- 商品参数
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- 作者:
杜云生著
- 出版社:广东南方日报出版社
- 开本:16开
- ISBN:9783821436156
- 版权提供:广东南方日报出版社
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让品牌深入人心
让顾客流连忘返
让品牌引爆利润
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基本信息
| 商品名称: | | 开本: | 大16开 |
| 作者: | 杜云生 著 | 定价: | 38.00 |
| ISBN号: | 9787549100651 | 出版时间: | 2010-11-01 |
| 出版社: | 广东南方日报出版社 | 印刷时间: | 2010/11/01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
推荐序
自序
篇 品牌认识
第1章 什么是品牌
第2章 为什么打造品牌
第3章 任何产品都能品牌化吗
第二篇 品牌战略的22条法则
第4章 条:领先法则
第5章 第二条:类别法则
第6章 第三条:心智法则
第7章 第四条:认知法则
第8章 第五条:众口铄金原则
……
第三篇 品牌管理
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篇 品牌认识
第1章 什么是品牌
本书的重点在于教你如何打造,一旦掌握了这些方法,你就可以轻松地通过品牌效应增加利润。但是在学习这些方法和技巧前,你先要了解一些关于品牌的概念和要素,才能更好地掌握接下来要讲的重点知识。
其实,品牌对于大家来说,并不陌生,它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时,会趋向于选择品牌,因为其质量和服务更有保证。而越来越多的公司也认识到,有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使得品牌成为了人们关注的焦点。
那么,到底什么是品牌呢?
举个简单的例子来说明一下。假如生产一双鞋子的成本是90元,但是它一旦打上一个钩(耐克的标志)或者三杠(阿迪达斯的标志),它的“身价”立马会升到几百甚至上千元。再比如,一个空调,本来制造成本仅要800元,但一贴上两个小孩(海尔的标志),它就可以卖到2000多元。
这是为什么呢?为什么同样的产品贴上不同的标志,价格会截然不同?这实际上就是我们说的品牌价值。
看到海尔的标志,我们会想到真诚服务到永远,想到海尔高品质的产品,想到海尔砸冰箱的故事,等等。这一系列的联想和感受的总和,就是海尔的品牌。
再如,提到茅台你想到的是什么?想到国酒、酱香、历史悠久。提到沃尔沃你会想到什么?安全。提到海飞丝你会想到什么?去屑。诸如此类的联想和感受就是品牌。
在面对日益纷繁的选择时,顾客更习惯用某种概念和符号进行陕速决策,经过企业、媒体和专家们多年不知疲倦的教育(包括广告轰炸),“品牌”就替代产品成为顾客生活中的新名词和新识别符号。有关品牌对顾客的作用可详见下页图。
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企业没有品牌,就无法在激烈竞争的商海中立足。而打造一个大众钟爱的品牌,企业就可以通过这个品牌轻松获得声誉和利润。品牌不是世界一流企业的专利.也不是遥不可及的事。本书通过一个个真实的案例,教给你22个打造*的法则,让你在企业竞争中,所向披靡,无往不胜。
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杜云生,亚洲教育任导师,实战的销售培训权威,杜云生创富教育机构创办人,财富网创办人,《*成交》国际课程专业授权华人导师,Naion University of USA客座教授、博士生导师。 16岁从销售基层做起,并成为百科全书销售冠军。 18岁登台进行千人销售培训,
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