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  • 小而美 持续盈利的经营法则 萨希尔拉文吉亚著 何帆 香帅 周航联袂 打造企业的持续盈利能力 中信出版社图书
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    • 作者: 萨希尔·拉文吉亚(Sahil著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-02
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    • 作者: 萨希尔·拉文吉亚(Sahil著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-02
    • 页数:269
    • ISBN:9784095765572
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中信出版社

    小而美:持续盈利的经营法则

     

    (美)萨希尔·拉文吉亚

    ISBN:9787521749885

    32开

    中信

     

    内容简介

     

     

    不是每个企业都能成为独角兽,企业生存究竟靠 什么?
    当规模扩张的护城河消失,企业应该如何活下去?
    企业如何发现自身的核心能力并创造出价值,如何 持续盈利?
    ......
    这本书可以给你参考和答案。
    作者从亲身创业经历出发,对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思,提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念,重新思考企业价值与成 功的标准,并分享“起死回生”的具体创业经营方 法,如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等,教创始人和经营人员如何用最 少的人、最少的钱办最好的事,尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天,对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。
    收起

     

    作者介绍

     

     

    Gumroad公司创始人、首席执行官,天使投资人,画家。
    萨希尔?拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历:15岁开始创业,上大学第一个学期,就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工,而后放弃手上期权,开始了他的追逐独角兽之旅。2012年,他创立了Gumroad。2015 年,由于增长达不到预期,裁掉了 75% 的员工,只剩下 5 位核心员工。到 2016 年,公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润,理顺、简化经营逻辑,提出极简创业经营理念,认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”,而不是不计一切成本扩张,专注解决客户问题,把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来,创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下,Gumroad“起死回生”,实现超线性增长,重新为投资界所青睐,但作者却改变了思路,不再追求成为独角兽,而专注于企业的持续增长能力。

     

    目录

     

     

    :
    前言 VII
    第一章 极简主义创业者 001
    极简主义创业者 008
    追求盈利能力,而不是成为独角兽 013
    创业,你本来就可以 016
    先是创作者,再是创业者 018
    第二章 从社区着手 025
    社区第一 031
    找到你的人群 035
    贡献,创作,教他人 038
    一夜成名是个神话 045
    选对社区 049
    选合适的问题去解决 052
    解决你自己的问题 056
    创建对的解决方案 059
    消除你的疑虑 061
    第三章 越少越好 065
    从流程开始 072
    最后创建 076
    验证你的假设 081
    把一件事做好 084
    我应该创建什么? 087
    克制带来创意 090
    早早交付,经常交付 095
    为启动创造条件 097
    第四章 瞄准你的前100个客户 101
    销售,不是纸上谈兵 106
    要收费,多少都行 108
    首先是亲朋好友 111
    社区,社区,还是社区 113
    陌拜邮件、电话和短信 116
    像杰米·施密特一样销售 123
    为了庆祝而推出 126
    第五章 通过做自己来营销 131
    受众的力量 134
    制造粉丝,而不是头条新闻 136
    极简主义营销漏斗 137
    漏斗顶部:社交媒体和搜索引擎优化 139
    社交媒体,如何开始 141
    教学、激励和娱乐 144
    “漏斗”的中部:邮件和社区 151
    劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156
    不到最后不花钱 158
    钱要花在客户身上 161
    利用相似的受众群体 164
    漏斗底部:销量 167
    第六章 有意识地跟企业一起成长 169
    不要过度开支 173
    专注于客户的需要 183
    从你的社区筹资 187
    建立盈利自信 189
    与联合创始人充分交流 191
    保持精力充沛,保持理智 195
    第七章 建造你想住的房子 201
    界定你的价值观——早早这么做,经常这么做 205
    留意彼得原理 216
    建立责任制 219
    Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222
    告诉世界你是谁 225
    招人看上去跟炒掉自己很像 226
    适合是双向的 230
    第八章 我们要何去何从 233
    你已经赚到钱了,现在赚取时间吧 237
    创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242
    拯救地球 246
    放手 248
    还有一件事 251
    致谢 255
    注释 261

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