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  • 信任五环 销售拜访技巧 销售心理学把东西卖给任何人 市场营销管理学给成交一个理由广告市场营销书籍
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    • 作者: 夏凯著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
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    • 作者: 夏凯著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • ISBN:9780094177331
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    基本信息(以实物为准)
    商品名称:信任五环(超级销售拜访技巧)/销售罗盘系列开本:16开
    作者:夏凯页数:
    定价:59出版时间:2016-06-01
    ISBN号:9787300228303 商品类型:图书
    出版社:中国人民大学版次:1
    作者简介:
    夏凯,销售罗盘创始人。原用友高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年,用友大学营销学院创始院长,多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环: 销售拜访技巧》《独孤求BUY: 销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》(待出版)等。

    ......

    内容提要:
    在销售中,你是否存在以下情况:有效商机不足、约不到客户、怕见客户高层、见客户不知道说什么、不知道客户在想什么、客户总说不需要、客户总是不着急、客户总是没行动、产品没什么优势、客户说你报价高、客户总半信半疑、项目进程缓慢…… 带着这些困惑,让我们翻阅夏凯著的《信任五环( 销售拜访技巧)/销售罗盘系列》,跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!

    ......

    目录:
    第1章 美丽的邂逅
    1 几个好兄弟
    2 销售的困惑
    3 从战场到情场
    第2章 做好拜访准备
    4 小杨的专业拜访
    5 帕萨特和君威
    6 客户为什么买
    7 到底是谁行动
    8 怎么预约客户
    第3章 提问引发思考
    9 小朱陌拜总经理
    10 推销胁迫症
    11 开场激发兴趣
    12 确认增加好感
    13 提问引发思考
    14 态度决定一切
    15 情人还是棋子
    第4章 倾听了解概念
    16 无所不知的小杨
    17 陶部长竟然骗我
    18 提问操纵症
    19 冲动是魔鬼
    20 沙漠求生心态
    21 回应激活思维
    22 巧用肢体语言
    23 心临其境
    24 沉默是金
    25 点燃二踢脚
    第5章 呈现差异优势
    26 趟雷敢死队
    27 魏部长的笑
    28 为什么不承诺
    29 有啥不一样
    30 心里有个她
    31 后来想居上
    32 酒香巷子深
    第6章 共同创造方案
    33 爽快的刘经理
    34 小前台的秘密
    35 概念的铁球
    36 装修效果图
    37 售楼的伎俩
    38 合作经营法
    39 四季沟通术
    40 积累话术库
    41 SPA的感觉
    42 说话的艺术
    第7章 获得行动承诺
    43 陶部长的顾虑

    ......

    精 彩 页:
    第1章 美丽的邂逅 1.几个好兄弟 小朱刚毕业,曾经豪情万丈的他为找工作发了小半年的愁,不得已屈就于一家小公司做起销售。他相信自己的能力, 相信网络的力量’,他觉得网络改变了世界。
         咔哒,咔哒,打火机在小朱的手和桌子上翻来翻去。一脸无聊的小朱寻思半天,闷声说道:“老寒啊,网络都这么发达了,网上交易越来越多,你说还要你们销售干嘛?” “你不也是个销售?”我反问。
         “嗯,可我一直不明白,明明在网上就能搞定的事,干嘛非得穿套西服拎着个包满世界跑?” “这么说吧,”我扫了他一眼,“让你在网上找个老婆,不见面,看看照片就结婚。你肯吗?” “那不一样!”小朱不服。
         “有什么不一样?” “照片看不出感觉!再说那是娶老婆,不是买东西!”小朱手中的打火机安静了下来。
         “娶老婆和买东西有什么区别?”我故意逗他。
         “娶老婆是用来过日子的,低头不见抬头见,找不好受一辈子罪。买东西不 一样,用完拉倒,不好用就扔,不可惜!”小朱愣愣地说。
         “还有呢?”我问。
         “还有……”小朱抬眼望着天花板,“找老婆,得好好考察考察,我爸妈也得过问,女孩儿父母也得同意,或许她还有帮姐妹跟着掺和!买东西不一样,只要有钱,想买啥买啥。” “有什么共性吗?”我继续问。
         “共性嘛,都是为了满足需求啊!一个是满足过日子的需求,一个是满足使用的需求。哈哈!”小朱一肚子坏水。
         “也就是说,你找老婆一定要见面喽?”我问。
         “那是!” 我点点头:“同样,真正的销售必须见面。不见面也能卖的东西,就不值得我们去卖!” “为什么?”小朱好奇地问。
         “因为啊,因为你怕照片被PS过!”我说。
         “说正经的呢!”小朱感觉被愚弄了。
         “见面才能建立信任!”我说。
         小朱若有所思。
         “天下 不可能失业的就是销售!” “那我咋会失业呢?”小朱郁闷地说。
         “你是销售吗?你只是推销员!” 小朱搞不明白推销员和销售有什么不一样,仍然摸不到头脑。
         这时,电脑右下角的QQ群闪个不停,一看是小杨。
         “老寒,听说你搞了个‘五环’?”他说。 ’

    ......

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