第1章 成功哲学-NLP交易训练：学习股票交易赢家心理 1.1 为什么个人投资者 终会失败 计算股票交易市场投资者的损失和收益的标准之一，就是“杠杆收益率”。
这是计算股票投资者在信用交易（用小额担保金从证券公司借人股票或资金进行买卖的一种手法）Θ（类似中 地的融资融券交易。——译者注）中的潜在损失和收益的概念。原则上我们可以根据证券交易所每周三所发布的统计数据计算得出，同时，主要网络证券商也会自行公布整体客户数据。
用包括外国投资者和机构投资者在内的全部市场投资者计算出的收益率，与个人投资者利用较多的网络证券商所计算出的收益率相比，虽然数值本身会有一些差异，但是数据的推移变化大致相同。另外，比起对冲交易（原则上是规避所持现货股票的价格变动所带来风险的交易方法）和卖空交易（将借来的股票卖空，回手再买回来返还的手法）这样的融券卖出而言，个人投资者 倾向于融资买入。因此，信用评级与股票收益率作为判断“个人投资者盈利多少”的标准被广泛使用。
比如说，当收益率低于-20％时，进行融资买入的个人投资者就有可能面临巨大的亏损。个人投资者极有可能被证券公司要求追加担保金，对于可用资金有限的个人投资者来说就不得不采取抛售。而抛售又会引起连锁反应， 终接近下跌行情的探底值，即所谓的“抛售高潮”。
另一方面，也有说法指出“收益率接近零的话，行情就该走向 点了”。图1-1可以印证这句话。
在大部分的时间里收益率都在零以下变动。这也就是说“大多数个人投资者都盈利的话，行情的上升走势便会终止”以及“大多数个人投资者不会盈利”，这是前提条件。
这并不 于股票市场的信用交易。股票自不必说，在外汇以及期货市场也可以看到同样的情况。任何交易市场都是以“大多数个人投资者都是失败者”为前提在运作的。
那么，为什么大多数个人投资者都会遭遇失败呢？首先我们来具体看一下在交易中所遇到的典型失败案例，我们称之为“失败者模式”。如果能够具体分析出失败者的问题所在，之后大家就可以有效地把握自己当前的心理状态了。
（1）失败者通常认为只要知道交易秘诀就能简单盈利 说起股票交易，非赢即输，乍一看觉得简单至极，翻一下书店里的那些书，《×年之后你也将是亿万富翁》《马上就能赚钱的×××》，等等，让人觉得好像自己瞬间就能成为有钱人。产生这种想法并不奇怪。因此，刚入门道的人只要稍微赚点钱就 容易洋洋自得，认为“前进的道路是一条笔直的金光大道”。但是如果盲目冒险的话，早晚会丢掉你全部的投入。
于是就会有人沉浸在一种幻想中，误认为“自己的损失只是由于不清楚交易的秘诀和信息，如果知道的话就能轻易赚大钱”。他们坚信赢家一定是拥有什么特别的秘密手法和信息。这些人会很轻易地相信信息，支付高额代价从投资咨询公司或信息公司购买小道消息、股票 ，或购买一些徒有其表的交易系统、信息材料等，也因此陷入失败的恶性循环。
事实上，类似于《成功率95％的×××》或者《一年稳赚××日元的投资方法》等以某个特定技巧为核心的书籍、杂志以及培训班正呈现一种蔓延的趋势。这反过来也说明有相当多的投资者认为，“只要掌握了交易的技巧就能够稳赚不赔”。
经常有人咨询我，“这本书上写的交易方法如何？”“如果成为投资顾问公司会员并购买一些潜力股的相关信息就能赚钱吗？”对此，曾经为我解答交易策略的老师这样告诉过我：“实际上，很多与股票相关的书都是没炒过股票的人写的。”（P1-3）
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