,理解数据背后的行为逻辑才是关键反常识2:对情境的理解,比对人的理解更重要反常识3:市场分析的起点不是顾客细分,而是品牌定位反常识4:品牌战略的核心不是忠诚度,而是渗透率 双重危机定律与利基市场的优劣 如果结果没有异常,方法就是正确的吗第4章 将“非顾客”变为“新顾客”的5大原则原则1:情境改变,意义则改变;意义改变,价值则改变——理解非顾客的“视角和态度”原则2:把非顾客作为洞察市场的“镜头”,不断创造“品牌新入口”——以非顾客为中心的“新市场寻找方法”原则3:从非顾客行为背后的欲望、抑制和回报中理解其合理性——非顾客的“倾听方式”和“观察方法”原则4:“品牌特点”ד顾客回报”=zui符合情境的利益——针对非顾客的“营销话术”和“价值传递方式”原则5:专注于提高商品接触频率,而非改变销售方式——打动非顾客的“策略思维”与“实践措施”第5章 重新诠释品牌,打动非顾客的成功案例厨房清洗剂,拓展产品应用场景求职网站,重新诠释信息以提高转化率豆制食品,定位新产品,创造新的行为习惯智能家电,改变顾客行为习惯的新方案高性能吸尘器,结合购买者与使用者的合理性差异,制定沟通策略替代模型的检验与概念测试结 语 在充满未知的“非顾客”领域,努力开拓 附 录 深入理解双重危机定律的两个模型 参考文献"

    内容简介

    "日本知名营销专家、“非顾客研究第/一/人”芹泽连基于对300多个品牌的追踪与研究,首度解释存量时代的新增长法则。当产品很好却卖不出去时,你有没有这样想过?市场整体低迷,销售下降在所难免。只要重视忠实顾客,业务就会增长。我们专注于利基市场,无须将开发新顾客放在首/位。使用STP和用户画像等框架工具也能吸引非顾客和轻度用户。品牌永远无法理解或改变消费者。我们坚持产品导向,所以不擅长理解顾客。这些想法都是错的,想要突破增长瓶颈,促成非顾客的首次购买才是关键!非顾客,才是zui重要的顾客。如果无法吸引非顾客,品牌将无法成长!首/创将“非顾客”变为“新顾客”的5大原则:情境改变,意义则改变;意义改变,价值则改变。把非顾客作为洞察市场的“镜头”,不断创造“品牌新入口”。从非顾客行为背后的欲望、抑/制和回报中理解其合理性。“品牌特点”ד顾客回报”才......

    [日]芹泽连 著

    "[日]芹泽连日本知名营销专家,COLEXIA株式会社执行董事。精通数学、统计学、计量经济学和数据科学等科学方法,以及心理学、文化人类学和社会学等人文方法。作为理解非顾客的领先专家,专注于消费品行业的战略咨询,在协助企业和制造商扩大行销和事业版图的同时,也担任企业内部培训讲师。日本Evidence-Based Marketing机构首席研究员,日本市场营销学会会员,主办营销人员社区“芹泽顾客研究实验室“,领导培养年轻营销人员的“营销U-40”。"

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